里海之謎掘金日化線

陳薇

11月26日，瑞士高端美容品牌里海之謎（La pramol）在深圳大梅沙喜來登酒店里海廳舉行發布會，宣布全面登陸中國百貨及化妝品專營店渠道。

這意味著，深耕專業線多年的里海之謎開始大舉進攻中國日化線市場。

身為里海之謎亞太區市場負責人，香港卡連弗集團總裁于峰在本次發布會上透露，里海之謎全球產品庫囊括300余款產品，但是此次公司僅從中遴選了26款富有賣點的明星產品推向零售市場。

在原料上，里海之謎采用了深海魚子精華等多種全球頂尖成分，以匹配其高端定位。據介紹，里海之謎在中國銷售的26款產品將全部從瑞士原裝進口，售價從255元起步，最高達到16900元。

香港卡連弗集團最早于2005年成為里海之謎亞太區總代理，并于同年3月在深圳設立中國大陸地區全資子公司。而在去年，卡連弗集團成功收購里海之謎亞太區項目70%的股份，成為其最大股東。

目前，卡連弗集團在內地的上海、廣州、南京等地區設立有14家分公司，2013年銷售額突破7億元，利潤超過3億元。這其中，里海之謎的專業線板塊扮演了重要角色。而另一美容護膚品牌“米洛醫生”亦隸屬于該集團。

如今，“不差錢”的卡連弗集團希望里海之謎在日化線市場也能有所成就，為此，不惜制定了三年戰略虧損計劃來打造品牌影響力。

據于峰介紹，2015年，卡連弗集團預計投入2億元，用于里海之謎的宣傳推廣、產品贈送、會議營銷、市場覆蓋及支持；2016年，擬增加主流電視媒體投入，預計投放額度在1.2億元至1.5億元之間。

另據卡連弗集團董事總經理張濤表示，作為里海之謎的動銷年，2015年，公司將啟動一系列促銷方案，包括專家坐診促銷、會員沙龍會促銷、各大銀行VIP高端會員專項促銷等。同時，里海之謎還將通過微信、儀器、培訓等多元化的方式提高專營店的動銷能力。

正因為有了如此巨額的投入以及精密的營銷策劃，里海之謎對于明年的渠道網點拓展信心滿滿。據了解，2015年，里海之謎計劃開發專營店網點1000家，重點打造年銷500萬元至1000萬元的樣板百貨網點40家；2016年，其計劃將專營店網點拓展至2000家，百貨專柜增至300個。