中國女鞋之都“產業航母”揚帆啟航

文 本刊記者/王克林

中國女鞋之都“產業航母”揚帆啟航

文 本刊記者/王克林

2014年10月18日，成都鞋業“工廠聯盟”成立，一個月之后，“工廠聯盟”的服務性平臺——“訂貨中心”在中國女鞋之都正式啟動，百余家川內鞋企集中入駐，實現資源共享，以全新的經營模式尋找更廣闊的發展空間。

成都鞋企自發組建的成都鞋業工廠聯盟（籌委會）與四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司聯手打造的中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心，是國內鞋業界首個由工廠組建的集中訂貨中心，預計今年3月，中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心將正式投入使用。據四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司副總經理王琪介紹，中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心總體量約8萬平方米，由內銷、外銷、電商等訂貨平臺組成，并建立了訂單、結算、品牌、運營等四大子中心，將入駐400余家成都實力品牌鞋企，每年春夏秋冬還將定期與不定期舉行全面展示成都女鞋的大型展銷訂貨會，同時面向全球發布成都女鞋的流行趨勢。

訂貨中心的建立，或許有更為深遠的意義：今年，受原材料價格上漲、銀行抽貸以及企業發展模式等困擾，川鞋再次陷入“寒冬”。從某種意義上來說，這也是成都鞋企有史以來第一次自發團結合作。

現狀：成都鞋企身陷危機

受到全球經濟形勢和國內整體行業不景氣的影響，成都鞋業產業面臨著前所未有的生存危機。行業無論制鞋企業還是配套企業規模普遍偏小，規模以下企業和家庭小作坊占很大比重，經營較分散。

據相關資料顯示，2012至2014年，由于國內外經濟增速下降，鞋業制造商、零售商承受較大運營壓力，鞋業行業整體發展速度有所放緩。與此同時，出口方面受到了制約和影響也對成都女鞋有了很大的影響。歐盟皮鞋反傾銷、俄羅斯灰色清關影響依然存在。而成都制鞋企業中60%左右為出口型企業，出口企業中大多以出口俄羅斯為主。此外，原材料價格上漲、匯率上升、人工成本上漲等經營成本的增加，也使得企業發展空間進一步受到擠壓，而這些都嚴重影響整體成都鞋業發展。

“除了大環境不好，資金也是個問題。銀行把鞋業列為高危產業，不斷抽掉貸款資金。另外，客戶的賒賬也讓企業難上加難。”成都順煌鞋業有限公司董事長王艷說，去年以來，客戶賒欠資金已達2000余萬。“我的欠款還算少，多的能欠到上億。”

“成都鞋企一直以來都各自為政，看似很近卻互不溝通，如今隨著鞋業生產基地的不斷轉移，越來越分散，每家工廠握著僅有的客戶源，都小心翼翼，訂單太金貴，拿什么去和采購商談主動權？”在成都鞋業工廠聯盟籌委會主任、成都艾米奇鞋業有限公司董事長林玉春看來，“窩里斗”和“背靠背”才是成都女鞋真正的“毒瘤”所在。

“2014年，成都周邊鞋企乃至整個四川鞋業普遍出現經營業績大幅度下滑，不少鞋廠出現沒有訂單、停工等現象。”王艷說，如果不尋求變化和出路，今年將有更多的成都鞋企將面臨破產。 近幾年，中國女鞋之都鞋業工業園區及其周邊聚集了四川省80%以上的制鞋企業，形成了年產值超過100億元的規模產業。

“工廠聯盟”由成都鞋企自發成立，目前會員企業已達到150余家。

轉機：抱團共建行業聯盟

王艷建了一個微信群，十來個鞋企老板是群友，競爭之外，更是朋友。“七月的一次閑談中，聊到賒賬的問題，結果大家一溝通，發現有幾個客戶是‘老賴’。”王艷說，他們決定搞一個“揪老賴”的活動，列一個“欠款黑名單”。

三天內，微信群從原先的十來個人，激增到百來號人。隨后，一份洋洋灑灑的“老賴”名單被列出來，轉發到全國各地，成都鞋企第一次從某種程度上“合作”。

林玉春想得更遠：揪完“老賴”之后呢？一份名單，或者完全追回欠款，就能讓成都鞋企全部起死回生了嗎？

這樣的思考也在許多鞋企老板心里存在。“咱們聯手做一個聯盟試一下？”

8月底，工廠聯盟籌委會由數家鞋企自發成立起來，林玉春被推舉為工廠聯盟籌委會主任。現在，工廠聯盟會員企業已達到150余家。為更好地服務會員，推動鞋業產業發展，工廠聯盟籌委會與四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司達成合作，共同打造中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心。

“這樣做有兩個好處，一來這是個溝通的平臺，及時的信息傳遞，什么樣的客戶信譽不好，一目了然。其次，這也是個競爭的平臺，別人做得好，你就要跟著學，市場會逼著大家取長補短。”林玉春介紹。

如何再造川鞋產業的“黃金時代”？中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心的閃亮登場，點燃了成都鞋企重塑成都女鞋品牌影響力和競爭力的信心。

“我們要打造西部首家工廠聯盟和訂貨基地，實現線上線下相結合，資源共享降低成本。”工廠聯盟籌委會主任林玉春表示，工廠聯盟訂貨中心是越過中間商，面向代理商和零售商的平臺。工廠聯盟訂貨中心將采取聯盟、廠價直銷的方式運作。同時，它也是品牌展示的重要平臺，相當于一個長期的工廠產品展示窗口，打造永不落幕的“鞋展”。“入駐中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心，我們鞋企能擁有源源不斷的訂單、源源不斷的客戶、源源不斷的服務和源源不斷的改進發展機會。”林玉春說。

期待：商企的共同愿景

工廠聯盟訂貨中心將為企業、批發商和零售商們帶來何種便利？

首批入駐的商家代表成都雙行線鞋業有限公司總經理付強認為，入駐工廠聯盟訂貨中心客源會大大增加，“我們看重的是聚集的效應，所帶來的訂單是一乘十，十乘百的效果。而且也有助于推動鞋企對質量和款式上要不斷完善”。

這樣的消息，讓采購商有些心動——有采購商已專門飛來成都了解情況。“成都鞋企的生產力絕對全國領先，但一直缺少工廠的展銷平臺。”沈陽南塔流星雨女鞋品牌營運中心總經理何強說，以前每次來成都要帶3個人，跑一個星期才能看完常打交道的鞋廠的產品。“更多的？沒有精力去看了。”

何強表示，不僅降低人力資源成本，還能貨比三家。提高采購效率的同時，也能找到更多的工廠，更優質的貨源，“我在東北三省做成都女鞋的代理，平時到成都來拿貨看貨，由于工廠分散，一個星期也只能跑自己熟知的那幾家。以后有了訂貨中心，在集中的工廠訂貨中心考察，最多三天就能搞定。”

武漢聚海商貿有限公司總經理彭志紅也對成都鞋企的工廠聯盟充滿期待，“這是工廠與采購商的無縫對接，我們的選擇面更廣，付出的成本卻更少。”

“我們和鞋企之間也達成了共識，相當于這次是要革我們自己的命。”四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司負責人說。該負責人投身到四川鞋業發展已有十二個年頭，川鞋產業發展面臨著挑戰和機遇，他所執掌的外銷鞋城亦在不斷變幻的產業發展與商貿格局中探尋著新路徑。此次工廠聯盟訂貨中心的成立就是一次“大動作”，項目從單一的外貿出口，開始兼顧內外銷，并注重電子商務的發展，與鞋企工廠直接聯手，打造工廠聯盟訂貨平臺。最終形成“鞋業工廠品牌銷售中心＋展覽展示中心＋工廠總部訂貨中心”的服務體系。

王琪透露，轉型升級后的中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心入駐企業將達到400家，力爭實現每年4000萬的訂貨量。現在，成都擁有鞋企約2000家，如果按照每家鞋企占用100到300平方米的展示和訂貨平臺，還需要5～10個外銷鞋城這樣規模的商貿中心。業內人士分析，這種企業抱團，并以在成都本土經營工廠訂貨中心的抱團模式，在成都制造行業中，尚屬于首例。

一位長期從事國內女鞋市場研究的業內人士分析指出，成都鞋企組建工廠聯盟將進一步提升成都女鞋的整體形象，逐步掌握成都女鞋的話語權以及價格定價權，抵御市場風險，將成都女鞋推向國際國內中高端市場。