手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏖戰(zhàn)“電商渠道”愛施德“1號機(jī)”發(fā)布全平臺模式

本刊記者|黃海峰

手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏖戰(zhàn)“電商渠道”愛施德“1號機(jī)”發(fā)布全平臺模式

本刊記者|黃海峰

吳學(xué)軍

當(dāng)前，中國手機(jī)市場早已一片“紅海”，渠道之間的競爭也極為慘烈。其中，電商渠道成為各方發(fā)展的焦點，無論是運營商、手機(jī)廠商，還是傳統(tǒng)線下渠道商均構(gòu)建自身品牌的電商網(wǎng)站。如近日，手機(jī)分銷“巨頭”愛施德發(fā)布了“1號機(jī)平臺”新戰(zhàn)略，意圖使其旗下“1號機(jī)電商平臺”進(jìn)入發(fā)展新紀(jì)元。

順勢成立，已連續(xù)4個月指數(shù)級增長

移動互聯(lián)網(wǎng)時期，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各路“英雄”紛紛對傳統(tǒng)渠道策略進(jìn)行全面布局。三大運營商在宏觀戰(zhàn)略調(diào)整之際，積極進(jìn)行渠道模式的變革，聯(lián)通沃易購的電商平臺就是其中的領(lǐng)先代表。華為、小米、魅族等手機(jī)品牌已形成了自有線下渠道的模式，而OPPO和vivo等品牌早已經(jīng)下探到四、五線縣鄉(xiāng)市場。

值得一提的是，手機(jī)廠商的電商發(fā)展更是如火如荼，不論是小米、榮耀等相對領(lǐng)先的手機(jī)品牌，還是錘子、樂視等新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，都在翻云覆雨，占據(jù)了極高的用戶關(guān)注度。在渠道商方面，天音天聯(lián)網(wǎng)、51訂貨網(wǎng)經(jīng)過較長時間的探索與發(fā)展，也已成為行業(yè)電商的排頭兵。

手機(jī)行業(yè)的激變和渠道形態(tài)的進(jìn)化，不僅讓愛施德倍感壓力，也看到了通過電商平臺可以更好地挖掘B2B新價值，于是“1號機(jī)平臺”在挑戰(zhàn)與機(jī)遇之中應(yīng)運而生。愛施德于2014年創(chuàng)建了壹號電子商務(wù)公司，其建設(shè)與運營的“1號機(jī)平臺”也于2015年6月正式上線運營。

以全平臺模式?jīng)_擊50億元交易額

回顧“1號機(jī)平臺”發(fā)展路徑可知，這個頗似愛施德內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目，也經(jīng)歷過不同模式的探索，從最開始的完全自營，到“自營+入駐”模式，再到最后的全平臺運營模式，“1號機(jī)”團(tuán)隊在CEO吳學(xué)軍的帶領(lǐng)下，反復(fù)探索，把為上下游客戶提供以商品交易為基礎(chǔ)的開放型B2B電商和O2O服務(wù)作為宗旨。

據(jù)“1號機(jī)平臺”CEO吳學(xué)軍介紹，未來“1號機(jī)平臺”將主攻T3-T6的市場空間，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，實現(xiàn)更扁平、更垂直、更高效的門店覆蓋，提供更加專業(yè)的平臺化服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)，專注和聚焦于手機(jī)、配件、智能硬件以及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域。

談及“1號機(jī)”，愛施德總裁周友盟女士表示：“1號機(jī)平臺”承載了愛施德集團(tuán)向電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)運營的戰(zhàn)略，愛施德集團(tuán)對“1號機(jī)平臺”有高度期望，并將在資源上給予最大的支持。

對此，吳學(xué)軍表示：“過去的一年里，‘1號機(jī)平臺’發(fā)展迅速，離不開愛施德集團(tuán)的全力支持，更與是渠道商和合作伙伴的支持密不可分，我們有信心在2016年底交易額突破50億元。”