面膜“隱士”林偉鵬

陳攀

在2013年全國面膜銷售額排行榜中，排名前兩位的美即與相宜本草路人皆知，排名第三名的品牌露蘭姬娜，雖然年出貨額過億，但知名度遠不及前者，其創始人林偉鵬，則更少有人知。

林偉鵬，廣州有喜化妝品有限公司總經理，今年雖只有33歲，但經營面膜品類已經12年。此人非常低調，極少在行業拋頭露面，因而，即使在面膜上已有所成，卻在業界并不為太多人知曉，儼然一位“隱士”。

在今年5月舉辦的上海美博會上，新生面膜品牌“珀薇”吸引了大量參觀者問詢，這才將林偉鵬正式推入公眾的視線之中。

從面膜起家

大學期間，林偉鵬學的是法律專業。但或許，身體里始終涌動著潮汕人的血液，2000年一畢業，他便奔赴鄭州，與大哥一起做起化妝品代理生意。

兩年后，林偉鵬兄弟成立綺麗香化妝品公司，開始著手自創品牌。

2002年，中國面膜品類剛剛萌發，SK-II、玉蘭油、可采成為面膜啟蒙者。這一年，林偉鵬兄弟異常大膽地切入其中，推出了面膜品牌露蘭姬娜。

“當時，洗護類產品最好做，市場份額也最大。但我認為，繼續做傳統品類沒有優勢。相比之下，面膜剛剛起步，容易切入。”林偉鵬如是解釋。

事實證明了林偉鵬判斷的正確。2003年，綺麗香營業額達到2000多萬元。

當時的林偉鵬僅22歲。

不過，他并未滿足于此，在2004年將業績翻一番，是他給自己制定的目標。

但這一目標如何實現？

是通過開發空白市場，還是深耕現有區域，或是豐富產品？正是從那時起，林偉鵬才真正意識到，一個企業要想成長壯大，就一定要有系統性的規劃。

據林偉鵬介紹，彼時的市場與今天有所不同，拼的不是品牌力，而是產品力，“更多的產品才能創造更多的銷售”。最終，他選擇了延長產品線這條路。

借著2004年擴大企業規模之際，林偉鵬把企業名稱也給改了，廣州有喜化妝品有限公司由此誕生，并延續至今。之后，林偉鵬雖然又相繼創立了麗顏世家、姿維雅、酷品、萊頓丹妮等多個品牌，但是，主打流通渠道的露蘭姬娜一直是企業發展支柱。到2013年，露蘭姬娜已經成長為面膜品類銷售排名第三的品牌。

時隔12年，再推新面膜品牌

從露蘭姬娜創立算起，至今已有12年之久，林偉鵬已然是面膜界資深人士。

如今，目睹面膜品類逐漸變成女性的剛需產品，林偉鵬再度出手——推出全新面膜品牌“珀薇”，專攻化妝品專營店渠道。

在今年5月舉辦的上海美博會上，珀薇正式向業界亮相，并一炮而紅。

時隔12年，再度發力面膜，林偉鵬的解釋是，“我一直覺得，要做有公信力的品牌必須立足大品類，所以我們在推出第一個面膜品牌露蘭姬娜之后，就轉向了護膚品這個大類?，F在，面膜不再只是一個小品類，已經具備了大品類的所有特性”。所以，他決定加強自己的面膜陣營，對市場形成“雙插”之勢。

對于珀薇，林偉鵬設計的渠道策略是，對區域強勢連鎖采取直供方式——截至目前，已進駐70余家全國百強連鎖店；其他門店通過代理商進行分銷。

在代理商利潤分配上，珀薇實行3折出貨，5折到店。林偉鵬稱，在上海美博會上，珀薇敲定了70余位代理商，已較好地完成區域市場的前期布局。

“對于當地最大的店，我們可以配送價值3萬元的‘專業面膜護理中心陳列道具，幫助提升店面形象。而且這個面膜護理中心不限制陳列珀薇之外的品牌?！痹诹謧i看來，品牌第一年的網點建設非常關鍵，因為主流渠道決定主流消費者，主流消費者才能成就主流品牌。所以，除重點發展強勢連鎖，他也特別愿意扶持代理商開發A類店。

林偉鵬預計，珀薇今年預計可以出貨1.3億元。

不懼挑戰，珀薇屬于“優勝組”

眼下，面膜市場規模雖已放大，但競爭亦是日趨激烈。作為后來者，珀薇如何能在血雨腥風的江湖中脫穎而出，是林偉鵬面臨的最大挑戰。

不過，在林偉鵬看來，珀薇最大的優勢就是，能夠為消費者創造高性價比的產品和服務，而這，也是有喜公司一直以來的企業理念。事實上，珀薇之所以在短時間內就能得到諸多代理商和連鎖店的認可，也正是有喜這個優質基因在背后起作用。

去年落成的頗具規模的有喜工業園，更是讓林偉鵬對其出品的產品充滿信心。據其介紹，有喜工業園的面膜進口生產線多達20條，日產量達60多萬片。

“從市場反饋的數據來看，面膜在未來幾年會持續增長?！苯婺な袌龆嗄甑牧謧i稱，這么多年來，化妝品行業從來沒有一個品類像面膜這樣火爆。在他看來，出現這種情況，首先是市場需求的增長比較快，其次是面膜的進入門檻比較低。

“現在有很多面膜廠家，連基本技術都搞不明白，就開始介入生產，最后受傷的只能是消費者?！辈贿^，林偉鵬分析認為，消費者會逐漸回復理性。他舉例稱，以前的護膚品市場品牌也是成千上萬，但現在經過優勝劣汰，品牌越來越集中，面膜最終也會是這種結局。

有著豐富面膜生產和營銷經驗的林偉鵬堅信，珀薇會屬于“優勝組”。