迷局面前 需要有魄力

單方經(jīng)營家電代理已經(jīng)有二十年，是北京最早從事家電代理業(yè)務(wù)的一批人之一。因最早代理電火鍋產(chǎn)品，曾在京城被譽為“火鍋王”。目前，他所經(jīng)營的北京映山紅商貿(mào)有限公司主要代理九陽和艾美特，與其他人不同的是，正因為他與時俱進(jìn)，善于抓住機會，最終在大浪淘沙中成為那一批為數(shù)不多的還在經(jīng)營家電代理商的精英。

人力成本上升，銷售下滑、線上線下份額的此消彼長，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，不計成本的惡性競爭，每一個身處其中的代理商，都有著或多或少的擔(dān)心和憂慮。在同樣的市場環(huán)境下，有人表現(xiàn)堅韌無比，有人則怨聲載道，有人躊躇滿志，有人左右徘徊，呈現(xiàn)著各種各樣的狀態(tài)，這不足為奇。

相信很多代理商朋友也跟我一樣，多年來在市場上摸爬滾打，歷經(jīng)波折，走到今天。在我看來，換行或換代理品牌的成本都是極高的，要想做得更好，我們要付出更大的成本。所以無論市場好壞，只要我們所處的行業(yè)還在，所代理的品牌沒有倒，寧可多付出一些辛勞，成功的可能性更大。

目前，國家政策適度調(diào)控，對中小企業(yè)的進(jìn)行扶持，稅賦在不斷優(yōu)化，合理的人力成本方面都在漸露端倪，所以說只要大方向沒有問題，我堅信困難是暫時的。

一線城市的代理商，尤其是以小家電為主要品類的代理商，這兩年受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊是非常大的。電商給傳統(tǒng)家電代理商帶來了巨大的考驗，可以說是談網(wǎng)色變。但這兩年隨著傳統(tǒng)品牌將更多的資源投入電子商務(wù)渠道之后，越來越多的線上運營商，也面臨著產(chǎn)品如何落地，如何進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的問題。所以在我看來，現(xiàn)在應(yīng)該是誰也不用怕誰，無論什么渠道興起，放在整個行業(yè)的大背景下，只是一條熱的發(fā)燙的渠道而已。今日之電子商務(wù)就如昨日家電連鎖興起一般，最終都不會改變營銷的本質(zhì)。如果抓住營銷的本質(zhì)，作為代理商從戰(zhàn)略上可以考慮如何線上線下相互延伸的問題，而不是盲目跟風(fēng)。

前些年在市場環(huán)境好的情況下，大家都在忙于上規(guī)模，大多通過粗放式管理也能達(dá)到上億的規(guī)模，現(xiàn)在是時候抓管理了。只有在此時將企業(yè)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，做好人員培訓(xùn)和績效考核，才能在未來市場形勢轉(zhuǎn)好的時候，獲得持續(xù)發(fā)展。

應(yīng)該說很多企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在大都已經(jīng)到了一個節(jié)點或瓶頸。同樣的市場環(huán)境，同樣的發(fā)展階段，要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，這時比的就是魄力了。誰愿意在這個時候反哺市場，反哺員工等等別人不輕易下決心做的事情，可能這就將成為你下一步發(fā)展所獲得的最大競爭力。endprint