夾縫當中 方顯強大生命力

汪光友所創(chuàng)建的奮朗公司早年以經(jīng)營飲水機產(chǎn)品為主，做得有聲有色。但隨著品牌退出市場，奮朗公司將主要精力轉向其它領域。幾年前，奮朗公司以代理知名凈水器品牌為契機，逐步發(fā)展為以代理凈水、空氣凈化產(chǎn)品為主營業(yè)務的公司。在渠道的拓展上從傳統(tǒng)的家電賣場、百貨渠道、建材渠道，門店數(shù)量達到現(xiàn)在100家，并擴充到京東、天貓、國美在線、蘇寧易購線上主要渠道。

在北上廣深這樣的一線城市做代理商，真是一件非常辛苦的事情，日益高漲的人工成本，居高不下的渠道費用，線上渠道對傳統(tǒng)零售渠道的巨大沖擊等等，使得代理商的贏利水平越來越差。還有來自上游廠家任務的巨大壓力，家電代理商處于比較尷尬的位置。

那么，代理商如何在夾縫中求得生存呢？

首先，這幾年，各種污染對于健康的損害更是消費者最為關注的話題。奮朗公司幾年前從代理飲水機產(chǎn)品逐步拓展到以代理凈水、空氣凈化產(chǎn)品為主營業(yè)務，就是看到凈化空氣和凈化水的產(chǎn)品未來都會處于高速的發(fā)展態(tài)勢，不但有較高的毛利水平，并且有做大的市場空間。

其次，現(xiàn)在的一線城市代理商大都最多只做兩三個渠道。一方面是廠家在區(qū)域市場操作的政策問題，另一方面也是代理商的資金和運營能力有限。奮朗公司目前是北京市場為數(shù)不多的全渠道代理商之一。盡管全渠道運營帶來了高額的渠道費用和管理成本等問題，但也成為自身要適應市場發(fā)展的巨大動力。

另外，代理商需要不斷的提高自身的能力是最重要的。代理商其實可以充當很多的角色，如物流服務、資金周轉、人員培訓、客情關系等等角色。哪怕有一兩方面見長的本事，廠家就會你對青睞有加。

最后，要獲得品牌的更多支持。作為代理商，既然是為品牌的區(qū)域市場發(fā)展服務，就要根據(jù)廠家的思路進行市場開拓。只有你對品牌負責任，品牌才會對你負責。所以，代理商要做大做強，肯定離不開廠家的支持。品牌的支持不僅僅是資金和促銷資源上的硬性支持，還有類似于像定價權等能有更多空間掌控市場的一些權利軟性的支持。只有廠商真正聯(lián)手，形成真正的戰(zhàn)略同盟，代理商才能具有強大的競爭力。

未來，在一線城市，優(yōu)秀的代理商群體將成為市場的稀缺資源。而能做好全渠道運營管理的代理商，將更是鳳毛麟角。奮朗公司就是要努力做好市場運營管理中的每一個環(huán)節(jié)，為消費者提供好的產(chǎn)品，為上下游的合作伙伴提供好的服務，做大市場的同時做強自己，成為市場中的強者。endprint