大學二手交易的經濟市場分析

張鴻軒

摘 要：如今的校園二手市場正在逐步走近更廣泛的學生群體，交易供求市場具有不同的一些顯著特點，針對身邊經濟現象，嘗試對校園二手市場進行經濟分析，有助于提高經濟學一個深層次的意識和理解。

關鍵詞：校園；二手交易；市場分析

前言：經濟學的思維方式告訴我們，人們做出何種選擇，是與不同選擇的成本和效益密切相關的。校園二手市場其具有獨特性，對二手市場的供給方來說，交易成本表現為用生產成本與最終消費者支付的價格之差來衡量。對需求方來說，理性的消費者必須在考慮搜尋成本的大小來決定是否進行交易活動，以得到盡可能低的價格。

一、對校園二手市場的供需角度分析

市場的發展歸根到底是供給和需求兩個基本經濟變量相互作用的結果，校園二手市場也不例外。供給者幾乎可以自由進入或退出二手市場，對于理性的供方來說，由于他們受惜賣心理影響較小，二手商品的成本可以看作是零，因此當需求價格與供給價格相匹配時，交易就會成功。對于有限理性者，會預期學生的內在價值，但由于受惜賣心理影響，不減或減很少一部分的二手折價。非理性者，不受惜賣心理影響往往以很低的價格甚至無價轉送出清。完全非理性者受惜賣心理影響較大，按二手商品的新舊程度出售。購買二手商品的動機在于預期效用的價格所反映的內在價值，對處于消費者地位的學生來說，存在有目的性的需求，但也有進入市場前沒有一定的目的性，屬于臨時產生的不確定性需求。他們普遍會低估二手商品的價值，需求價格會接受在預期內在價值減去二手折價的范圍。

在二手市場經濟中，交易買賣是權益者和消費者之間的鏈接。每年都有大量的畢業生，他們不可能將幾年配置的東西都帶走，面臨權衡，面對搬運物品所耗費的高額成本，保留這些東西的效用如果低于售出獲利的效用，作為一個理性的決策者，自然會選擇低價出售，資源的重復利用方面可大大降低成本，價格低廉的商品對于消費者而言幾乎沒有什么替用差異。當在購買商品過后的一段時間擁有了再次購買的能力，或者是想購買更新更高好產品的欲望，都愿意賣舊買新；可見，學生的消費習慣和消費層次也為二手市場提供了發展空間。

二、二手商品的替代效應和收入效應分析

交易成本是在一定的社會關系中，人們自愿交往、彼此合作達成一筆交易所要花費支付的成本，也指買賣過程中所花費的全部時間和貨幣成本。包括傳播信息與市場有關的運輸以及談判、協商、簽約等活動所花費的成本。也即人—人關系成本。它與一般的生產成本（人—自然界關系成本）是對應概念。在“二手”市場里，由于涉及兩個相互獨立的經濟主體，成本是一個相對效應的博弈，賣方自然只愿以較高價成交，買方卻愿意以較低的價格到手。

校園二手交易市場比起作為正常商品的經營市場，可看作是一個實現低價出清的市場。從供給上來說，供給成本為零，他們要想實現自身利益最大化，必須實行價格歧視政策，減少市場中潛在的消費者剩余。而對需求上來看，因為買二手商品所花的代價比之自己采購新商品的成本低得多，效果也不差。提高商品率并不是提高了社會覺悟所促使的，恰恰是考慮自己利益的結果。這種勞動市場及其自由選擇的生產關系，往往會出現產出不可能始終與增加的投入成正比例。

收入的變動會影響人們的消費選擇及消費傾向。校園群體收入基本穩定，如果需求不斷增加，但由于收入不足以購買新商品，考慮其替代效應時，二手商品成為其效用最大化的選擇。假定消費者收入不變、其他商品價格不變，隨著二手商品價格的降低，發生的替代效應使其需求量增加，而產生的收入效應促使其需求量減少，替代效應大于收入效應，因而總的價格效應為正。就說明在替代效應影響下給二手市場的發展帶來了機遇。

三、校園二手交易的市場分析

大學生學習、生活和消費所形成的二手市場，既具有一般市場的共性，但同時有自己獨特的一面，買賣的形式極其多樣化，有長期制，有定期合同制；有整日工作制，也有部分時間制；有雇主提供勞動工具，也有自備生產手段；有純粹的雇傭關系，也有分紅制。不同的交易條件滿足了不同需要的人群。校園二手交易市場的存在普遍是一個自發形成的臨時性市場，嚴重信息缺陷的不規范市場，市場功能難以發揮。現從市場客體和市場主體進行分析：

大學校園市場的特點：（1）容量大。隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，也就意味著一個高素質的新型消費市場的形成，這將占據整個消費市場不可忽視的一大份額。（2）分布相對集中。由于歷史和地區間經濟文化發展的差異，我國的高等院校一般分布的地區相對比較集中，校園市場消費集中，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接，這樣花費的成本相對較低些。（3）開發成本低。在校園的經營比在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。（4）實用性。由于大學生的價值觀、消費觀沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，消費習慣往往帶著學生時代的印記，他們的想法就是自由挑選最恰當的適合自己的產品。一般來說，物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買商品的基本準則。（5）連續封閉性。在校大學生信息網絡的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，他們一旦對某個產品或服務滿意很可能會連續消費，而且這樣的感覺會因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。

校園二手商品的交易的不確定性。校園市場的客觀現實，決定了供需雙方都要面對一個具有較高不確定性的銷售或者供應環境。通過分析主要表現在：（1）沒有一個準確的地點，而是不固定在校園的具體地點。（2）沒有固定的擺攤時間，隨機性很大，且經常是因為沒有時間而退出市場。（3）供需雙方都是臨時性從事交易，不會認真關注市場的各種相關信息。故它的潛在購買人群是所有進入市場的校園人群。產品的需求時間、需求地點、需求數量、需求品質都不相同，并且這些需求又是富有彈性的不斷變化，其面臨的需求環境是相當不確定的。當是被動性需求時，對內在價值預期不高，同時因為是為了節省購置費用而進入市場，故對二手折價預期很大。當是目的性需求帶來的，潛在顧客群體較小，在加上市場的信息缺陷，大大降低了交易機會的出現。同時，因為存在著特定的需求，供方會大大提高預期內在價值和減少二手折價。如果雙方都不愿意妥協的話，結果是不會產生交易，成交的比率就會很低。

校園二手商品的交易市場的不完善性。主要分析出售價格的不統一以及售后無保障方面。校園二手交易市場上的同種產品通常沒有標準的估價，隨性的定價與砍價降低了同學們對二手市場的認可度。同時，售后問題也是市場消費者交易的顧慮因素，校園內的二手市場多半由學生組織舉辦，相當于代理人的角色，一切交易行為都表現為追求自身利益最大化。買家從代理人處買來商品出現問題之后，既無法與賣家取得聯系，又不能從代理人處獲得售后服務，這無疑是對買者利益的風險存在。市場中的競爭引導二手交易提高服務質量，并使之成為商業社會中道德構成的主要成分。懂得了參與交換是現代社會中每個人對社會作出貢獻的一種方式，同時也意識到捍衛個人利益的正當性。打造平等、自由、自重、互重，是校園市場文化的重要組成。

二手市場是校園交易一個重要組成部分，一個穩定的校園二手交易市場可以更好地實現資源的有效分配，而理想的二手市場則是消費者群體樂于參與二手商品消費，并且賣家以較大概率提供高質量的二手商品，在市場均衡的條件下實現公平交易。提供對稱信息以及市場的規范制定靈活、務實、多樣的市場營銷策略，開拓“大學二手市場”這塊熱土，滿足大學生消費需求，在一定程度上推動校園二手交易市場的發展。

參考文獻：

[1] 曼昆. 經濟學原理 [M] 北京大學出版社 2009年

[2] 袁慶明. 《新制度經濟學》 中國發展出版社2010年