以專業強化發展優勢

仲楠

新疆海能貿易發展有限公司圍繞與家居相關的行業拓展，立足家電、家裝、房產三個方向，通過對相關產業領域進行深度集成和資源優化整合，構建起新疆最具競爭力之一的家電、家裝產業和品牌梯隊，形成齊發并舉的戰略體系和格局。就家電業務板塊而言，已經在新疆形成規?；?、專業化、品牌化、集團化的領先優勢。最大的特點是代理某個品牌之后，都能夠用最短的時間內使該品牌在當地獲得較大的提升。因此，在其代理的很多品牌當中，都是品牌商全國最優秀的代理商之一。

隨著企業經營成本的不斷上升，家電代理企業發展的規模效應也越來越明顯，海能貿易在新疆的多年發展，已經形成遍布全疆的營銷網絡，企業的營銷能力也很強，但在規模化發展中，我們還是堅持以廚衛品類為主。因為，家電營銷，看似都是營銷，但真正落在不同的品類營銷上，依然會有很大的差異，而我們的優勢是更知道裝修類的產品營銷應該怎么做。

從終端中就可以看，無論是選址還裝修陳列，我們代理的廚衛產品都非常強調形象感。我們會時刻想著怎么把終端做得有檔次，更與品牌的定位相符，做促銷活動知道如何操作讓消費者知道我的產品很有競爭力，可以產生很大的銷量。我們也曾代理過小家電產品，但怎么做促銷活動也很有難產生很大的銷量。所以，事實也說明，做代理商必須要做到專業。

例如，我們做廚衛產品，第一是開專賣店，先樹立起品牌的形象，不建專賣店，形象樹不起來，就不能形成與其他的渠道的有效呼應，所有的差異化營銷就搞不起來。

第二是分品牌單獨運作，解決長期的發展問題。因為不同廚衛品牌有不同的定位，對消費者傳遞品牌的信息需要連貫性，需要一個長期的營銷過程，不分開就做不到專業性與連貫性。

第三就是長期專業團隊的陪養，把區域營銷的優勢變成更大的優勢。

第四是代理商必須要有很強的整合上游的能力。工廠把資源給代理商，代理商需對產品進行重新包裝、組合，形成符合當地市場的產品陣列，才能在與競爭品牌面對面打仗中獲勝。如果不能夠從上游獲得資源，你的一些想法就不可能實現。

這是一個強者恒強的時代，對于我們來講，品牌商把一方面市場交由我們來操作，營銷不是問題，我們面臨最大的挑戰還是來自于內部的管理問題，特別是企業的人力資源建設方面，如何使企業人才培訓與企業規模相適應是我們需要強化的地方。所以，現在我們投入大量的精力在做企業的組織機構建設，優化考核體系，建立人才培養機制等，以保證公司的長期發展。endprint