孫堅 前五位格局將變

趙文佳

終于要度過整合的陣痛期了。

斥資4.7億美元收購被業界稱為“包袱”的莫泰酒店之后，如家集團就開始由盈轉虧。不過，在今年一季度，如家凈虧損為1940萬元，相比2012年一季度的1.032億元虧損，明顯收窄。

自2011年收購莫泰，近兩年的整合似已收官，如今莫泰開始走上正軌，對如家集團的貢獻也將開始逐漸顯現。今年二季度更是實現年度首次盈利，凈利潤達9480萬元，二季度總營收也較去年同期增長10.5%。

今年是如家集團走過的第11個年頭，現在其旗下擁有如家快捷、和頤、莫泰三大品牌。截至2013年6月底如家集團已在全國近300座城市，擁有連鎖酒店2000多家，形成了國內最大的連鎖酒店網絡體系，也是國內酒店業海外上市第一股。

版圖擴張已勾畫好了輪廓，坐擁行業頭把交椅和三大品牌的如家，面對風云變幻的行業競爭，接下來會如何應對？

擊敗大牌投資客

“從今年一季度開始，莫泰的經營，包括利潤，對如家整體貢獻率越來越大，我相信這種貢獻隨著整合效果的不斷體現，會呈現出更好的經營態勢?！比缂揖频昙瘓FCEO孫堅接受《英才》記者獨家專訪時，對莫泰的遠期表現相當樂觀。

這不僅是因為當初莫泰是他經過多輪談判、付出心血才招致麾下的伙伴，而且莫泰本身也蘊含優良的基因——140多家直營酒店，大部分位于上海等長三角地區。

近幾年，上海的投資熱度持續升溫。今年7月，上海通過國務院自由貿易試驗區總體方案，而上海迪斯尼等文化娛樂活動的規劃也將帶動強勁的人流。孫堅看好國家經濟結構總體布局的調整給莫泰帶來的有利機會。

如家收購莫泰的案例被稱為亞洲具有影響力的一次并購，當時參與本次收購的競爭者均來頭不小，雅高、7天、漢庭、錦江之星，攜手凱雷、淡馬錫、黑石等國際的大牌投資機構都參與到此次競購之中。

時隔兩年，每每談起這件案子，斯文的孫堅依然興奮：“經濟型酒店本來就是一個具有本土特色的運作模式，我們一開始就很精確地判斷收購價不會超過5億美元，結果還不到5億美元。”

雖然通過自身的優勢終將莫泰斬獲囊中，但如家的真正考驗才剛開始。

在以往各行各業的并購案例中，成功的并購只占少數，多數并購以流產告終，或者并購后的整合失敗。

隨著整合的收官，效果也日益凸顯。相對于其他行業競爭對手，如家又增加了一個重要的競爭力。

“評估一家經濟型酒店經營的好壞，首先看它的入住率有沒有提升，入住率如果有提升，看一下它的價格水平會不會比原來低?，F在莫泰價格并沒有下降，但它的入住率獲得了很大的提高，跟其7天、如家快捷、漢庭的差距已經很小了，所以從整體上來說對它的整合還是不錯的。”一位行業專業人士對《英才》記者表示。

孫堅預言，未來三到五年，中國酒店業將出現大的并購潮，可能會是前五位之間格局的變化。

仍在規模擴張期

實際上，如家集團早有放話十年內，如家經濟型酒店將從2000家發展到4000-5000家，中端酒店從20家發展到300家。此外，還要對世界酒店排名前三強發起沖擊。

當初，莫泰由于過快擴張、管理混亂而導致出現連續虧損，引發投資者的質疑聲。現在，如家仍在擴張期中，其管理能力能跟得上發展需求嗎？

“這是一個循序漸進的過程，擴張不管是今天、昨天、明天，企業家都應該理性，要有激情，要知道一個企業發展不僅僅需要勇氣，而且需要制度體制、品牌、人的文化，意識到這一點，能夠階段性的去提升，企業才會慢慢的提高。”在孫堅看來，改革開放的30多年來，一批優秀的企業家所向披靡的開拓市場，獲取成功，也因此容易讓企業家產生一個幻覺——他能干所有的事情。

而談及大規模擴張，孫堅表示，“擴張的方式可能會變化。還有，營銷渠道的變化，互聯網、手機終端，未來大數據、大平臺的這種應用?！?/p>

縱觀國內經濟型酒店過去十年的發展，可謂經歷了三次“戰役”形成了今天的格局，第一次即高價爭奪物業，然后是通過低價促銷品價格，而最近這次就是通過加盟商來實現規模的擴張。

經濟型連鎖酒店運營成本不斷提高，未來盈利受到一定程度的挑戰，因此多品牌酒店集團就需要對旗下酒店品牌有更清晰的定位和劃分，來滿足更多類型客人的需求。

未來的戰場必定硝煙彌漫，如家、7天、漢庭、錦江之星……狹路相逢。一面是擴張，一面是管理，兩手都要抓且都要硬。對于如家來說，每一天都是新的挑戰。