觸網(wǎng) 但不要觸電

吳勇兵

湖北楚格科技發(fā)展有限公司成立于2001年，是一家專業(yè)家電營銷管理有限公司，主營九陽，美的，格蘭仕，聯(lián)創(chuàng)等國內(nèi)知名品牌家電產(chǎn)品。湖北楚格科技發(fā)展有限公司致力于線上線下同步，重點(diǎn)突出線上的經(jīng)營理念。力爭用3年左右時間，使公司成長壯大為包括電子商務(wù)，傳統(tǒng)零售，社會配套服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的多元化綜合實(shí)業(yè)運(yùn)營服務(wù)商，公司總產(chǎn)值5億元左右。成為湖北最具代表性最具競爭力的家電運(yùn)營商之一。

當(dāng)前家電市場面臨多元共存，多元競合，多元發(fā)展的全新態(tài)勢，家電經(jīng)銷面對的是更加成熟的市場，更加挑剔的消費(fèi)者，更加細(xì)致的銷售節(jié)奏。身處變革轉(zhuǎn)型期的家電經(jīng)銷商，面臨的最大挑戰(zhàn)就是在傳統(tǒng)思維和洶涌而至的互聯(lián)網(wǎng)思潮下，消費(fèi)者心理和購物習(xí)慣的改變。互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得中國企業(yè)家在迎接互聯(lián)網(wǎng)大潮的同時，也必然掀起新一波商業(yè)思潮的涌動。互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是技術(shù)，而是一種觀念，是一種方法論，用互聯(lián)網(wǎng)思維去搞管理，做營銷，才能受到事半功倍的效果，才能適應(yīng)時代發(fā)展的要求。

在這種背景下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商變革的方式就是要多條腿走路，多條腿同時邁步，朝一個方向使勁，這個方向就是觸網(wǎng)，但不要觸電。

為了朝著這個方向努力，首先，需要傳統(tǒng)經(jīng)營者要全面、耐心地了解，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，以電商的載體切入和適應(yīng)市場需求;同時，家電經(jīng)銷商需要有長遠(yuǎn)眼光，不計較經(jīng)營中短期的戰(zhàn)略虧損，從本質(zhì)上提升內(nèi)功，精耕市場，打通各個銷售通路;第三，需要培養(yǎng)中堅力量，注入新鮮血液。

2014年，電商總體容量倍增，家電傳統(tǒng)零售業(yè)集體發(fā)力網(wǎng)銷，湖北楚格以市場為導(dǎo)向，腳踏實(shí)地在做足做好B2C的同時，將重點(diǎn)運(yùn)用現(xiàn)有倉儲、物流、渠道等資源探索C2B、供應(yīng)鏈、搜索等電商運(yùn)營模式，最大限度做好電商線上線下環(huán)節(jié)的O2O模式。為此，我們積聚前12年在線下零售終端積累的綜合戰(zhàn)斗力優(yōu)勢及人脈優(yōu)勢，從2014年起重點(diǎn)發(fā)力電子商務(wù)市場，當(dāng)前所代理的九陽系列產(chǎn)品、美的環(huán)境電器產(chǎn)品、格蘭仕生活電器產(chǎn)品均為湖北地區(qū)唯一指定電子商務(wù)運(yùn)營商，承擔(dān)運(yùn)營京東商城、蘇寧易購、1號店，亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)渠道，并且自建B2C天貓店，將“線上線下同步，重點(diǎn)突出線上”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略落到實(shí)處。

未來中國家電將會越來越成熟和多元化，渠道進(jìn)一步細(xì)分，銷售模式進(jìn)一步多樣化，整體市場會越來越大，而且，整體家電將有城市集中化下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，品牌集中，品類細(xì)分，價格區(qū)間拉大應(yīng)該是未來的主旋律。家電代理商和銷售商都應(yīng)該培養(yǎng)，鍛煉隊伍，與上游生產(chǎn)商一道，共同打造屬于自己的家電領(lǐng)地。endprint