李旺：堅持大神與奇酷同時運作發新品沖擊“雙十一”

李旺：堅持大神與奇酷同時運作發新品沖擊“雙十一”

李旺

當前，國內手機市場競爭激烈，而隨著樂視、奇酷等互聯網品牌的加入，互聯網品牌之間的斗法更是進入白熱化。此前，定位互聯網的大神品牌創立，并在一年內實現銷量約千萬部。之后，酷派與360合資成立奇酷公司，將大神并入到新公司中。

這樣的整合必然對大神的發展帶來沖擊。因此，業界對大神品牌的未來發展存在很多疑惑。就此，在近日發布大神Note3金色版期間，奇酷總裁李旺接受了《通信世界》記者的采訪，向業界講述大神未來品牌、產品以及渠道等方面的布局。

堅持大神和奇酷雙品牌運作

當前，眾多手機廠家進行雙品牌運作，為的是區隔用戶人群，給不同用戶最好、最匹配的體驗，如華為與榮耀、魅族與魅藍、小米與紅米等，一般都是前者負責提升品牌價值，后者負責承擔“沖銷售量”壓力。

但與其他手機品牌不同的是，大神早于奇酷品牌誕生，也有一定用戶基礎；再加上大神品牌誕生和發展中所處的特殊環境，其推出的產品如大神Note3，被認為會與市場相關產品存在沖突。

對此，李旺表示：“我們堅持雙品牌運作，大神品牌做年輕人市場，強調性價比；奇酷品牌注重體驗與品質，兼顧支持品牌溢價的人群。”

此外，他強調大神Note3與市場上的其他產品并不雷同，因為手機市場足夠大，市場劃分足夠細。其次，由于目前手機市場的硬件已經趨于相似，產品差異化往往聚焦于用戶體驗、品牌經營和渠道策略上。

李旺分析，從中長期來看，未來的奇酷和大神，將是雙品牌并行，并不會強化某一個品牌而弱化另一個。從下一步發展來看，奇酷的定位將繼續向上發展，承擔品牌形象的任務，大神則會被定義為“青春版”，但作為公司的重要品牌線，大神的縱深空間也將被拓展。

渠道布局：堅守線上、加大線下

在渠道方面，李旺分析，中國市場渠道的多元化也在發生改變，運營商渠道逐漸減弱，線下渠道開始重新稱王并占據了70%以上市場，而電商市場開始擴張，并穩定在一定份額上。尤其是隨著目前線上渠道增速的放緩，很多國內廠商都將發力點轉移到了線下渠道。

針對這樣的市場格局，李旺表示：“我們的基本模式就是雙品牌、雙渠道。一個品牌兼顧到互聯網渠道，另一個品牌兼顧到線下渠道。”

與此同時，李旺表示無論是奇酷還是大神，首先要做好的還是線上，“這是我們的核心”。而對線下的布局，李旺思路也非常清晰：“奇酷會率先加大在線下的布局。如果奇酷的線下布局陸續實施，大神線下體系很快就能形成了。因為大神和奇酷是‘一家人’，在渠道上是一個體系。”據悉，奇酷正在計劃在線下開設體驗店，目前也正在實施過程中。

談及目前大神產品銷量，李旺表示截止10月大神已銷售超1000萬部。另外李旺介紹，在“雙十一”期間，搭載360 OS的金色版本大神Note 3將在多個渠道開售，大神將借此沖擊促銷期間的單品銷量冠軍。