巴西展會真的開始降溫了嗎？

臧威

2015年伊始，眾外貿企業又開始計劃未來的參展計劃。市面上開始流傳一種說法：巴西過熱，現在開始降溫了。這是真的嗎？

OECD預計2014年拉美地區平均增長率為1.4%，為五年來最低。巴西全年增長0.2%，世界杯慘敗都成為制約因素。同時，去過巴西參展的企業也反映：巴西市場確實很好，購買力強，產品售價高，但是市場太難進入——進口關稅太高，稅制復雜不明朗，產品需要進口認證，認證費用過高，海關無提單放貨，發貨很沒有安全感……但這樣的尷尬是否也存在于其他的新興市場？在那個貨幣急速貶值的國家，抑或在另一個商業信譽全球最低的國家？

十余載漫漫外貿路，接下來去向何處？新興市場開發，是一個企業的發展戰略？還是歐美經濟疲軟時期的替代市場？巴西，是否還值得我們去投資？

指數背后的數字解讀

經濟指數與增長率是個頑皮的孩子，數字背后的故事不可不知。

分析顯示，影響拉美增長的主要原因是市場原材料的回落。拉美地區資源豐富，原材料出口對這些國家具有舉足輕重的影響，原材料價格走低，影響了出口和相關的企業，拉低了經濟指數。而我們顯然不應因為其暫時的影響忽略了長期的投資，不容忽視的是巴西仍然擁有世界最豐富的自然資源。目前，巴西的總統選舉已經結束，政局保持穩定狀況。這些都是有利條件。

再來看一組貿易數據。近幾年，中國企業對拉美的貿易投資快速增長。中國與拉美的雙邊貿易2013年為2600億美元，2014年前11個月是2400億美元，其中出口1200億美元，進口1100億美元，基本持平，我們還略有順差。中國對整個拉丁美洲的投資存量超過830億美元，遠遠超過在美國的400億美元投資和在加拿大的500億美元投資。投資領域從能源礦產領域到制造業、電力、農業、金融延伸，投資方式也越來越多元化。

我國與巴西雙邊貿易商品呈現出鮮明的結構互補特性，對巴西出口商品主要為紡織服裝、箱包、塑料制品等傳統勞動密集型產品以及鋼材、機電產品等工業制成品，自巴西進口商品則主要是鐵、銅、錳等礦砂產品以及糧食、食糖、食用植物油、皮革以及肉等初級產品。中國持續穩居巴西最大貿易伙伴國，中國是巴西的第一大的出口目的地和第二大進口來源國。

巴西工貿部公布的數據表明，2013年巴西對華出口總額為460億美元，比2012年增長10.8%，主要出口商品為陰極銅、銅礦石、大豆、糖、牛皮、紙漿和鐵礦石等;從中國進口商品總額達到373億美元，比上年增長8%，對華貿易順差為87億美元。自從巴西實施貿易多元化政策以來，巴西和美國之間的貿易額一直在下降，與發展中國家、新興市場國家的貿易額則逐年上升。2004～2013年，我國與巴西雙邊貿易額由123.5億美元增至904.9億美元，年均增長率24.8%，高于我國與拉美整體 23.2%的增速水平。雙邊貿易額占我國與拉美進出口總額的比例由30.9%增至34.6%，提升了3.7個百分點。其中，出口由36.7億美元增至 361.9億美元，年均增長率28.9%;進口由86.7億美元增至542.9億美元，年均增長率22.6%。

商業模式決定成敗

2004～2013年，也是大量中國企業涌入巴西參展的階段。據不完全統計，粗略估算，每年有4千～5千家企業到巴西參展。這期間產生了一些廣為熟悉的成功案例。短短幾年已完成全部交由巴西經營管理的美的巴西，在瑪瑙斯采取差異化經營的格力品牌。通過細分定位已成功在巴西搶灘中低端市場的民族汽車品牌：比亞迪、江淮、長城、力帆和長安。仍在巴西熱土上角逐的中國摩托車企業，以嘉陵為代表的先銷售再建廠模式，以豪豹為代表的先建廠再銷售以及以濟南輕騎為代表的為當地摩托車品牌貼牌生產。國家電網與巴西電力公司組成聯合體中標巴西美麗山水電站特高壓直流輸電項目（其中國家電網占51%股份）。國家電網收購并接管了巴西12家輸電特許公司，成為巴西第五大書店運營商。中石油、中海油和另外兩家國外石油公司組成聯合體中標全球最大的海上油田—巴西外海里貝拉區塊（中石油、中海油各占10%的股份，其余股份由巴西石油、殼牌和道達爾所有）。

相同的是，這些企業都選取參加巴西展會獲取當地市場信息以及客戶信息以及品牌宣傳。所不同的是，展會結束后企業制定出了巴西開發戰略以及實施計劃，并且持續使用展會的平臺。外貿企業不妨也可以思索一下自己現行的商業模式是否適用：單一的尋找代理，回國生產發貨收錢，再生產再發貨的模式是否需要改變？

2014年世界杯閉幕后，巴西又將開始為2016年奧運會大量投入基礎設施的建設。此外，巴西的物流成本很高，鐵路很落后，對于中國企業來說，在機械設備、工程承包等領域存在著極好的機會。除基礎設施建設帶來的機遇外，巴西政府推出的大規模招商引資項目也對中國企業具有較大的吸引力。

從2000年初始，中國企業開始進駐巴西，第一波投資浪潮主要依賴于進口巴西礦產資源;第二次主要是以制造業的輸入為主;第三次則是消費類品制造企業的進入。習主席于2014年7月訪問巴西時簽署了56項合作文件，涵蓋了經貿、文化、科技、教育、防務、金融、人員往來等諸多領域。隨著鼓勵企業參與雙邊合作，

專家預測，巴西即將經歷第四次中國投資的浪潮。

當曾經的“走起，去巴西”，變成了“去過”。我們是否真的要去開發另一個新興市場，還是科學的分析我們已經掌握的市場信息，最大化的使用已有的平臺，突破我們的新興市場開發之路？決定在腳下，機會在巴西，模式決定成敗。