制造企業踏足拉美

李前

拉美地區國家眾多，中國企業進軍拉美所面臨的法律制度、勞務政策環境錯綜復雜。從多年來中國制造企業開拓拉美市場的經驗看，本地化經營是取得成功的關鍵。同時，組建熟悉拉美地區語言、環境和市場的人才隊伍，也至關重要。現在中國企業走向拉美，更多地已經偏向高附加值、新能源和綠色環保產品。總的來說，中國企業會根據自身特點各出奇招，制勝拉美。

格力：走向海外從巴西開始

格力公開資料顯示，其自主品牌已經進入了美國、法國、意大利、西班牙、菲律賓、澳大利亞、巴西和俄羅斯等160多個國家和地區。2005年至今，格力空調產銷量連續10年領跑全球，用戶超過3億。在海外市場的成功，是格力引以為傲的一大亮點。

可以說，巴西是格力打開海外市場的第一站。目前中國白色家電風靡拉美，空調季節銷售的互補性是格力進入巴西的重要因素之一。作為國內領軍空調企業，格力已在拉美市場站穩腳。資料顯示，格力進入拉美市場可追溯到1998年，當時格力空調已經進入巴西各大超市。3年之后，格力在巴西瑪瑙斯自由區投資3000萬美元建設的生產基地正式投產。

據悉，巴西對在本土設立的工廠是有優惠的，比如對于本國生產的產品給予特別的減稅或者免稅優惠。格力將先進的技術和制造工藝也帶到了巴西工廠，以核心技術來提升產品的高附加值，避免了與韓國品牌及本國品牌的價格戰。

目前，格力空調在巴西的銷售網點已經遍布巴西20多個州，代理商達到300多家，并設有300多個服務網點。在當地生產，在當地銷售，削減了格力的物流成本，也為格力海外盈利奠定了基礎。

據了解，格力在巴西最先打開市場的是家用空調產品。在進入巴西市場初期做市場調研時，格力就發現，當地大行其道的都是我國已經淘汰的窗機。為了避免在中低端市場的激烈競爭，格力直接切入了高端市場，在巴西投放分體式空調，取得了成功。

目前格力空調是巴西銷售價格最高的空調產品之一，市場占有率穩居巴西前三名。

華為：本地化建設在巴西扭虧為盈

華為CFO孟晚舟在2015年新年賀詞中表示，華為在巴西市場已結束數年虧損，在2014年歲末扭虧為盈。

“扭虧為盈”看似簡單的四個字，背后凝聚了華為在巴西市場多年的艱苦奮斗。資料顯示，巴西華為成立于1999年，至今已有17年的歷史。從最初的市場占有率空白，到如今成為眾多巴西電訊公司的主要產品供應商，并在巴西推出自有品牌智能手機，華為愈發風光。

梅花香自苦寒來。孟晚舟說，巴西復雜的經營環境，讓無數的外資企業都往而興嘆。喬布斯生前曾立下幫規：“決不在這片不可能讓外資盈利的土地上開設蘋果店。”華為也不例外，在巴西摸爬滾打，遭遇了連續數年的虧損。

如今，華為在巴西電信設備市場的份額已經達到約40%，并宣布將繼續提高在當地的市場份額。

華為堅持在巴西實施本地化建設，注重研發和技術創新。華為不僅與當地通信商展開合作，在當地實現制造，而且在巴西培養了大批壓研發人員，為高質量地開拓當地市場提供了堅實的基礎。

另外，華為在巴西還非常注重環保，不斷創新工藝，降低其產品的碳排放。據悉，目前華為已在巴西建立了多個綠色基站，并采用點對點的綠色通信解決方案進行節能減排。

目前，華為的產品與解決方案應用于170多個國家和地區，服務全球超過1/3 的人口在海外市場，華為為各大國際體育賽事提供保障服務，積累了豐富的經驗。2014年巴西世界杯期間，華為成功為巴西四大主流運營商Vivo、Tim、Claro和Oi提供了量身定做的通信保障服務。

比亞迪：新能源汽車開進拉美

創立于1995年的比亞迪，目前擁有IT、汽車和新能源三大產業。2003年，比亞迪從IT電池領域進入汽車制造業，推出了自主品牌汽車。在海外市場拓展方面，比亞迪披荊斬棘，收獲滿滿。目前比亞迪已在美國、歐洲、埃及、俄羅斯、印度、韓國、日本、巴西等國家和地區設有分公司。

近些年，中國自主品牌汽車加速開進拉美，吉利、力帆、比亞迪等紛紛登上拉美大陸。2014年7月，比亞迪宣布于巴西投資設立首座電動大巴工廠，并成立研發中心和原型車制造中心，首期投資達到2億雷亞爾（約5.4億元人民幣）。這是比亞迪在拉美地區首度投資成立的第一家工廠，標志著比亞迪立足巴西、進軍拉美已正式拉開帷幕。

據了解，自2012年10月在巴西成立分公司以來，比亞迪一直致力于推動當地新能源技術的發展。就比亞迪在巴西投資建廠，比亞迪總裁王傳福表示，之所以選在坎皮納斯市設廠，正是看中了該市在清潔能源技術上的創新及領先地位。這點與比亞迪非常吻合，作為全球新能源創新技術的領軍企業，比亞迪將把綠色純電動大巴與環保的鐵電池技術首先帶到巴西。

其實早在2013年，比亞迪推出的新款“秦”電動車就已經登陸拉美市場。比亞迪在哥倫比亞打造了南美洲規模最大的純電動車隊，比亞迪e6和電動巴士等幾款新能源車也被智利首都圣地亞哥、烏拉圭首都蒙得維的亞等城市采用。

誰的路途都不是那么平坦的。在巴西建廠之前，比亞迪也經歷了從尋找當地銷售代理渠道，到在墨西哥、哥倫比亞和巴西建立分公司的漫長積累過程。