高瞻遠矚 著眼布局未來發展

在別人通過尋求多品牌運作模式以期獲得更大發展的時候，李揚所創辦的中冠電器則越走越專一。不是因為代理品牌的要求，而是李揚對代理商在市場中的角色定位有著自己的理解：我們要用心把一個品牌做到最好，不求規模，但求質量。杭州中冠電器的目標是在五年之內建立起一支真正的職業經理人團隊，帶著大家一起共享收益。

目前傳統零售，尤其是家電連鎖賣場的銷量下滑是有目共睹的。調整店面和關店的情況時有發生。面對著整體低迷的市場形勢，大家都在思考自己的未來將如何發展。

中冠電器從2013年就開始發展自營店面，并積極下沉三四級市場。因為電商的銷售的比重越來越大，當前，電商的便利性主要還是購買階段在售中、售后的階段，還存在著諸多不便。所以，我們通過在地級市采取自營方式開設品牌專賣店，在三四級市場自營和合作相結合的方式，來解決電子商務銷售和服務最后一公里的問題。2013年以來，已經在地市級市場開設幾十家的自營店面，一方面承擔本區域市場銷售工作，另外也是配合工廠線上訂單的售后，安裝、維修等相關工作。雖然不能預見五年以后的未來，但至少在兩年內，網絡銷售是個發展方向。我們希望和工廠一起通過努力把電商渠道做好。

在代理區域范圍內，合理布局自營店面是線上線下做好銜接的重要前提條件。

開設自營店面面臨的最大問題是人的問題。需要一大批具有管理能力的人來參與到公司的店面管理。我們公司鼓勵服務中心的員工能夠回到老家創業，公司會給予資金等方面的支持。一方面利用公司的平臺給有創業夢想的年輕人提供了機遇和支持，另一方面也完成了公司在布點上戰略規劃，解決了三四級市場銷售和服務的問題。作為代理商，如果能夠把公司的發展和員工的發展很好的結合，將會呈現共贏的局面。

隨著員工參與公司管理的情況越來越多，中冠電器會考慮公司的股權分配機制問題。從最初公司幫助員工創業，到現在公司和員工共同創業，使雙方都有共擔風險，共享收益的信心，這樣才能建立起更加積極、公平的發展平臺。

另外，作為單一品牌的代理商，在保持規模的同時，也要清楚的認識到，簡單的銷售產品獲利的空間在互聯網時代的背景下非常有限，打造專業化的團隊，提高經營質量，為客戶提供解決方案，才能讓企業發展具備可持續發展的可能。所以是提升自身運營能力的一個很好的發展方向。endprint