巨野農民畫：合作社的故事

鄭秋軼

山東省巨野縣洪廟村的農民畫師正在繪畫

歲末，24歲的姚輝川正在收拾行李準備去寧波出差。兩年前，他從洛陽師范學院畢業，回到家鄉做起了自家繪畫合作社的銷售員。

姚輝川的家在山東省菏澤市巨野縣麒麟鎮洪廟村，畫社有十幾個農民畫師。他們的作品包括牡丹、十八羅漢、仕女圖、水滸人物、山水等。姚輝川負責把這些畫銷往全國。

在巨野，像姚家這樣的“農民繪畫點”有很多，僅洪廟村就有320人從事繪畫。而整個巨野縣，有四個繪畫專業鎮、500多個專業戶，常年從事繪畫相關行業人員超過1.5萬人，擁有省級以上美協會員35人，被譽為“中國農民繪畫之鄉”。

巨野位于山東省西南部，自古有種植牡丹的傳統。農民畫也以工筆牡丹為主，單價在200元到數千元之間，年銷售量70多萬幅，收入3.6億元。“全國80%的工筆牡丹都出自巨野。”姚輝川告訴《瞭望東方周刊》。

放下鋤頭拿筆頭

說起巨野農民畫，不得不提姚桂元。這位68歲的巨野農民畫發起人，家里是巨野最早的農民繪畫場所，也是農民畫師孵化的搖籃。

上世紀70年代，姚桂元曾是巨野縣工藝美術廠畫師。這間美術廠以畫彩蛋、屏風聞名，產品遠銷海外。姚桂元的牡丹畫得相當好，“上過天安門城樓，也曾作為禮品隨國家領導人出訪。”姚桂元的兒子姚樹昭向本刊記者介紹。

改革開放后美術廠倒閉了。姚桂元在街頭掛起了“古麟書畫社”的牌子，把三四十位美術廠的老伙計召來。幾十人在家作畫，他在外面找市場，北京、西安、東北都去過。第一單生意在曲阜做成，隨身帶的幾十幅畫全部賣掉。

嘗到甜頭后，姚桂元決心發展繪畫事業。他根據每個人的特長和能力進行分工，有的在家創作、有的在外銷售。

幾年時間后打開了市場，作品供不應求，“產能”卻跟不上。要擴大生產規模，沒法使用機器，姚桂元打算發動農民畫畫。

當時，這無異于異想天開：大多數農民文化低，不僅不懂美術，甚至連畫筆都沒摸過。雖然免費教學、提供紙筆，但三五個月下來，一幅像樣的作品都沒有。

時間一長，一些農民覺得耽誤打工種地，不認可這份“閑差”。

后來，畫社從最易入門的工筆畫入手，不講理論或者先實踐、后理論，由美術廠老師手把手教，畫農民最熟悉的牡丹。學成的農民再去“傳幫帶”，一批批農民畫師就這樣產生了。

到上世紀90年代中期，巨野的繪畫從業人員已達1500余人，年銷售作品20萬幅，“巨野工筆牡丹”的品牌開始叫響全國。

現在在巨野，畫師多是婦女和老人，“忙時握鋤頭，閑時握畫筆”，生產生活兩不誤。畫一張普通尺寸的牡丹需要四五天，售價六七百元。

“婦女不打麻將，畫著畫、聽著音樂，安寧了。”姚樹昭介紹，“普通畫師一個月能掙三四千元，老師能掙七八千元，高水平的農民每年收入20萬元不成問題，基本家家蓋樓，買車的也多。”

農民畫師中，一些有天賦的人走上了專業畫家之路，孔慶臣就是其中一個。中宣部中央文明辦發布的“講文明樹新風”公益廣告，其中一幅《最吉祥是有糧》就出自他之手。

“從十一屆全國美展起，我開始有了個人的表達。”孔慶臣說，“現在我是兩條腿走路，既接訂單，又搞創作，農忙時還要下地干活。”

2009 年，山東省農業廳批準，在姚桂元家庭畫社基礎上正式成立“巨野農民繪畫專業合作社”

第一家合作社

2009年，山東省農業廳批準，在姚桂元家庭畫社基礎上正式成立“巨野農民繪畫專業合作社”。姚桂元任理事長。

“養雞養鴨合作社很多，但書畫合作社這是第一家。”姚樹昭說，目前合作社有社員320人，來自洪廟村及周圍幾個村莊。姚樹昭負責合作社的生產、培訓。

每天社員們都來姚桂元家畫畫。兩層的小樓可以容納數十人，畫師們有固定的工位和任務。不過因為場地限制，大部分人在自己家里畫，把成品交到合作社來。

合作社的老師也是當地的農民，不過繪畫水平已經可以指導別人。通常，老師先畫一個底子，學員在底子上臨摹，畫得跟底本差不多了，就算出師了。

巨野農民都畫工筆畫——工整細致、色調統一，便于學習，很容易適應規模生產。“一般三個月到半年就可以學會，作品就可以賣錢，而且培訓免費。”姚樹昭說。

合作社的老師除了教學生，還有一項重任：負責產品“研發”。

“工筆畫的樣式每年都在創新。比如去年喜歡大紅大紫，今年就喜歡淡彩。畫師會根據客戶、市場的要求開發新的樣式和色彩。”姚樹昭認為，在這一點上他們還算跟得上市場。

距姚家200米遠處，一座兩層樓的四合院剛剛建好，還沒裝修，這是合作社的新場地，規模是目前的數倍。山東省農業廳補貼了25萬元，合作社自籌30萬元。

姚桂元年輕時也畫畫，現在年紀大了，眼睛不好，就在各地參加展會，負責產品銷售。通常，每年10月到12月是銷售旺季，展會、訂單多;6月到8月是淡季。

本刊記者采訪時，姚桂元正在廣州參加藝術博覽會。“每次去展會，基本上都有訂單，一個單子能做兩三個月，一年接幾個單子就差不多了。”姚樹昭說。

合作社一般會在淡季存一批貨、旺季賣出去。銷售收益，合作社提20%至30%，剩下的歸農民。

農民畫的買主，以畫廊和企業為主。“企業占了大頭，尤其是民營企業，大約有60%至70%。”姚樹昭說，“現在很多企業講究了，逢年過節發點獎金，再發兩張畫作為福利，喜慶。”

合作社賣畫有個特點：可以不交訂金，但不簽合同。“因為質量沒法鑒定。這里多個花瓣，那里少片葉子，他說不合格怎么辦？畫畫畢竟是創作，不是復印，這行就講一個誠信。”所以合作社至今沒有成為公司。 “為什么要成立公司？合作社就像一個公司，公司只是一個稱號。” 姚樹昭說。

在他看來，巨野農民畫目前走的是中低端市場，“只能走這條路，因為是批量生產，不是畫家個體創作。走高端，畫出來賣不掉。發展30年不容易，想毀滅很容易，三月不賣畫就完。”

模式復制

繪畫合作社的模式已在巨野縣“落地開花”，逐步形成了“經銷商（展會）-合作社（畫院）-農民畫師”的生產銷售模式。

在巨野縣城環境最好的洙水河公園內，一座3萬平方米的建筑拔地而起。這是政府耗資6500萬元打造的巨野縣書畫院——一個政府撥款、有編制的單位。政府希望把它打造成一個集創作、培訓、展覽、銷售于一體的綜合性基地。

縣書畫院三樓畫室里，常年有上百位農民畫師作畫。畫院院長陳廣超告訴《瞭望東方周刊》，2000年，巨野被授予“中國農民繪畫之鄉”，縣里想借此做點事。“我當時是科長，后來不當了。2002年過來，組織培訓、搞展覽、搞活動，先造氣氛，慢慢由小到大。”

在姚樹昭看來，縣畫院和合作社本質是相同的，不同之處僅在于：由于縣書畫院的公辦背景，它會承擔更多的展覽、培訓事務。

目前，縣書畫院和全國600多個畫廊建立了聯系，幫農民學員銷售作品。“才學新手的，老師幫忙銷;翅膀硬了，可以自己聯系;有點名氣的畫家還有經紀人。方式很靈活。”陳廣超說。

在陳廣超的辦公室，有幾盒畫好的彩蛋樣品。他們正嘗試“撿起”當年工藝美術廠的優勢產品，準備參加各大展會，最終期望出口。

雖然身在其中，陳廣超非常清楚農民畫產業的“廬山面目”：專業化、規模化程度不夠。生產是作坊式的;銷售主要靠腿去跑;利潤被別人拿了大頭。

經銷商的利潤有300%～500%，40平方厘米的作品，出廠價200元，在展會上可以賣到七八百元，在畫廊只能賣三四百元。

“巨野處于魯西南，各方面不占優勢。我們也想出口，建立網上平臺、做電子商務，還忙不過來。現在光纜扯過來了，下一步就想把這個做好。”陳廣超說。

但姚樹昭認為，巨野農民畫目前還沒必要發展電子商務，因為產能跟不上。“一個畫工一年平均能畫100幅，整個產量也就三萬多幅。接的訂單都做不完，工作場地也不夠。”

中國有兩個地方以牡丹聞名天下：洛陽、菏澤。菏澤牡丹的種植規模、品種都超過洛陽，但洛陽牡丹更有名。

“菏澤在山東的GDP靠后。”巨野縣文體局副局長讓淑波指著一張地圖說，“巨野是菏澤最東邊的一個縣，在蘇魯豫皖交界處。過去黃河從這里流過、幾次改道，這一帶是沖積平原，適合種莊稼，但區位不占優勢。”

發展文化產業，或許可以彎道超車。1999年，巨野縣提出“發展工筆畫產業，搞好巨野經濟”的口號。如今，工筆繪畫已成為巨野縣繼煤炭、煤化工之后的第三大產業。

在縣書畫院背后，一個投資12億元、占地400畝的書畫藝術產業園區已在規劃中。目前該項目已入選了文化部首批特色文化產業重點項目庫，全國共51個項目入選，山東省僅此一家。

2013年，習近平考察曲阜時也曾到巨野。“農民畫畫，惠民致富，提高素養，很符合國家現在的核心價值觀。”陳廣超說。