共創(chuàng)：成為全球隱形冠軍的“五板斧”

李靖

從歐洲豪門切爾西的足球訓練場，到國際足聯(lián)（FIFA）認證，從12年前的第一條生產(chǎn)線，到2011年成為占全球人造草市場份額10%的隱形冠軍（2013年占13%）。江蘇共創(chuàng)人造草坪有限公司在一個“中國足球”始終無法得到突破的領(lǐng)域，讓“中國制造”實現(xiàn)了世界冠軍的夢想。

這并非易事，人造草發(fā)展到現(xiàn)在已有40多年的歷史，它最早起源于美國，市場長期被歐美企業(yè)所壟斷。該領(lǐng)域的一些國際知名企業(yè)憑借著超強的技術(shù)研發(fā)能力，牢牢控制著國際人造草市場。

這種情況在近10年來出現(xiàn)了變化。根據(jù)AMI市場調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，全球的行業(yè)前10名的企業(yè)分享著人造草市場接近50%的份額，而中國的共創(chuàng)公司獨占全球13%的市場份額，成為名符其實的隱形冠軍。

從2002年共創(chuàng)公司引進了第一條人造草生產(chǎn)線到現(xiàn)在，作為“Made in China”的共創(chuàng)如何成為全球隱形冠軍？

第一斧

挑戰(zhàn)標準，讓FIFA認證

成為全球通行證

據(jù)江蘇共創(chuàng)人造草坪有限公司總經(jīng)理王強翔對《中外管理》介紹，“Made in China”并沒有給共創(chuàng)的國際化路線提供多少幫助，反而時常成為弱點，在產(chǎn)品品質(zhì)上會受到無端質(zhì)疑。這也一度成為阻礙企業(yè)走向國際市場的一道無形門檻。

而共創(chuàng)使用了一個看起來很“笨”的方法。從2004年開始，剛剛涉足人造草行業(yè)兩年的共創(chuàng)開始將產(chǎn)品送往國際足聯(lián)相應的實驗室進行檢測。不過，得到的卻是產(chǎn)品各種缺陷的匯總。

沖擊變型吸收、垂直球反彈、摩擦系數(shù)，旋轉(zhuǎn)阻力等……產(chǎn)品的問題被不斷提出，共創(chuàng)隨即進行改進。到2007年10月，共創(chuàng)人造草坪鋪設的斯洛伐克MFK足球俱樂部場地通過了國際足聯(lián)場地檢測認證。這也是共創(chuàng)第一片通過國際認證的足球場地。

達到FIFA標準，成為共創(chuàng)重要的國際化通行證。

隨后，從2010開始，經(jīng)過三年時間四次申請，江蘇共創(chuàng)在2013年正式成為FIFA全球優(yōu)選供應商，也是亞洲第一家獲此資格的企業(yè)，還是全球僅有的9家FIFA推薦供應商之一。有此“通行證”，公司產(chǎn)品加速拓展到全球70多個國家和地區(qū)。包括英超豪門切爾西在內(nèi)的很多俱樂部都是江蘇共創(chuàng)的用戶。

第二斧

國際形象，“挑戰(zhàn)”切爾西足球俱樂部

拿到FIFA認證后，王強翔信心更足了，一邊與FIFA合作援建了FIFA在柬埔寨、亞美尼亞等國家的足球場，一邊打起了歐洲足球豪門的主意，目的就是為了檢驗產(chǎn)品，便于加速和擴大在海外市場的推廣。

但是中國作為足球弱國，外加中國制造給一些人留下的低價低質(zhì)印象，歐洲豪門們起初壓根不給王強翔任何開口的機會。耐心的他和團隊花了將近兩年的時間與歐洲豪門接觸、反復介紹產(chǎn)品。面對歐洲豪門給予的刁難與挑戰(zhàn)，面對記者的不斷詢問，王強翔只是說：讓對方感受到你的誠懇，值得信賴，別人才會給你機會。2011年，切爾西俱樂部終于向他敞開了大門，給了他鋪建兩片訓練場的機會。

2011年，共創(chuàng)人造草為切爾西俱樂部鋪設的訓練場投入使用。當年10月份，一封感謝信從遙遠的大洋彼岸來到了共創(chuàng)總部，切爾西俱樂部在信中對人造草產(chǎn)品給予了很高的評價，稱：“共創(chuàng)讓球員們重新認識了人造草。”

不斷增加的場地在所有共創(chuàng)人心目中都占有不小的分量。歷時兩年的溝通，緊張的異國施工，這些場地的落成意味著歐洲足球豪門對共創(chuàng)這一“Made in China”的人造草品牌的認可。切爾西俱樂部的項目，使更多媒體和重要客戶關(guān)注到共創(chuàng)人造草，成為共創(chuàng)在拿下FIFA認證后的又一個國際敲門磚。

第三斧

國際戰(zhàn)略，切準未來最大的“蛋糕”

在市場主攻方向的選擇方面，國內(nèi)市場固然巨大，有著良好國內(nèi)渠道的共創(chuàng)公司也更容易在國內(nèi)打開市場，但王強翔表示，從長遠考慮，作為正在崛起的人造草市場，其國際市場才是未來最大的“蛋糕”，必須把國際化作為共創(chuàng)的重頭戲。

如今，共創(chuàng)的市場銷售，80%已經(jīng)在國際市場，而國際人造草市場的增速也遠快于國內(nèi)。

第四斧

硬件升級，建立世界最大人造草坪基地

硬件設施建設是一家從事人造草坪生產(chǎn)企業(yè)必備的硬件條件。在2009年以前，人造草坪和草絲每年的復合增長率都在50%以上。共創(chuàng)的廠房、設備、人員等都會根據(jù)下一年的發(fā)展不斷擴充。但是，這種增長方式造成了原有廠房布局不合理，物流成本增加等缺陷。

經(jīng)過一年多的前期規(guī)劃和研討，2010年5月17日，共創(chuàng)位于江蘇淮安的工業(yè)園區(qū)開工，園區(qū)2013年投產(chǎn)，1000畝的用地面積，使公司的人造草年產(chǎn)量達到4500萬平方米，成為世界最大的人造草坪基地。這是共創(chuàng)占據(jù)世界最大市場份額的重要保證，并且成為公司對國內(nèi)外客戶的展示中心。

第五斧

建隊伍，找到擅長“陣地戰(zhàn)”的戰(zhàn)友

“我們的成員都是有共創(chuàng)味道的人。”公司副總經(jīng)理許政說。這句話乍聽起來似乎不是那么容易理解，但許政口中，“共創(chuàng)味道”卻有著更深一層的含義。

在公司進行招聘的時候，面對海量的簡歷和陌生來訪者，招聘工作的負責人都會在腦海里浮現(xiàn)一個問題：這個人是不是共創(chuàng)人？

許政解釋：“曾國藩曾經(jīng)說過：兵不用巧。但是要用智。”巧做的是短期利益，而智所帶來的才是長線發(fā)展。共創(chuàng)不喜歡打游擊戰(zhàn)，更喜歡用陣地戰(zhàn)，拼產(chǎn)品、拼質(zhì)量、拼服務，這才是戰(zhàn)場上的短兵相接。所以共創(chuàng)也希望自己的團隊成員能夠具備和公司相同的理念，無論在國際市場還是國內(nèi)市場上，不耍小聰明，堅持做好自己的市場，培育出“共創(chuàng)味道”。

總之，從外功到內(nèi)涵，從國內(nèi)的生產(chǎn)，到國際的重點突破，共創(chuàng)成為隱形冠軍的道路，坎坷但典型。