提前完成目標的榮耀，下一步如何延續“神話”？

本刊記者 | 黃海峰

提前完成目標的榮耀，下一步如何延續“神話”？

本刊記者 | 黃海峰

2013年12月16日榮耀正式對外宣布成立。兩年過去了，如今榮耀在全球積累了超過6000萬用戶，遍布74個國家和地區，成為全球增長速度最快的互聯網手機品牌。

2015年10月27日，在榮耀暢玩5X發布會上，榮耀總裁趙明宣布已提前完成50億美元的銷售目標。這個成績取得的大背景，是國內智能手機市場增長趨緩，榮耀卻逆勢強勢增長。這成為今年業內一大景觀。

榮耀目前取得的成績還只是開始，未來要在手機市場中站穩腳跟，還需要長期在極致的產品和服務上投注努力，贏得更多消費者的認可。

在12月12日深圳舉辦的榮耀2周年慶上，榮耀總裁趙明向業界透露了榮耀下一步的規劃：堅持產品品質、深耕海外市場、發力智能家居。

完成目標，揭秘增長之因

對于榮耀2015年提前兩個月完成50億美元年度銷售目標，趙明表示這個結果比較出乎意料：“其實之前提出50億美元銷售目標時，榮耀的初衷也只是希望挑戰一下。最后當發現連50億美元都超過時，才意識到榮耀當前的經營策略十分正確。”

榮耀成立之初采取的策略是對標小米，走互聯網手機的發展路線。此后，榮耀也提出差異化的經營思路，即做務實主義的“笨鳥”，堅持品質與創新。基于此，榮耀以用戶為核心，打造高品質、前沿科技的產品，并以真誠、開放的態度對待伙伴。這被認為是榮耀取得當前成績的重要原因。

值得一提的是，在手機行業角逐激烈的“雙11”營銷大戰中，榮耀勇奪天貓手機品類銷售額冠軍，并成為天貓“雙11”銷售額惟一超過10億的手機品牌，榮耀暢玩5X更是奪得手機類單品銷售額第一。

對此，趙明表示：“在該購物節中，手機廠商要達到第一的過程肯定很艱難。榮耀此前雖然喊出要奪銷售冠軍的口號，但實際過程中還是專注于此前既定工作，比較從容。”

有分析稱，榮耀在“雙11”的成功預示著產業新格局的到來，榮耀將在其中發揮積極、重要作用，為未來互聯網手機的發展提供一種新思路。

那么榮耀2016年會以何種策略發展呢？

放慢腳步，深耕海外市場

“在市場布局方面，榮耀接下來會適度放慢腳步，繼續深耕海外市場。”趙明表示。榮耀將加快重點國際市場的布局，2016年肯定進入美國。預計2016年CES展上會有相關消息披露。

當前，由于國內手機市場增長趨緩且競爭激烈諸多國內手機廠家將目光投向海外。榮耀在拓展海外市場上也著力甚多，短短一年多時間，已經進入全球74個區域市場。但是，攻城拔寨之余，榮耀認為，目前海外市場還需精耕細作。

趙明表示，榮耀本身并沒有追求銷量，在他看來，榮耀現在走得有些快，他希望接下來能夠放緩步伐。“榮耀的海外之路要放慢腳步，由于每個國家派駐人員不多，因而所進入國家的用戶體驗也無法得到很好的照顧。”而這種局面無疑不利于長遠發展。

“企業越是在高歌猛進的時候，越是要小心謹慎。”趙明表示。在海外市場，國內互聯網手機廠商打造的商業模式，并不一定可以直接復制并獲得高速成長。對于明年的計劃，趙明并沒有透露太多。在他看來，過多的目標就像給榮耀穿上了“紅舞鞋”，不能放開發展，但他表示，2016年榮耀繼續實現增長不是問題。

迎戰未來，嚴守品質與創新

在此次2周年慶活動上，榮耀推出了榮耀7移動增強版、榮耀暢玩5X雙4G版/電信版/功夫熊貓版、榮耀4A金色版和榮耀小K兒童通話手表鋼鐵俠版及美國隊長版，這些升級版的產品即是為了回饋用戶，提供更好的用戶體驗。面對未來，榮耀堅信，只有嚴守品質與創新這個企業的戰略控制點，才能在激烈的競爭中跑得更遠。

其中，榮耀7移動增強版“加料不加價”，其操作系統是基于Android6.0的EMUI4.0；在硬件配置中，ROM從16G升至32G，同時還增配快速充電器，售價依然是1999元。

值得一提的是，在此次榮耀新品發布會上，趙明宣布榮耀7智靈鍵與百度度秘達成合作。據悉，雙方此次合作主要基于人工智能、語音搜索、智能交互等目前全球最前沿的產品和技術，未來將為億萬用戶提供更加智能、更為便捷的移動互聯網生活新體驗。

發布新品，進軍智能家居

下一步，華為將進軍智能家居領域。據悉，華為HiLink智能家居戰略以連接為核心，以技術為驅動，與眾多垂直行業領導品牌一起，致力于打造一個全連接的智能家居開放生態。該戰略瞄準目前智能家居市場的三大痛點：封閉的生態、破碎的場景、復雜的操作。

在戰略體系中，華為HiLink協議和Huawei LiteOS物聯網操作系統將成為華為與伙伴共享的兩大核心能力。而在當天發布會上，榮耀也發布了榮耀路由Pro、榮耀Wi-Fi穿墻寶、榮耀盒子voice 3款智慧生活單品，致力于打造未來智能家居生態的連接和控制中心。

趙明表示，智能家居市場空間廣闊，中國的智能家居剛剛起步，物聯網所產生的連接訴求非常大，人與人連接可能會達到60~100億，而人與物、物與物的連接數可能上千億、上萬億。“以后如果華為HiLink協議可以進一步激發物聯網發展，將創造廣闊的市場空間。”目前，華為和榮耀已經與包括海爾、BroadLink等在內的40多家企業合作，共同打造“HiLink Inside”模式。

趙明曾說，榮耀是一只不等風的笨鳥，“品質磨礪需要長期的過程，板凳是要坐十年冷的。機會主義行不通，厚積才能薄發。‘笨鳥’就要踏踏實實地，一步步走向極致。”

如今，經歷兩年磨礪，這只“笨鳥”已經開始迎風起飛，這一次的風口，不是來自天賜，而是扎實磨練內功并深具戰略眼光的榮耀自己創造的風口。