市場經濟條件下中小企業經營戰略分析

魏朝風

市場經濟條件下中小企業經營戰略分析

魏朝風

本文將從中小企業的弱勢點著手，針對當前市場經濟條件下的競爭焦點，就分析和調整中小企業的一些經營戰略提出相應的建議（包括生存戰略以及競爭戰略），希望能給讀者提供幫助。

市場經濟；競爭弱勢；生存戰略；競爭戰略

一、中小企業的一些弊端

1.生產技術水平相對落后

我國的中小企業目前的生產水平相對于發達國家來說，差距還是非常大的。我們目前使用的設備基本都是上個世紀90年代的設備，生產工藝已經大大落后，而且企業自身并沒有技術創新的能力。我國之所以在目前這個水平停滯，很大程度上是因為我們還停留在仿造產品的思想和水平上。我們中小企業業主很少具有產品創新的意識，只是希望仿造產品來獲得利潤。

2.專業人才相對匱乏

受到我國就業觀念的影響，很多的專業人才在進入社會以后，都更愿意選擇國有企業或者是規模相對較大的企業，而不是“家族式”的中小企業。他們認為，在大企業就業更能彰顯自身的價值，也更有尊嚴，即使是選擇中小企業就業，很多人也只是將其作為一個踏板。正是由于中小企業缺乏專業的管理人才和技術人才，因此它的管理依舊是比較傳統的方式，它的發展也缺乏活力，競爭力也相對較差。

3.不合理的產業結構

我國的中小企業目前的產業結構是非常不合理的。大部分的企業都是以勞動密集型為主，例如玩具、服裝、木材等產業，而在互聯網和高新技術產業占據的市場份額則非常小，這樣的產值結構是非常失衡的。我們應該對這種結構進行相應的調整，增加中小企業在象征知識經濟的產業中的比例，這樣也能更好的促進我國中小企業的協調發展。

4.資金不足

我國中小企業的經濟實力相對較弱，資金不足是很多中小企業在發展中必須要解決的問題。正是由于資本實力不夠強大，所以中小企業集資也是非常困難的，由于它缺少擔保的資產，很多商業銀行都不愿意給予支持。中小企業必須去尋找其他的籌資渠道，這也是中小企業的籌資成本相對較高，也從根本上制約了中小企業的發展。

二、中小企業的一些生存戰略

1.尋找新的市場

這種生存戰略主要是指我們可以努力去尋找市場上還未被發現的空白，并應該有能力去占領這個市場。由于中小企業的資源非常有限，因此他們很難與那些大企業集團進行市場競爭。我們必須另辟蹊徑，尋找未被占領的空白市場，避開大企業集團的鋒芒，來努力贏得市場份額，獲得經濟效益。

2.依附大企業

就實際情況來說，中小企業無論是商品質量、技術創新還是資金實力，都很難與大企業形成競爭，所以，與其鷸蚌相爭，不如形成合作。中小企業可以利用大企業的技術創新，為大企業進行加工制造，提供一部分的基礎產品；也可以加入經營鏈條，借助大企業的品牌影響和銷售渠道，來節省自身的銷售和技術創新成本，更好的提高企業的經濟效益。但是我們需要謹記的是，無論是加工大企業的初級產品，還是加入大企業的經營鏈條，我們都必須保證自身產品的質量，贏取信譽。

三、中小企業的一些競爭戰略

1.創新技術

想要在競爭中占據主動地位，我們必須努力順應時代的發展，跟隨時代發展的腳步，不斷提高自身的技術創新能力，提高產品的質量和性能。技術創新，不僅可以改進現有的產品，也可以創造出新型的產品。創新技術，并不是指必須獨立自主的研發出新的技術，如果企業有研發新技術的實力，我們當然應該選擇獨立研發，這樣我們可以獲得技術的專利權，但是我國大部分的中小企業都不具備這樣的技術，因此，我們可以選擇引進先進的技術，這樣我們雖然增加了產品的生產成本，但是這部分的成本相對于我們獨立研發技術的成本還是比較低的，所以如果我們自身不具備技術創新的條件下，適當引用其他企業的技術也是可以的，但這只是暫時的手段，一個企業還是擁有自己的核心技術才能更好的獲得市場先機，贏得發展的時機。

3.創新營銷手段

營銷手段在企業的銷售業績中發揮著非常重要的作用。我們需要根據社會的發展，來不斷調整我們的營銷手段和方式。其實，想要在市場中獲得市場份額，最關鍵的是要抓住消費者的需求，了解消費者的心理。在企業新產品推出前，我們應該利用市場調查的一些方式來調查消費者的需求心理，了解消費者對產品的關注重點，以便更好的調整我們的新產品。另外，面對激烈的市場競爭，無論是價格戰還是產品的單純促銷，我們都需要有優秀的營銷方式，來吸引顧客的眼球，從而獲得市場，贏得市場。

3.堅持專業化發展

對于大企業而言，雄厚的資金實力可以支持其多元化的發展，而中小企業并不具備多元發展的條件，但這并不是一個壞事。因為這樣我們便能專注于我們的產品方向，集中所有的精力做好一類產品，當然，我們也可以對自己的產品再進行細致劃分，形成系列產品。如果我們能夠做到產品和市場的專業化，那么我們便可以在這一領域逐步確立自己的地位。

4.產業聚群發展

產業聚群主要是指那些在地理位置、產品生產等方面有聯系的經濟實體進行聚群，這樣的話，中小企業可以借助產業聚群帶來的一些便利來更好的實現發展，包括人才的集聚、技術的集聚。產業集聚能夠吸引更多的專業人才和管理人才，中小企業可以提高內部的管理方法。

總之，中小企業作為我國國民經濟中不可或缺的一部分，必須得到充分的發展空間，而這不僅需要中小企業的努力，也需要社會各界的幫助。市場經濟中的產業結構已經發生了很大的轉變，中小企業應該努力適應知識經濟和高新技術產業的發展，并不斷調整自身的生存戰略和競爭戰略，以順應時代的發展，這樣，中小企業也能為自己贏得更多的發展機會，獲得更多的市場份額，獲得更大的經濟效益，更好的促進我國國民經濟的發展。

［1］劉剛.中小企業培育和提升核心競爭力的基本策略研究［J］.中國市場，2007年26期.

［2］薛方明.論當前中小企業發展的突破點［J］.中國商界（下半月），2010年07期.

［3］郭俊強.運用現代化信息化技術提升中小企業核心競爭力［J］.電子商務，2011年08期.

（作者單位：河南省新密市超化鎮文化服務中心）