Q3關鍵領域再增長10%愛立信轉型漸入佳境

本刊記者|舒文瓊

Q3關鍵領域再增長10%愛立信轉型漸入佳境

本刊記者|舒文瓊

多領域發展、多元化擴張已成為設備商的共同之道，例如：愛立信已經開始向IP網絡、云、電視與媒體、行業與社會、OSS&BSS等目標領域轉型。

全球主要國家的4G網絡建設漸趨成熟、新的移動通信技術仍在醞釀之中，受此影響，運營商的移動網絡投資逐漸回落，給移動通信設備商或多或少帶來了不利影響。

不過，設備商也不會“把雞蛋放進同一個籃子里”，多領域發展、多元化擴張已成為其共同之道。例如，愛立信已經開始向IP網絡、云、電視與媒體、行業與社會、運營支撐解決方案/業務支撐解決方案（OSS&BSS）等目標領域轉型，根據其近日發布的2015年第三季度財報，愛立信該季度在上述領域的銷售額實現了10%的增長，而在2014年愛立信的目標領域銷售額也實現了10%的增長。

連續兩個10%的增長，表明愛立信穩扎穩打，在向目標領域轉型的過程中已經漸入佳境。

總體銷售額增長3%

根據財報，2015年第三季度愛立信實現凈銷售額592億瑞典克朗，同比增長3%；若扣除匯率因素按可比單位計算，因網絡銷售下滑，銷售額同比下降9%。

本季度愛立信毛利率降至33.9%，去年同期為35.2%；受服務銷售份額增加的影響，去除重組費用，毛利率下降至34.5%，去年同期為35.5%。實現凈利潤31億瑞典克朗，同比增長1 9%，環比增長47%。去除重組費用，運營利潤率同比增至10%，去年同期為7%。包括全球服務業務在內的網絡部署達到盈虧平衡。

去除重組費用，愛立信運營收入同比增長46%，且所有部門均在改善，對利潤改善的主要貢獻者為運營成本的下降、網絡部署的盈虧平衡。

愛立信總裁兼首席執行官衛翰思（Hans Vestberg）表示：“2015年第三季度公司銷售額同比增長3%。若扣除匯率因素按可比單位計算則下降9%，因為網絡部門銷售疲弱，而這被專業服務部門持續穩健的銷售增長部分抵消。得益于較低運營開支的顯著貢獻，公司利潤率同比改善。”

與運營商轉型相一致

銷售額增長緩慢，主要原因是部分國家和地區的4G網絡部署放緩。與去年同期相比，印度、東南亞和大洋洲市場銷售增長保持強勁，但東北亞、北歐和中亞市場銷售在下降。北美地區的移動寬帶業務環比保持平穩，但與去年同期相比處于較低水平。此外，第三季度中國市場的4G網絡部署放緩，而俄羅斯、巴西和中東的部分地區市場上，受宏觀經濟發展疲軟的影響，移動寬帶投資也出現了一定程度的減緩。

雖然網絡業務表現平平，但是愛立信本季度在專業服務領域的表現則非常搶眼。據悉，受整個投資組合強勁表現的驅使，愛立信專業服務部門的銷售額同比大漲15%，全球10個區域中的8個都呈現兩位數增長，專業服務的增長部分抵消了網絡銷售的下滑。

面對傳統網絡市場并不樂觀的狀況，愛立信近年來向多領域擴張，并于2014年正式提出了目標領域戰略，即在鞏固傳統優勢領域的同時向IP網絡、云、電視與媒體、行業與社會、運營支撐解決方案/業務支撐解決方案等目標領域轉型，從過去的提供網絡設備到現在面向IP網絡等領域，愛立信正在實現“從硬向軟”的轉變。

愛立信的上述目標領域是與運營商轉型步伐緊密一致的，眾所周知，隨著IP和云計算的發展，通信網絡近年來走向了IP化和云化，同時運營商也在向視頻、政企客戶等領域轉型，以尋求新的收入途徑。

從上述角度來看，愛立信的轉型方向是與運營商相一致的，可以說，愛立信在助力運營商轉型的過程中也在實現自身的轉型。而本季度目標領域銷售額增長10%以及專業服務銷售增長15%，說明愛立信選擇了正確的轉型方向，并且已經初步取得了成功。

正是基于對愛立信轉型的認可，在第三季度，標普普爾和穆迪分別將愛立信的長期信貸評級確定為BBB+和Baa1，即“前景穩定”。

各大市場全面落地

在目標領域增長10%的數字背后，是愛立信轉型策略在全球各個市場的落地。

在北美地區，運營商繼續把重點放在現金流的優化整合以降低投資水平上，愛立信則著力推動ICT轉型和專業服務，本季度宣布了兩項重要的電視媒體協議，并通過收購視頻編碼廠商Envivio強化在目標領域的部署；在中國，運營商4G部署有所放緩，愛立信強化在運營支撐方面的能力，通過收購廣州從興科技支持運營商轉型；在印度，移動數據流量急遽增長，愛立信通過提供管理服務業務以助力運營商專注于網絡優化和效率提升。

愛立信重心的調整還體現在員工結構上。2015年，大約5000名員工離開了愛立信，同時又有大批員工加入了全球服務交付中心，截至2015年9月30日愛立信的專業服務人員已達到6.5萬人。專業服務人員的增加部分抵消了其他部門員工的減少，因此2015年9月30日與2015年6月30日相比，愛立信的總體員工只減少了約900名。

從人員、業務到收入，愛立信的重心都在逐漸發生轉移，在此過程中，愛立信正在實現由一家硬件公司向軟件公司的轉型。

面向未來，新的趨勢還將不斷出現。衛翰思認為，客戶對未來5G網絡架構、虛擬化、快捷視頻傳輸及物聯網（IoT）的興趣在不斷增長，愛立信通過采取持續的戰略步驟，相信有能力在變革的市場中繼續為客戶創造價值。