華為、微軟、運營商聯手能否予力中小企業“騰云而勝”？

本刊記者|黃海峰

華為、微軟、運營商聯手能否予力中小企業“騰云而勝”？

本刊記者|黃海峰

曹一鳴

數量龐大的中小企業開展信息化，需要一個從ICT基礎設施到企業自身生產和經營的信息化管理系統，但這并不容易實現。

當前，中小企業信息化成為行業關注熱點，但卻遇到不少挑戰，比如自建ICT系統門檻太高。為此，10月19日華為與微軟在HDC大會上完成一項合作諒解各忘錄的簽署，意圖帶來改變。

據悉，根據該備忘錄，雙方將不斷深化合作關系，探索在網絡通訊、移動協作等方面的持續創新，力求為中小企業用戶提供豐富而強大的一站式生產力解決方案。

眾所周知，華為是全球頂級的ICT基礎設施提供商，微軟是全球頂級的辦公軟件系統提供商，雙方的聯合創新屬于強強聯合，將構建極具競爭力的中小企業信息化云方案。

在這個合作的解決方案中，微軟提供的是專業的企業辦公軟件服務(Office365)，華為重點提供開放聚合平臺（Digital InCloud）。

瞄準中小企業痛點

在數字經濟時代，企業為了提高生產力和降低運營成本，越來越重視將生產運營信息化。對此，大型企業財力、人力雄厚，所以一般都自建ICT系統，實現業務流程簡化以及生產力提升。

而數量龐大的中小企業信息化需要一個從ICT基礎設施到企業自身生產和經營的信息化管理系統，這個解決方案必須是高效、低門檻、云化的解決方案。

“調查顯示，48%的中小企業雇員缺少強大的跨團隊協作溝通工具?！蔽④浫騉ffice 產品群總經理Jared Spataro介紹，中小企業可選擇的類似方案很多，但面臨多個功能處于不同的企業云服務中，而中小企業又沒有足夠的IT團隊將這些功能集成。

據悉，微軟Office企業套件以及基于微軟技術由世紀互聯運營的Offlce365服務被人熟知，其可給企業客戶提供專業的辦公軟件服務體驗。

該產品自今年進入中國市場后發展迅速，但微軟也希望獲得更多中國本地化企業支撐，希望發展運營商渠道。為此，微軟選擇了華為。Jared Spataro表示：“微軟Office與華為的合作將力求補全享譽全球的Office 365在華服務與體驗?！?/p>

在談及為何選擇華為時，Jared Spataro表示，華為是全球領先的ICT基礎設施供應商，已經在國內外建立強大的生態，華為非常了解運營商渠道以及通信運營。因此微軟看重華為，并看好與華為的合作。

據悉，微軟的上述產品若與華為統一開放平臺Digital InCloud的運營商通信能力進行集成，并與企業用戶協作流程深度整合，將實現一站式ICT 企業應用創新服務。也就是說，該創新服務將提高企業的辦公效率，提升企業用戶體驗，同時幫助企業節約運營成本。

華為提供開放聚合平臺

可以看到，在雙方的合作中，華為通過Digital inCloud，為微軟在中國的Office 365云服務企業客戶提供了基于SaaS的通信能力服務。

談及與微軟合作共同助力中小企業信息化的問題，華為數字業務產品線副總裁曹一鳴表示，在面向企業的辦公SaaS服務方面，微軟是惟一選擇，而華為也提供了強大助力。

據悉，一方面華為軟件通過聚合全球超200多個國家、300多家運營商的電信能力，為微軟及其生態系統的合作伙伴提供商業閉環的一站式ICT創新服務；另一方面微軟一直致力于給客戶最好的辦公服務體驗，通過與華為通信能力API的集成，可以提高企業客戶的辦公效率，提升客戶體驗，同時幫助客戶節約企業運營成本。

“雙方合作是‘里程碑式’開始。我們希望利用華為全球的服務的能力，把企業信息化服務的理念、流程、服務體系帶到全球。”曹一鳴表示。

據記者了解，華為Digital inCloud已在全球部署11個節點，聚合的合作伙伴每天給運營商帶來超過600萬次的電信能力使用?；诖耍环矫婧献骰锇槟軌蛞徽臼降厥褂眠@些能力，加速業務創新；另一方面，運營商的電信能力可以快速變現，提升收入。

未來與運營商合作落地

值得一提的是，微軟和華為此次聯合推出的解決方案，還將與運營商進行合作落地。

在曹一鳴看來，運營商在通信服務上的優勢決定了其天然是企業信息化的重要能力和服務提供者（企業信息化首先需要通信服務，如寬帶專線），運營商重視中小企業市場，且有能力進行全國范圍的銷售推廣。

“今年年初時，華為看到國內市場發生非常顯著的變化，運營商需要增收，瞄準了中小企業信息化，但在一些方面并未具備完善的ICT能力?！辈芤圾Q透露。運營商的痛點正是華為和微軟合作的驅動力之一。

據悉，該聯合創新解決方案可為運營商提供一套面向中小企業信息化服務提供和運營的平臺。此平臺可集成運營商在ICT領域的各種能力和合作伙伴的能力，讓運營商通過數字化的運營，面向中小企業提供端到端的信息化解決方案。

在合作歷程方面記者了解到，自今年初雙方接洽以來至今，華為與微軟已形成了初步的合作方案，年底將推出具體解決方案。面向未來，雙方將不斷開展層次更深、范圍更廣的合作，攜手發揮彼此在ICT基礎設施與生產力云服務領域內的專長，深入洞察中小企業用戶的業務需求與應用場景，為用戶提供隨時隨地的高效專業協作云服務。

對于未來的發展，Jared Spataro表示華為與微軟在電信市場以及軟件市場都是領導企業，但是在移動領域，華為手機排在蘋果、三星之后，微軟相關應用則面臨Google和蘋果挑戰?！拔磥砦覀儍杉胰裟軐⒏髯再Y源并成一個團隊，對兩家都很好處。在移動側我們都不是第一，但希望合作推出強大的融合云方案。這是我們看好這次合作的原因之一?！盝ared Spataro 說。

“我們將幫助機構重塑業務流程，提高生產效率，把握市場先機，騰云而勝。”曹一鳴最后表示。