中興通訊曾學忠：國內手機市場突破亟待提升品牌影響力

本刊記者 | 刁興玲

中興通訊曾學忠：國內手機市場突破亟待提升品牌影響力

本刊記者 | 刁興玲

“未來中興通訊將繼續秉承‘聚焦中美、輻射全球’的發展戰略，以后推出的新產品，無論是設計還是硬件、軟件都會上一個大臺階。”曾學忠表示。

曾學忠

我國已經成為全球最大的手機生產基地，過去手機絕大多數都是在我國南部以及中部地區生產。隨著移動互聯網的發展，智能終端迅速走向普及，國內手機品牌的市場影響力和出貨量逐年增長。為適應市場需求，近年來，我國的手機生產基地開始向西部拓展。2月9日，中興通訊生產基地在西安高新區正式建成投產，這標志著我國西部最大的智能終端生產基地正式進入投產運營階段，也將對我國4G產業格局產生深遠影響。

中興通訊西安終端生產基地建成投產

盡管目前小米等互聯網手機廠商采取外包的方式進行輕資產模式運作，但中興通訊執行副總裁、終端事業部CEO曾學忠認為，制造在某種意義上也是核心競爭力，“每一個廠商的基因不一樣，中興通訊多年來在制造領域積攢了經驗，自我制造對產品品質很有幫助，也能保證良好的產品產能”。

談及為何選擇西安作為生產基地，曾學忠表示：“西安是‘一帶一路’的關鍵點,對海外市場和供應鏈具有優勢。更為重要的是，中興通訊在西安高新區設立手機生產基地，可以與中興通訊在西安的研發投入形成合力。”據悉，早在2006年，中興通訊就在西安高新區設立研發中心，這也是西部地區最大的智能終端研發中心。“以前我們研發、測試和生產不在一起，很有壓力。將生產基地設在西安后，未來從研發到樣機，再到小批量、大批量生產，都能夠得到較好配合。”曾學忠表示。西安生產基地正式運營后，中興通訊便在西部地區建立起研發與制造一體化中心，中興通訊全球研發和生產布局將得到更進一步完善。

據悉，中興通訊西安終端生產基地項目一期年產能將達到1500萬部，帶來約100億元的產值,未來中興通訊西安終端生產基地將成為中興通訊最重要的生產基地之一。生產基地廠內配備業界領先的全自動生產線，涵蓋從單板測試加載、全自動化分板點膠、整機音頻測試、整機軟件加載等全流程自動化生產。“該生產線相比傳統生產線產量提升了40%，人工成本降低了近一半。”一位生產線的員工透露。據了解，目前該基地已有6條生產線投產，預計在今年內可完成25條生產線的投產。目前，全球首款全語音操控手機中興星星2號已經在該產線生產。除星星2號外，未來中興通訊的中高端旗艦機都將在西安終端生產基地進行生產。

截至目前，中興通訊已在全球建立了19個研發中心和18個生產基地，遍布全球的網絡布局，使得中興通訊能夠更加充分利用全球科技和人才優勢。

明規劃增強品牌硬實力

2014年，中興通訊整體終端產品出貨量超過1億，其中智能手機出貨量達到4800萬部。2015年，中興通訊智能手機全年出貨量目標6000萬部，而其重點機型全語音手機星星2號上市一個月銷量即已突破30萬部。從各區域市場的業績表現看，海外市場的增長更為突出：中興通訊手機亞太市場出貨量增長達100%，拉美市場增長率高達580%，歐洲市場增長率超過400%，在澳大利亞、墨西哥、土耳其市場均進入前三名。

中美是中興通訊重點市場。談及在美國的成績，曾學忠認為自主創新、品質保證、兼容并包的文化以及深入本土化起到了舉足輕重的作用，“未來中興通訊將繼續秉承‘聚焦中美、輻射全球’的發展戰略，以后推出的新產品，無論是設計還是硬件、軟件都會上一個大臺階。”

終端產品的持續發展需要全球整體的規劃，曾學忠透露，中興通訊在2014年底對2015年做的整體規劃目前已經成型。對于2014年的變化，曾學忠表示：“在2014年不斷調整轉型中，中興通訊明確了戰略發展方向，也就是兩個‘3+1’的產品策略。第一個‘3+1’的產品策略中的‘3’是指主打安全的天機系列、主打語音的星星系列以及以拍照、分享等為主的千元智能機系列，‘1’則是指獨立子品牌nubia；另外，每個產品中也涵蓋著‘3+1’，即要求每一款產品做到基礎質量保證、具備當下流行元素、提升友好用戶體驗，而‘1’代表亮點，代表站在消費者角度來思考設計產品。”

重營銷提升用戶認可度

品牌和營銷是中興目前最大的挑戰。談到中興通訊在2015年的發展，曾學忠認為中興通訊終端還需在品牌和營銷上不斷發力。“在以后的研發模式上，中興通訊也將從以前傳統的B2B模式轉變為貼近消費者的C2B模式。”曾學忠透露，以前終端硬件、軟件和產品是相互分離的，中興通訊已在2014年將軟件、硬件和產品整合在一起。

除了線上和運營商銷售，因渠道商覆蓋率強、更關注品牌品質等特性，占到中興通訊銷售量的50%~60%。中興通訊一向重視與渠道商的合作，中興通訊的渠道建設在2014年也取得了不錯的成績。據悉，2014年，中興通訊合作的區域性渠道商（RKA）達到了400多家，今年計劃發展到1000家；蘇寧、迪信通等全國性渠道商（NKA）達到了5家。曾學忠表示，中興通訊未來還會在電視、戶外、機場、高鐵、地鐵、公交等多個渠道與消費者進行交流，積極引導消費。中興通訊還在原來消費者體驗部基礎上再成立消費者運營部，將專門研究消費者，使推廣策略更加聚集。

銷售量達到一定規模將會帶來規模效應，目前中興星星二號已在京東商城贏得良好口碑，取得用戶的一致認可。曾學忠認為：“2015年消費者會更加挑剔、更加關注體驗，而不是單純地比較性價比。憑借專利積累、聚焦產品、創新思維等方面的優勢，2015年對中興通訊將是新的機會。”