定制化已成主流聯(lián)想“雙品牌”戰(zhàn)略搶跑IPDC市場

本刊記者 | 刁興玲

定制化已成主流聯(lián)想“雙品牌”戰(zhàn)略搶跑IPDC市場

本刊記者 | 刁興玲

“海外企業(yè)對System x的認知度較高，我們會為其推薦System x系列產(chǎn)品。當用戶更看重性價比和成本優(yōu)勢時，我們就推薦ThinkServer系列產(chǎn)品。”聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明表示。

葉明

在“互聯(lián)網(wǎng)+”之勢持續(xù)升溫、大數(shù)據(jù)與云計算興起的時代，互聯(lián)網(wǎng)作為掌握著核心數(shù)據(jù)資源和技術的關鍵行業(yè)，既是引導傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要先鋒，也是IT廠商密不可分的合作伙伴。

互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求呈幾何級數(shù)增長，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須儲備足夠的計算資源。配置幾萬臺甚至幾十萬臺服務器和存儲設備的大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的需求不斷出現(xiàn)，在給IT基礎架構提供商帶來巨大商機的同時，也對其產(chǎn)品等各方面能力提出了挑戰(zhàn)。

IPDC行業(yè)呈現(xiàn)“新、快、廣”三大特點

聯(lián)想一直致力于為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供包含硬件設備、軟件應用和云平臺在內(nèi)的一體化解決方案，其在IPDC行業(yè)的強大實力和品牌地位已十分顯著。

在聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明看來，IPDC市場是聯(lián)想重點發(fā)力的領域，在這個市場建立聯(lián)想的核心競爭力，其意義深遠。葉明表示，IPDC市場目前的發(fā)展情況呈現(xiàn)“新、快、廣”三大特點。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在技術上呈現(xiàn)許多新趨勢，其中語音、圖像快速識別等業(yè)務對GPU、FPGA等新技術、新業(yè)務模式有很大的需求。

目前企業(yè)業(yè)務增長迅速，系統(tǒng)需要有足夠的彈性及速度以響應其發(fā)展，業(yè)務模式的快速產(chǎn)生使企業(yè)信息技術對IT方面的要求更高，方案提供商需要快速交付、實施IPDC方案。除了快速交付之外，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還關注定制化、個性化的產(chǎn)品解決方案，這也是聯(lián)想目前的工作重點。IPDC用戶裝機量會達到10萬臺，甚至是上百萬臺，分散在全國各地，這些數(shù)據(jù)中心需要滿足系統(tǒng)的快速變化和較大彈性業(yè)務需求，對個性化、定制化的產(chǎn)品需求增長快速。

“能滿足快速交付、個性化的產(chǎn)品，用戶是愿意多付額外費用的。我們最重要的是解決客戶的需求和痛點。我們的客戶有很多定制化需要，就算是同一產(chǎn)品，不同的客戶也有不同的需要，這些定制化產(chǎn)品的研發(fā)交付能力、服務能力也是考驗該廠商非常重要的一個環(huán)節(jié)，而聯(lián)想擁有這一實力。”葉明舉例表示。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入推進，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極下沉，第一個“廣”是互聯(lián)網(wǎng)廠商覆蓋會下沉到二三級城市、五六級城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第二個“廣”是布局全球?；ヂ?lián)網(wǎng)市場不僅布局國內(nèi)市場，同時積極布局全球市場，這對供應商而言則意味著必須具備全球范圍內(nèi)的交付與服務能力，才能滿足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需要。

聯(lián)想開展全方位IPDC產(chǎn)品布局

IDC數(shù)據(jù)顯示，在整個中國服務器市場上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)占據(jù)整體份額接近30%，同比增長率為28%，基本雙倍于市場的平均增長率，這部分市場是任何一家企業(yè)級市場服務器廠商都非常重視的領域。聯(lián)想集團云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部產(chǎn)品市場總監(jiān)Lance Lee表示，聯(lián)想對IPDC非常重視，很早就開始在IPDC行業(yè)長期穩(wěn)定的投入，并形成了自身的核心競爭力?！癐PDC業(yè)務秉承以‘客戶為中心’的理念，為我們的客戶提供全方位服務”。

聯(lián)想成立了專注于HyperScale的事業(yè)部，希望能夠與IPDC的行業(yè)用戶有更深層次的合作，不僅是標準化的服務器，同時包含了定制化的產(chǎn)品、個性化的產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ愿鼊?chuàng)新的模式，與上下游供應商、合作伙伴聯(lián)合開發(fā)，共同為IPDC的客戶提供最佳的解決方案?！比~明表示。

除此之外，在開發(fā)模式上，聯(lián)想集團海量服務器營銷高級經(jīng)理孫峪指出，傳統(tǒng)模式是銷售、市場、供應、研發(fā)串型的結構，但聯(lián)想會把自己和客戶的每個職責部門結合起來，“我們的研發(fā)人員跟著客戶的研發(fā)人員，我們的銷售人員跟著客戶的銷售人員，我們的技術人員跟著客戶的技術人員，我們會與客戶進行對接，使得原來串型的鏈條變成了并行的溝通?！比绱艘粊?，工作效率提高了很多，使得聯(lián)想交付能力可從行業(yè)標準的12周左右縮短到4周左右，滿足大部分客戶的需求。

在銷售方面，聯(lián)想設立了專注于IPDC的團隊，專注服務于以“BAT”為首的互聯(lián)網(wǎng)公司用戶?！霸诤Ｍ?，聯(lián)想也已經(jīng)有很好的業(yè)務支持團隊，可以支持國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開拓海外數(shù)據(jù)中心?！比~明透露。聯(lián)想在銷售、市場、研發(fā)、全球供應鏈、快速交付和服務等方面具備全價值鏈系統(tǒng)整合的能力，這是聯(lián)想的總體能力。

主打System x和ThinkServer雙品牌

聯(lián)想并購X86之后，整個產(chǎn)品線非常全面，基本覆蓋了市場需求的90%以上，使其從研發(fā)到推向市場產(chǎn)品服務交付都有全方位的合作。目前聯(lián)想有兩條服務器產(chǎn)品線，業(yè)界不免存疑在IPDC行業(yè)，聯(lián)想整體布局如何？

雖然定制化產(chǎn)品正呈現(xiàn)快速上升趨勢，但傳統(tǒng)的標準化服務器采購還是占較大份額，約60%～70%服務器采購還是以傳統(tǒng)的標準化服務器為主。

葉明表示：“海外企業(yè)對System x的認知度比較高，我們會為其推薦System x系列產(chǎn)品。當用戶更看重性價比和成本優(yōu)勢時，我們會為其推薦ThinkServer系列產(chǎn)品。今年是聯(lián)想HyperScale定制化產(chǎn)品全面發(fā)力的一年，并已經(jīng)取得了非常好的成績。隨著互聯(lián)網(wǎng)廠家對定制化產(chǎn)品的推動，我相信定制化產(chǎn)品增長會非?？??！?/p>

用戶非常看重方案提供商對產(chǎn)品的路線圖?！半m然我們有不同的產(chǎn)品系列，但企業(yè)采購最關注的CPU、內(nèi)存等幾個方面都是標準化需求，System x產(chǎn)品主打高可用性，ThinkServer產(chǎn)品主打高性能。聯(lián)想有非常好的定位和競爭力帶給客戶。”葉明表示。

經(jīng)過多年的積累，經(jīng)過System x和Think Server的整合，聯(lián)想已經(jīng)成為國內(nèi)IPDC用戶非常重要的合作伙伴。

“我們也希望和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶有更多協(xié)同創(chuàng)新，希望和互聯(lián)網(wǎng)公司客戶一起打造一個支持“雙創(chuàng)”、支持‘互聯(lián)網(wǎng)+’的平臺，這也是支持我國企業(yè)走向世界、更加智能化、提升自己能力的重要途徑?！比~明最后強調(diào)。