廣和通：物聯網競爭“耐得住寂寞才守得住繁華”

本刊記者 | 左岸

廣和通：物聯網競爭“耐得住寂寞才守得住繁華”

本刊記者 | 左岸

與移動互聯網的快節奏不同的是，物聯網領域進展緩慢、變化并不顯著，要想在這一領域有所發展，則需要從業人員耐得住寂寞，潛心進行產品研發，用心滿足用戶需求。

應凌鵬

今年年初以來，“互聯網+”、“中國制造2025”等政策相繼問世，為通信行業與傳統行業融合發展指明了方向，同時也引爆了通信行業下一輪增長點。業內專家普遍認為，新政策的問世將對物聯網、移動互聯網、云計算、大數據等諸多細分領域提出巨大需求。

這其中最值得一提的就是物聯網，深圳市廣和通無線股份有限公司總經理（簡稱廣和通）應凌鵬認為，無論“互聯網+”還是“中國制造2025”都離不開大數據技術的支撐，而數據的采集則離不開物聯網技術，為了獲取豐富詳實的數據，越來越多的機器都加載了感知和通信功能，包括廣和通在內的眾多物聯網企業因此面臨巨大機遇。

一切只因機緣巧合

在物聯網領域廣和通是一名先行者。早在1999年移動通信方興未艾、M2M產業只見雛形的時候，廣和通就宣布成立了，從那時起，廣和通就專注于物聯網和移動互聯網，提供場景式模塊產品和整體無線解決方案。

談起為何前瞻性地進入物聯網領域，應凌鵬坦陳一切都是機緣巧合。成立伊始，實力有限的廣和通采取了為大型設備商做代理的方式，當時的合作伙伴是最早涉足物聯網無線模塊的摩托羅拉。彼時物聯網尚是一個全新概念，廣和通選擇進入這個新興領域，成為眾多競爭對手中惟一符合摩托羅拉需求的廠商，從而獲得代理資格，成功進入物聯網市場。2005年廣和通將合作擴展到了技術層面，在中國設立了摩托羅拉亞太區M2M技術服務中心；2008年廣和通開始給摩托羅拉做ODM。

近年來，隨著市場的發展與戰略結構的調整，廣和通也轉變策略，以自主品牌Fibocom進入市場，并從2008年開始與英特爾在GPRS模塊、3G模塊、LTE 4G模塊等領域展開合作。具體合作包括多個層面：第一，在資本層面，2014年10月英特爾投資宣布通過“英特爾投資中國智能設備創新基金”向廣和通進行戰略投資，從而成為廣和通的股東之一；第二，在技術層面，英特爾就技術研發與廣和通進行全方位的合作，例如基于modem的解決方案和基于SoC芯片的解決方案，廣和通都能在最快時間內取得英特爾的產品信息和支持，并在最短時間內完成產品開發，保證與英特爾同步發布解決方案；第三，在面向具體區域的產品銷售、技術研發等方面，英特爾也會為廣和通提供幫助。

英特爾投資表示，之所以與廣和通合作，是因為廣和通是中國互聯網創新的優秀代表，英特爾希望通過與本土創新公司的合作積極推動中國技術的創新開發，以及中國創新生態系統的發展。

在典型領域深耕細作

在物聯網領域深耕16年之久的廣和通目前已經成為行業翹楚。從去年業績來看，該公司擁有不俗的市場表現，在國內典型物聯網細分市場的出貨量和銷售收入上都坐穩第一的位置。

首先，廣和通最大的市場是移動支付，例如在無線POS機方面廣和通擁有約70%的份額，其解決方案涵蓋GPRS、WCDMA等模式。其次，在智能電網方面，廣和通在2014年國家智能電網的無線抄表、無線電收費管理招標中獲得了超過30%的份額。最后，在商用車輛后裝市場，交通部曾經出臺了“兩客一危”管理辦法，強制要求長途客車、短途客車、危險品運輸車安裝行車記錄儀，在有關部門對此進行的兩次招標中，廣和通均獲得了百分之百的份額，目前在總體的商用車輛后裝市場上，廣和通約占40%的份額。而從今年開始，廣和通也開始涉足車輛前裝市場，與比亞迪、上海博泰合作，產品已經開始量產。

除了物聯網之外，廣和通還開始進軍智能終端領域。僅在2014年，廣和通就成為英特爾平板領域在中國區的主要合作商，很多英特爾Bay Trail、Clover Trail平板電腦都采用了廣和通的3G通信模塊。

事實上，作為物聯網的神經中樞和DNA，無線模塊及解決方案領域的競爭非常激烈，那么廣和通怎樣在競爭中脫穎而出？

物聯網無線模塊是技術含量較高的產品，廣和通能夠勝出首先憑借的是其過硬的研發能力和16年來在嵌入式領域的技術疊加。例如，無線模塊作為數據傳輸的關鍵部件，需要確保信號的高效接收和發送，廣和通能夠通過產品核心代碼的二次開發，同時進行各類產品的兼容性測試，以提高模塊的發射功率，確保數據的高效發送和接受。

從產業屬性來看，應凌鵬認為，物聯網發展過程漫長，不如移動互聯網那樣快節奏，廣和通的優勢在于，其技術團隊從未做過消費類產品，因此能耐得住寂寞，潛心進行產品研發，滿足客戶需求。同時，物聯網應用場景復雜多樣，要求相關廠商具有豐富的實操經驗和足夠的應變能力，廣和通在物聯網領域長期積累，了解多種場景需求，能事先考慮到不同應用場景的關鍵點，并將相應的軟件代碼寫入產品中。

面對千差萬別的物聯網市場需求，能否提供定制化的解決方案也是核心能力之一。與競爭對手大多提供標準模塊不同的是，廣和通接受客戶定制化的需求，并且能夠解決模塊之外的其他部分問題，如天線調節。

值得一提的是，英特爾的支持也助廣和通了一臂之力。以戰略投資的方式入股廣和通自不必說，在品牌提升方面，廣和通這家原本不為人熟知的公司，因為與英特爾的合作而提升了品牌知名度和客戶信任度，這對于在全球市場擴張意義重大；在技術方面，有了英特爾的幫助，廣和通也獲得了快速提升，例如早在Win10發布之前廣和通的模塊產品就已經可以支持Win10。

向全球化方向拓展

今年年初以來，“工業4.0”、“工業互聯網”、“互聯網+”、“中國制造2025”等概念迅速躥紅。應凌鵬認為，隨著這些概念的興起，人們對于大數據的需求進一步提高，從而對采集大數據的物聯網提出了更多要求，這為廣和通等廠商帶來了機遇，無線模塊人的春天來了。

針對這一市場機遇，應凌鵬表示，廣和通下一步將走全球化運作道路，將銷售、服務、研發等從中國本土往全球化方向發展；同時將升級合作伙伴，與更多的國際知名公司展開合作。應凌鵬還認為，技術和產品是廣和通的立足之本，為此廣和通還著力提升產品制造、技術研發能力，例如在物聯網4G應用領域中，廣和通推出了各類LTE產品和解決方案，以全面滿足客戶從Cat0和Cat1到Cat6和Cat9的各種應用速率需求。