華為丁耘：“沃土”計劃將使開發者生態有序化 與運營商合作成績斐然

本刊記者|黃海峰

華為丁耘：“沃土”計劃將使開發者生態有序化 與運營商合作成績斐然

本刊記者|黃海峰

丁耘

各行業實體轉型給ICT帶來的市場將是一個非常大的體量，但是靠華為一家公司或者若干公司難以支撐龐大的需求，華為需要與產業合作伙伴共同協作。

10月19日，在華為首屆開發者大會上，華為發布了開發戰略，將打造以開發者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導的能力開放平臺eSDK，準備在5年內投入10億美元打造“沃土開發者使能計劃”。

對此，業界尚存疑惑：華為為何要單獨召開HDC？10億美元又計劃如何花出去？這將給電信運營商帶來哪些機會？就上述問題，《通信世界》記者近日采訪了華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘。

10億美元如何投入？

此次HDC，華為豪擲10億美元打造“沃土計劃”，如此巨大的投資很是數量驚人，那華為計劃如何花？

丁耘向記者表示，這10億美元投入分別包括：為創新的聯合解決方案提供實物支持、開發資金支持、技術專家支持的“創新基金”；專項投入開放平臺和遠程實驗室建設，讓伙伴聚焦業務、高效開發的“開發支持”；對伙伴開發能力和解決方案予以認證的“華為認證”；為伙伴提供研發、銷售和交付能力培訓的“人才培訓”；用于開發者生態圈拓展、創新解決方案營銷活動及銷售激勵的“營銷基金”。

“華為準備投入2億美元開展培訓工作，涉及到生態圈中、高端的開發和合作伙伴，這可能是很重要的一點。”丁耘強調。未來3年華為將培養10000名華為認證的云計算專才。

就實驗室建設，他指出華為將在成都、蘇州、深圳、北京及德國和中東、東南亞地區建設7個Open Lab，支撐開發者生態伙伴開發與驗證。“其中，北京、深圳、成都、蘇州的實驗室已搭建，蘇州是第一個開通的；中東和東南亞的實驗室地點未定，這將是一個逐步推進的過程。”

事實上，華為已經構建了SDP平臺向開發者開放通信能力。丁耘介紹，這是一個類似于通信基礎設施行業的App Store，行業合作伙伴和開發者通過華為的開放接口，可獲取到多種通信基礎能力，覆蓋云計算、大數據、物聯網、移動寬帶、SDN、移動辦公等前沿技術領域，在此基礎上進行開發，進一步完成數字化轉型。

被歷史發展趨勢推動

據悉，過去十幾年華為已在開展通信能力開放的工作。在云計算大會（HCC）等華為年度重要會議上，多次談到華為的能力開放。此次，華為單獨召開盛大的開發者大會，是何考慮？

丁耘表示，新一輪數字化轉型正在開始，華為被歷史的發展趨勢所推動。具體而言，谷歌等互聯網公司已經實現了數字化轉型；而以電信、銀行、醫療、媒體為主的服務產業也開始了數字化轉型；2015年，實體經濟也開始進行數字化轉型。

“在這個轉型中，華為看到了巨大的機會。華為必須將行業能力和ICT能力結合在一起，實現整個行業數字化轉型，這樣才能立足。”丁耘表示。

丁耘稱華為要將無序的開發者生態有序化。“過去的開放是局部的、分散的、沒有進行有效管理的，過去一兩年間，華為開始進行管理，提供統一平臺、出口和計劃，將過去無序的開發者生態環境整理并使其有序化。”

此外，丁耘再次重申了“華為能力有限，不可能了解各行各業的企業應用”。“假如讓華為代替銀行去做征信系統，華為并沒有這樣的能力，但我們想為金融、能源、交通客戶提供基礎ICT能力，如果這一能力不開放，以客戶為核心的思想就無法落地。”

從行業的角度，丁耘表示，整個行業的API發展經歷了3個階段，最早期的Private API，單一廠商占有整個產業中所有利益，但市場“蛋糕”非常小。隨后是Open API，包括Partner API和Public API。

“其中，對于Partner API的合作伙伴，華為將選擇行業內實力最強的廠商；對于Public API選擇，華為認為自身僅提供接口，由產業進行優勝劣汰，類似蘋果公司App Store的商業模式。”

將助運營商開放平臺建設

在華為開放者生態中，運營商占據重要地位。此次HDC大會，福建電信、上海聯通、浙江移動等諸多運營商代表參與其中。而就運營商能力開放，華為有著清晰認識和定位。

丁耘介紹，華為與運營商開放合作成果已逐漸顯現。兩年前，華為核心網IMS開始與福建電信合作進行業務開放，今年初正式上線。截至目前，該合作已貢獻2.7億分鐘通話時間，其中過去3個月每月新增話務量超過6000萬分鐘，而這僅是通話能力單一API的成果，除此之外華為開放的還有語音會議、位置、短信、視頻會議等7個API。

“過去幾年，運營商話音業務被認為已很難增長。如今通過能力開放，福建電信話音業務實現暴增，福建電信希望明年這項收入能夠取得巨大的增長。”丁耘說。

丁耘還舉例表示，通過調用運營商通信能力，生產防盜門的企業可以實現防盜門遠程操作；生產攝像頭的企業可以推出家庭監控功能；生產家庭機器人的公司則可讓家長通過撥號連通機器人，通過視頻與家中的孩子通話。

這些創意打破了傳統思維，提供巨大想象空間。“當能力開放后，想象空間無限擴大。華為將提供有能力的產品給運營商，助力運營商運營開放能力平臺，發展更多合作伙伴。華為定位于產業中的ICT基礎設施提供者。”丁耘表示。

此外，他還指出：“在開放的過程中，華為不會與合作伙伴爭利，上不碰應用，下不碰數據；將盡全力進行開發者知識產權保護。”

談及目前運營商能力開放面臨的挑戰，丁耘認為開放API代碼仍需繼續優化：“通信API代碼是通信行業專家設計，而非由開發者驅動。有些開發者還是覺得不好用，要繼續優化。與此同時，隨著數字化轉型的爆發，開發者在擴容時對‘發貨’速度要求很高。這都是存在的挑戰。”

當然，本屆HDC華為發布了開發者戰略，就未來如何衡量華為開發者戰略的成績，丁耘表示：“華為評判明確，即明年有多少合作伙伴來參加我們大會，推出多少個產品，合作伙伴在我們平臺上賺了多少錢。”