代理商 該如何存在

80后這個群體伴隨著他們一路成長而被冠以特立獨行的標簽。而當噓聲一片的時候，80后卻以“不抱怨、不解釋”的態度和實際行動證明了自身的存在感，當然更多的是通過這些詮釋自己對責任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國某家電零售連鎖企業工作8年時間之后，2011年正式以沁園全線產品廣州地區代理的身份介入凈水行業，成為自創業者的一份子。3年后的今天，曾毅和其團隊以單品牌年銷售額近億元再次詮釋80后在凈水行業發展中的意義和價值。

隨著市場的發展，渠道多元化、消費多元化以及模式多元化的凸顯，對家電代理商提出了更高也更具體的要求，從品牌經營到渠道管理，從ERP等各種系統化到流程制度標準化，從企業文化到團隊建設等均體現了綜合運營素質的高標準化。

近兩年傳統家電行業各品類的銷售數據上不難看出，整個家電行業呈現正增長的品類并不多，甚至可以說是隨著行業的成熟和競爭的激烈，能夠保持同期水平已屬不易。但凈水行業從各終端的零售數據上卻得到呈現兩位數，甚至某些區域超過50%以上更高的增速。除了與近年來水污染及食品安全等大環境原因推進消費需求有關之外，更與品牌商的規劃、代理商的精細化運營分不開，我們可以看到，某些非一線品牌在特定區域性的成功離不開當地代理商的精耕細作。

作為區域代理商，其存在的意義和價值不僅是貿易行為，一買一賣不能理解為商業范疇的活動，可以戲稱為“搬運工”。我們應該尋求科學的、高效的、多元化、多渠道、精耕細作的運營模式。代理商要想優化自身的綜合能力，除了在資金、倉儲、物流能力之外，還需要具有規劃統籌、品牌經營和渠道管理等資源整合的能力。

我公司現渠道涉及電商、KA連鎖、地方百貨、專賣店、分銷客戶以及直銷、會銷、品牌團等多渠道多通路銷售與運營，多模式對代理商的綜合統籌能力提出了越來越高的要求。在各種模式之間的平衡與利益分配以及資源整合下，如何做到科學合理的規劃銷售結構與利潤及資金效率，如何實現服務成本和產出的平衡等等，都是企業經營和發展面臨的問題。全局意識和規劃既要上對制造企業，中間迎往分銷商，終端還需要直面消費者。在競爭多樣化、銷售途徑全面化、消費習慣個性化的今天，多元成為了企業的核心競爭力。如何做到各方滿意，全渠道開花，考驗著新時期的代理商。同時，保持企業健康良性的發展，保持團隊積極向上的活力，保持代理品牌在本區域的形象口碑，其實也就保持了我們自身的長線發展和存在的價值。誠以立業，信以待人必將越努力越幸運，先做強再做大的經銷商其實是品牌的經營商、渠道的管理商。endprint