虛擬運營商發(fā)力國際業(yè)務eSIM卡技術受青睞

本刊記者 | 郄勇志

虛擬運營商發(fā)力國際業(yè)務eSIM卡技術受青睞

本刊記者 | 郄勇志

隨著eSIM卡技術在國際漫游業(yè)務上的逐步成熟，國內(nèi)越來越多的企業(yè)開始關注并嘗試在此領域能夠有所作為。基于此，目前已經(jīng)有一定數(shù)量的虛擬運營商開始將目光放在國際業(yè)務之上，因為國際業(yè)務不僅有著巨大的受眾市場，業(yè)務形態(tài)也各式各樣。這其中，eSIM卡技術在虛擬運營商開展國際業(yè)務時更是備受青睞。

國內(nèi)業(yè)務步履維艱 國際業(yè)務尋求突破

眾所周知，國內(nèi)虛擬運營商在試點期開展國內(nèi)業(yè)務時存在諸多發(fā)展困境，最明顯的是一直懸而未決的“批零倒掛”難題。即虛擬運營商企業(yè)在前期尋找核心商業(yè)模式時通過主業(yè)無條件補貼轉售業(yè)務，但是這種不計成本的投入，隨著時間的推移勢必無法持續(xù)。既然發(fā)展國內(nèi)業(yè)務如此步履維艱，那么為了企業(yè)長久生存，直至堅持等到新政策出臺，虛擬運營商需另擇出路。

鑒于上述虛擬運營商發(fā)展的困境，發(fā)展國際業(yè)務的呼聲開始在國內(nèi)移動轉售行業(yè)中反復出現(xiàn)。國內(nèi)最早一批開展移動轉售業(yè)務的虛擬運營商在國內(nèi)業(yè)務逐步站穩(wěn)腳跟之時，也開始將精力投入國際業(yè)務市場。而后續(xù)部分開展業(yè)務的企業(yè)甚至干脆暫時放棄國內(nèi)市場，優(yōu)先開展國際業(yè)務。一時間，國際業(yè)務市場成為了國內(nèi)虛擬運營商爭搶海外資源、比拼綜合實力的主戰(zhàn)場。

那么，虛擬運營商在開展國際業(yè)務時會選擇哪種合作方式切入呢？目前來看，大致分為4類。第一類為直接轉售國內(nèi)合作基礎運營商的國際業(yè)務套餐，這種方式也被目前國內(nèi)絕大多數(shù)虛擬運營商所采用；第二類為通過連接運營商或商企提供的公共Wi-Fi熱點來實現(xiàn)流量經(jīng)營；第三類為零售海外所屬國家的本地SIM卡，國內(nèi)已經(jīng)有虛擬運營商與20余個國家簽訂此等類型的合作協(xié)議；第四類為使用eSIM卡技術或類似技術，直接采用軟件注冊或者直接購買便可以使用所在地區(qū)的運營商網(wǎng)絡和套餐。

以上4類合作方式，如果不考慮虛擬運營商投入成本，只關心消費者核心訴求和體驗的話，顯然，使用eSIM卡或類似技術的方式更易獲得消費者青睞。因為eSIM卡不僅可以簡化用戶入網(wǎng)簽約流程，而且極大降低了更換運營商網(wǎng)絡的實際成本。既然此類合作方式對用戶海外通信消費極為便捷，虛擬運營商自然不會冷眼旁觀。

目前，國內(nèi)相當一部分虛擬運營商開始采用eSIM卡或類似技術，并且投入不菲。在這些企業(yè)看來，eSIM卡或類似技術將引發(fā)一場國際漫游業(yè)務發(fā)展史上的顛覆性革命，時機成熟后將成為用戶在海外通信消費的主流產(chǎn)品。

低調(diào)試水 尚需完善

既然eSIM卡技術在海外發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，且受到用戶的青睞，而國內(nèi)虛擬運營商在投入此項技術時也是竭盡全力。那么，目前國內(nèi)有哪些虛擬運營商正在研究或已經(jīng)在使用此項技術？

日前，聯(lián)想發(fā)布了旗下移動通信轉售業(yè)務品牌“懂的通信”，同時推出了5款通信產(chǎn)品。這其中，“懂漫游”產(chǎn)品運用了一種與手機綁定的新型業(yè)務模式，即采用虛擬SIM卡實現(xiàn)上網(wǎng)。只不過，該業(yè)務只能適用于聯(lián)想品牌的部分手機，其他品牌暫時不支持。盡管如此，“懂漫游”此款產(chǎn)品依舊被外界廣泛解讀為聯(lián)想布局國際業(yè)務市場、積極嘗試eSIM卡技術的低調(diào)試水。

無獨有偶，近期備受關注的中興視通也在虛擬SIM卡應用上做出了諸多嘗試。其核心產(chǎn)品Cool 170 APP依托已經(jīng)實現(xiàn)與國內(nèi)外主流運營商資源系統(tǒng)對接的Cool Cloud融合通信使能平臺，實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)數(shù)據(jù)流量的交易和分發(fā)。用戶可以在手機上免SIM卡撥打當?shù)睾腿?00多個國家的電話，省去了用戶通過運營商開通國際語音功能的繁瑣步驟。

除以上兩家企業(yè)，其他虛擬運營商也在積極研發(fā)eSIM卡技術以期做到未雨綢繆。其中，最典型的便是當前國內(nèi)第一大虛擬運營商蝸牛移動。盡管當前蝸牛移動并未有明顯成形采用eSIM卡技術的國際業(yè)務產(chǎn)品，但是其國際免卡自動販售機已經(jīng)相繼出現(xiàn)在國內(nèi)各大機場，并且覆蓋范圍已經(jīng)超過40余個國家。基于以上前期全球合作布局與去年收購手機廠商的綜合因素，蝸牛移動推出支持eSIM卡技術的國際業(yè)務產(chǎn)品只是時間問題。

不過，考慮到國內(nèi)移動轉售業(yè)務尚處于試點期，各家虛擬運營商在實際運營時表現(xiàn)出來的最終策略也會因為業(yè)務發(fā)展而不斷進行優(yōu)化與調(diào)整。客觀而言，國內(nèi)雖然有一部分虛擬運營商已經(jīng)嘗試通過eSIM卡技術在國際業(yè)務上尋求突破，但是目前無論是海外資源合作，還是自身研發(fā)出來的前期產(chǎn)品均尚需完善。

當然，在eSIM卡技術上尚需完善并非否定虛擬運營商前期為之付出的努力。要知道，推廣與認可一項新技術需要先行者持之以恒的積極創(chuàng)新與探索。放眼國際，已經(jīng)有很多虛擬運營商正在使用此項技術，并且部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、設備廠商也在積極與虛擬運營商開展針對此項技術的業(yè)務合作。既然如此，國內(nèi)的虛擬運營商又有何理由按兵不動？