做小而美的隱形冠軍

從家電廠家業務員開始了自己的職業生涯，后到某家電垂直B2C平臺負責白電業務，2011年成立自己的公司，北京德讓信誠商貿有限公司，成為格力空調北京網上銷售經銷商之一。在天貓中，格力授權的北京地區專賣店有10多家，德讓信誠排名第一。2014空調冷凍年已經過去，齊軍濤又是以一份圓滿的答卷收宮，實現公司增長超過30%，空調銷售突破15000臺。他認為，安裝產品的銷售與服務，做電子商務最能夠體現經銷商的價值，因為，在互聯網時代做服務非常有前景。

今年以來，線上市場分流的現象非常明顯。市場中整體的流量沒有太多的增長，以前是集中在京東與天貓兩大平臺。今年，在阿里巴巴上市之前，亞馬遜、一號店、國美在線等，這些平臺的流量增長比較快。亞馬遜一直是以穩健而著稱，沒有太多的促銷活動，一號店是通過大力度的活動來吸引流量的活動，而國美在線的家電銷售在北京表現非常強勢，企業也做了很多活動。我感覺今年幸虧我們進駐了很多的第三方平臺，否則會很難受，30%多的增長根本不可能實現。

現在，正值雙11大促期間，阿里巴巴又注冊了雙11的商標，所以，在雙11階段，與天貓去競爭比較難，大家想得更多的是借勢天貓。所以，感覺此階段天貓流量被分流的狀況有所緩解。當然這可能與我們所銷售的產品有關。但總體上感覺今年最大的變化首先就是第三方平臺發展步伐加快。

另外一個明顯的變化就是今年大家都在無線端發力，從我們公司的情況來看，今年PC端的流量占2/3，移動端的流量占1/3，但我們的成交量無線端與PC端是持平的，也就是說我們用1/3的流量換來了50%的銷量，移動端的流量帶給我們的效率更高。

對于我們公司為講，因為是天貓成立之始就開始了合作，最初很好做，美工和運營都不是很強就能賣出去東西。但在天貓上粗放經營的紅利期已經過去，對于我們來講當前應該解決的主要問題是從粗放經營到精細化經營。以前是拼美工，拼運營，現在這些大家都差的不多了，只能是拼內部精細化管理，拼的是成本意識。

如我們更關注如何使關鍵詞的投放更加的經濟，如何用更低的成本換來更高的轉化率等，在運營的精細化上必須要做得更細，這樣才能夠做到盈利。在格力授權的天貓北京專賣店中，我們獲取的流量可以達到30%左右，流量獲取的能力很強，原因是我們派人時刻在盯流量的變化，別人的出價，我的出價等，這些技術含量不高，但是一個細活，就看我們在細節上能否比別人做得到到位。

目前，我們還只是做格力空調北京地區的網上銷售，我認為在一個專業領域做到最好，做一個小而美的公司也非常有前景。endprint