洞察市場先機 保持公司成長性

持續不斷地進行細致深入的市場研究，主動尋找未來市場的真實消費需求，按照需求的變化尋找產品和品牌，通過穩定的團隊，專業化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區域內獲得好的市場地位……在武漢東海貿易有限公司總經理謝作群看來，不斷地去洞察市場的機會，并且總是能夠準確地，快人一步地抓住市場機會，這才是家電代理商穩步發展，保持成長性的核心要素。成立近二十年來，武漢東海貿易有限公司就是在這種理念的引導下，與艾美特、科沃斯、亞都和沁園等品牌攜手前行，默契配合，在武漢及整個湖北市場一直保持著健康發展態勢。

對于經營傳統家電產品的代理商來說，當前面臨四大困境，一是傳統家電產品隨著產品生命周期的過渡，銷售高峰期過去了，銷售出現下滑;二是網上電商的沖擊很大;三是人力成本和管理成本上升;四是線上銷售直接影響實體店，賣場銷售萎縮。四大壓力之下要取得發展，就促使代理商必須要升級。

升級的方向就是在保持基礎穩定的前提下，不斷地找尋市場未來的機會點。對于經營多年家電產品的代理商來說，有多年積累的專業基礎，還有平臺基礎和網點基礎，當然也積累了一定的經濟實力。這些都是我們的核心競爭力。現在我們要做的是要進一步鞏固和夯實基礎，進而進行產品結構的調整升級，增加具備更高附加值的品牌和品類。現在市場上有很多高科技、智能化、高附加值的產品，比如清潔機器人、水處理產品、榨油機、物聯網家電產品等。代理商成本不斷提升，老的產業比較成熟，利潤空間越來越小，所以要進行市場研究，總結未來的發展趨勢，梳理產品，找出哪些產品適合自己公司操作，抓住未來商機。

這就要求代理商必須要相當的專業，對于產品、對于市場了如指掌，在產品優化當中，可以產生一些空間和利潤。那么怎樣去調整產品優化的方向呢？在終端市場，每一個賣場的銷售都有各自不同的需求點，比如在武漢一百多家主要的賣場里，每個賣場的需求點也不一樣。東海公司要求管理層，包括我們的業務人員，必須要分析出我們的產品附加值在哪里？當地每個賣場的需求點是什么？從而得出結論，我們的產品適合哪些賣場去銷售。通過不斷地分析和優化，目前公司的產品結構比較合理，有針對性，進而庫存會減少，銷量和效益就會提升。

我們應該選擇高附加值，未來有市場發展前景的產品，在市場上洞察和抓住先機，快人一步地進行市場培育。例如我公司做機器人，前兩年就在物色，現在已經培養起市場。新鮮的血液融入進來，這些新的增長點，保證了公司的穩定性和成長性。

代理商要有把握機會的能力，應該慢慢了解產品技術和市場的方向，多思考行業怎么構造，儲備自己的專業知識和專業團隊，為未來鋪路。endprint