蓄勢而發 成就西南高端門窗市場中流砥柱

蓄勢而發 成就西南高端門窗市場中流砥柱

受訪人：北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司 副總裁、西南區域董事長 周建勇

撰稿人：北京中德建聯國際會展有限公司市場部 施夢娟

【編者手記】沒有無法挖掘的市場，只有落后于時代的思想。綠色背景下門窗市場“百家爭鳴”之時，敏銳如嘉寓選擇“一枝獨秀”，早已將觸角伸及重慶市場，建設了西南地區規模最大的建筑節能門窗、幕墻生產基地，并在市場培育階段率先搶占發展先機。誰說綠色節能僅為經濟發達城市專利？讓我們跟隨嘉寓行走于政策之前，行業之巔，以“時代先行者”的角度領略不一樣的西南門窗市場。

先聲奪人，立足長遠，率先搶占西南高端門窗市場

“西南地區作為國家改善民資生活、需要開發的區域必將是未來三、五年發展的重點。為了把嘉寓品牌和產品在西南地區做得家喻戶曉，在市場開發之前，就要率先搶占市場先機，帶動區域影響力，把產品的優越性深入到市場內部并得到認可，為以后的發展奠定良好的基礎。”

MISS FC：嘉寓的門窗產品主要分哪幾個系列？針對重慶等西南區域，產品設計有沒有差異化的特點？

周總：整個嘉寓股份公司推出的系列分為：LuxsysA55、A60、A65、A70，以及Luxsys—sapa系列門窗產品。通過研發，這些系統窗目前為止已獲得100多項專利。重慶作為西南地區城市，隸屬于南方，在我們國家算是高溫地區。針對西南區域，嘉寓主要從隔音、保溫、節能這些方面進行設計，生產達到地方和國家標準的產品。

從整個國家的經濟發展水平來講，西南區域發展相對較緩。目前西南地區有60%以上的項目還是在使用塑鋼窗，嘉寓開發的高端門窗產品，在西南地區屬于中高端的服務范圍，主要應用于一些高端住宅和商業綜合體。高端產品的工程報價目前是在600~800元的價格區間；零售價格基本上高于工程價格50%以上，因為零售畢竟在配置、性能等方面的要求比工程要稍微高一些。對于嘉寓本身，高端產品基本占西南區域公司的25%左右。

MISS FC：西南地區的門窗使用普遍水平較低，尤其是低端建材在當地占主要市場。那到底是什么促使您將重慶及西南地區作為重要的市場方向？

周總：嘉寓在西南區域目前有兩個加工基地——重慶和四川什邡，從單個加工基地來講，每月四萬平方米以上，年產量60萬平方米左右。從國家整體發展水平來看，沿海地區以及北上廣等發達城市已經發展到一定的高端水平，西南西北地區作為國家改善民資生活、需要開發的區域必將是未來三、五年發展的重點。嘉寓股份公司作為中國門窗行業的領頭羊，必須要走在行業和國家發展趨勢的前面。為了把嘉寓品牌和產品做得家喻戶曉，在市場開發之前，就要率先搶占市場先機，同時帶動區域影響力，把產品優越性深入到西南區域并得到認可，為以后的發展奠定良好的基礎。

之前國家重點發展長三角、珠三角，港口海岸、以及京津冀經濟圈，接下來國家會提倡以重慶為核心來發展經濟圈，嘉寓就是要在這之前占有這個市場。目前我們的產品在這個區域還是比較受歡迎的，因為老百姓此前還沒有用到像嘉寓這節能、智能的產品所帶給他們的生活的便利。

MISS FC：您如何看待未來5年中國房地產市場的走勢？同時能否以重慶為例，談談對西南地產市場的看法。

周總：根據今年發展情況來看，未來五年中國房地產的發展還是會呈現穩健上升的趨勢。目前全國百強地產企業，在西南地區的投資力度都還比較大。對于高端產品，雖然一線城市基本處于飽和狀態，西南區域卻比較少，且配套的好的產品也沒有那么多。由于現在老百姓見得多了，生活水平也提高了，對于高端產品和配套的好的產品還是有這個需求的。

借勢東風，節能政策帶來利好發展機遇，高端門窗市場為培育重點

“政府比較重視能耗方面的監管，并且對節能產品也較為支持，使得高端產品未來在西南地區有較大的發展空間。在高端門窗產品推廣的過程中，目前面臨的主要問題是要考慮到整個區域的地產發展狀況以及當地居民的生活水平、接受能力和消費觀念?！?/p>

MISS FC：我們了解到重慶現有的居住建筑節能設計標準是65%，那么重慶對現有的節能政策監管力度怎么樣？地產公司對門窗的要求相較以往有沒有變化？

周總：在重慶，政府一方面對能耗方面的監管比較重視，節能管理也相當嚴格，如果各方面性能不達標在重慶市場是不允許使用的。另一方面對節能產品較為支持，重慶比較熱，能耗較高，尤其是夏天空調用電量等一系列問題就顯現出來，而通過節能產品對建筑外立面的保溫、隔熱等性能加強后，基本上可以降低空調的使用率。

這幾年在重慶市場嘉寓產品的市場份額在大幅度地增加，這主要得益于政府對于節能方面的強制要求。如果沒有強制要求的話，可能地產商開發就會用一些比較低端的塑鋼窗，來滿足建筑外立面最基本的需求，例如采光等就可以了，而不會去考慮保溫、節能等因素。而現在強制要求性能必須達標，不達標就不會驗收，地產商對門窗的質量需求自然而然就會提升。

MISS FC：地產公司對貴公司這種高端節能門窗的接受程度如何？

周總：關于高端門窗，我們與地產商有過深度的溝通，地產商對我們的產品還是比較認可的。只是目前擁有的市場份額比較小。因為地產商要核算成本，你的成本高，他的接受程度就會受到影響，所以現在情況是我們占有一定的市場份額，但是在量的方面有一定的局限性，需要提高。

MISS FC：高端節能門窗在推廣過程中面臨的主要問題是什么？

周總：高端門窗產品推廣過程中面臨的主要問題還是要考慮到整個區域的地產發展狀況以及當地居民的生活水平、接受能力和消費觀念。由于西南地區的居民消費水平沒有達到一定的程度，因此目前高端門窗產品的消費群體比較有局限性。但是我覺得根據國家下一步對西南地區的經濟發展策略，人民生活水平會不斷提高，在未來的西南市場，嘉寓的高端產品市場份額一定會提升。

精益求精，提供制造安裝售后一體化服務，把關整體質量貫穿始終

“與地產企業的合作屬于產品制造和安裝服務一體化，這樣對產品的質量、施工的進度、包括使用過程中性能的保養比較有自控能力；并專門研發出單元窗以解決施工過程中交叉作業對產品損害的問題?！?/p>

MISS FC：我們了解到嘉寓與重慶龍湖地產一直有合作項目，請問具體是以什么形式合作的？

周總：目前我們與龍湖地產基本上形成了戰略合作的模式，龍湖地產開發的項目，只要是選用節能產品，基本上嘉寓都會參與，而且大部分也會由我們去實施。至于龍湖其他的一些項目，比如選用的塑鋼等，嘉寓會對他的產品質量標準提出一些合理化建議，總體來說和龍湖的合作還是比較愉快的，而且對方對于我們的產品也比較認可。但這并不是說龍湖把我們的產品列為指定采購對象，因為這個行業合作模式還是以招投標方式為主，嘉寓同樣面臨著其他企業的競爭。只是在這個行業中，基本上同等類型、同等品質的情況下，龍湖會把嘉寓的產品作為優先采購對象。

MISS FC：西南地區與地產行業是否還有其他合作項目？

周總：關于節能門窗項目，只要是在我們的市場區域內，全國百強地產企業基本上都會與我們有合作以及交流接觸，我們與恒大、萬達、萬科、碧桂園等都有合作。

MISS FC：嘉寓與房地產公司的合作模式是如何的？是用系統模式對整窗負責？還是采取甲指乙供的模式？

周總：基本上不是甲指乙供，而是屬于產品制造和安裝服務一體化。在與地產商合作過程中，地產企業把項目設計圖紙給我們后，我們是從深化圖紙，到加工、供貨、安裝、售后維修一體化去服務的，基本上不存在甲方指定這種情況。

MISS FC：這種模式的優點和缺點體現在哪里？

周總：這種模式的優點就是整體來操作的話，對產品的質量、施工的進度、包括使用過程中性能的保養比較有自控能力。而缺點是，這種情況下，如果門窗可以像超市里的商品一樣在工程需要時就去購買，則產品的損耗程度是無法控制的，質量也是打了折扣的。因為在中國的施工情況就是：工廠的加工工藝要求相當高，做出來的產品是精品，但是到了項目當中，由于施工過程中的交叉作業，盡管可以采取一些措施進行防護，但難免還會出一些問題，比如施工中抹灰、磕碰等問題，這是很難克服的困難。這些在施工過程中受到的損害及功能受到的影響，導致后期的售后維修量有所增加。

MISS FC：嘉寓是怎樣控制產品在安裝過程中造成質量的損害，對于這樣的問題您是怎么解決的？

周總：嘉寓現在研發出了新的產品：單元窗，以解決施工過程中交叉作業對產品損害的問題。首先施工之前會有附框的安裝，等到土建施工完成后再進行整體窗單元窗的安裝，這樣產品質量能夠保證；其次就是在施工過程中，跟施工方、總包方密切溝通，在不影響對方施工進度的情況下，盡量等濕作業完成到百分之七八十的時候再進行窗的安裝，安裝后施工方再進行一些簡單的收口工作，這樣不僅對產品起到了一定的保護作用，還減少了污染、損害和破損。

MISS FC：地產企業最關心的就是如何減少門窗使用過程中的投訴率，那么嘉寓之窗在這個過程中是怎么做的？是對產品進行終身保修？還是有其他的方式？

周總：嘉寓股份公司在門窗這一塊有100多項研發產品，研發這些產品時結合了相關實際使用過程中的問題，不斷克服例如以前老提到的漏水、漏風問題，這其中有創造和發明，也有產品的革新，包括LuxsysA55、A60、A65、A70，以及Luxsys—sapa等系列產品。

勢不可擋，系統門窗成發展趨勢，門窗標準化是突破重點

“在中國現在還是根據建筑物的本身和設計圖紙的要求去設計窗型，也就是先有建筑物后有窗戶，加上建筑的多樣化造成了窗戶制造過程和安裝過程中遇到很多困難。未來需要從建筑市場全局出發，首先是規范窗型，其次是設計方案之初就按現有窗型去設計。這將是一場革命。”

MISS FC：現在有不少家門窗企業推出了系統門窗，而且中國建筑金屬結構協會正在進行系統門窗的認證和推廣工作，那么請問嘉寓對系統門窗的發展現狀和前景是如何看待的？

周總：由于市場中對于高端產品存在很大的需求，所以我認為系統窗是未來的發展趨勢，但在國內現階段發展還是存在一些困難的。

在中國目前還是根據建筑物的本身和設計圖紙的要求去設計窗型，也就是先有建筑物后有窗戶，而不是像歐洲市場，無論建筑物什么樣，先有窗戶的標準，建筑設計的時候根據現有的窗型去設計。其次是建筑設計的多樣化也造成了窗戶制造過程和安裝過程中的困難，比如有的建筑洞口設計得奇形怪狀，窗戶是不可以加工的。這種情況需要從建筑市場全局出發，在原設計方案上把它做成標準化，這樣產品就可以做到像超市購買東西一樣，在你需要的時候，根據不同的窗型直接調貨就可以了。這將是門窗行業的一個革命，推動起來還是有一定的難度的。

嘉寓現在做的主要工作之一就是要規范窗型，提供幾十種尺寸一樣、標準化的窗戶，這樣作為建筑設計師在設計的時候就按照現有窗型去設計建筑物的洞口，并知道他所設計的窗型在市場上也是可以采購到的。這將是質的改變——將消費觀念從服務型變成產品型。

嘉寓在大力推廣朗尚系統門窗，目的就是為了讓門窗市場更為規范化，讓建筑物在性能各方面更能得到保證。

【文章編號】1671-3362(2015)11-0062-10

【文獻標識碼】C