關于供應鏈企業合作的博弈分析

張思怡

摘要：隨著參與博弈個體的增加，合作將面臨更大難度。在二人對局中，背叛行為所損害的對象和程度是明確的，回報策略會具有明確的針對性，而在多人對局中，個體的背叛對群體造成的損害可能是邊緣性的，效果并不顯著，回報策略很可能因為會危及無辜者而更加難以執行。本文將從合作的難題、對策探討、合作博弈思想在我國石油行業中的運用等角度對供應鏈企業合作的博弈進行探討。

關鍵詞：供應鏈企業 合作 博弈

一、合作的難題

個體追求自身效用最大化是產生合作的動機，也是導致合作失敗的根源。由于個體很難擁有全部優勢資源，所以必然要求助于其它個體，合作的目的在于通過稀缺資源的互補實現群體收益增加和個體自身效用最大化。正是對自身效用最大化的追求，使個體容易產生機會主義動機，即通過占有或剝奪群體中其他個體的合理利益來增加自身的效用。

合作行動均潛在地具有“囚徒困境”的邏輯結構，囚徒困境是用來解釋合作難以實現的典型例子。在囚徒困境中，集體理性要求參與者共同選擇合作策略，然而從個體理性的角度，參與者的最佳選擇是采取背叛策略，因為這才是使個體報酬最大化的策略，是優超策略。這反映了一個很深刻的問題，即個體理性和集體理性是相互沖突的，在一次囚徒困境博弈中合作很難進行。

囚徒困境的主要限制條件是個體在決策前不能相互交流，然而即便個體在決策前達成某種協議，合作也很難進行，因為即便你不想采取機會主義行動，你也需要防范對方的機會主義行動，而且一旦你真有辦法讓對方相信你合作的誠意，那么對方隨之就具備了取巧的機會，只要個體有進行策略選擇的自由，那么合理的選擇仍然是背叛。因為在博弈中遵守協定進行合作的策略選擇不構成納什均衡，所以沒有人會積極遵守協定。

二、對策探討

通過對合作難題的分析可以看出，個體對自身效用最大化的追求是影響合作的最根本因素，而“囚徒困境”的邏輯結構則是導致合作難題的直接原因，作為理性經濟人，個體對合作或背叛策略的選擇必然是基于成本—收益考慮。

在囚徒博弈中背叛策略是博弈的納什均衡解，個體必然都會選擇背叛，致使合作難以開展。而在合作博弈中，合作策略成為納什均衡解，個體會遵從合作規則以獲取更大的收益。解決合作難題的關鍵就在于如何改變博弈的報酬結構使之成為合作博弈，圖2顯示的是筆者提出的改善合作的管理模型，通過綜合運用多項措施才可能改變博弈的報酬體系，使合作易于進行。

（一）合作前

資源觀將企業看作是有形及無形資產和能力的匯集，這些資產及能力決定了企業如何有效及時地完成其職能活動，競爭優勢歸結于擁有能使企業更好地實施業務活動的戰略資產，由于個體難以擁有全部的優勢資源，因此在相互依靠的世界里，個體擁有稀缺的資源或特殊的能力是促使合作能夠實現的誘因。個體必須重視稀缺資源的培育，使合作參與者都能認識到只有相互依靠才能實現它們獨自努力所達不到的巨大成功，才能確保個體產生通過合作實現效用最大化的動機。缺乏信任將危害企業間的信息交流，影響相互的利益，降低解決共同問題的努力程度，在信息不對稱的環境中，個體的良好聲譽是提升承諾可信度的重要手段，只要個體在未來相遇的機會足夠大，且背叛行為能被有效地確認、記錄和傳播，那么個體的背叛行為將會極大地損害其未來的收益結構，這不但限制了個體采取機會主義行動的可能，更會激勵群體成員注重各自聲譽的建立。

（二）合作中

交流溝通對于促成合作的成功有重要作用，加強交流溝通可以使合作率上升，因為這不僅能增進個體間的相互理解，提高相互信任的程度，還能在一定程度上明確個體的責任和身份。當個體的身份和責任得到準確界定后，機會主義行動就容易被確認并給予回報，個體就可能因為擔心受到懲罰而寧愿放棄背叛策略帶來的好處，從而使背叛行為有所克制。

相互進行專用性資產投資能促進合作的進行，一方面，通過進行專用性資產投資，個體能更專注于核心能力的培養和稀缺資源的培育，專業化的合作可以帶來勞動生產率的提高，增加整體收益，最近的研究表明，相關的專用資產投資往往與企業更好的業績相關聯。另一方面，相互進行專用性資產投資可以作為信任的可靠信號和約束方式，增加對合作預期和關系持續性的可信度。隨著專用性資產投資的增加，合作的約束能力和單方面毀約的成本都會增加，進而增強彼此的信任程度，背叛成本的提高促使個體將自覺進行自我約束，抑制機會主義行為。

（三）合作后

合作要保持持續穩定必須滿足兩個條件，首先，合作要基于回報。面對資源缺乏的情況，通過合作實現資源互補，為個體帶來超過獨自行動時的收益，合作才能順利開展。回報機制是合作關系能夠穩定的保證，群體只有能夠準確識別采取機會主義行動的個體并對其行為進行有效懲罰，才能杜絕個體采取機會主義行動的動機，確保合作的集體穩定性。其次，關系的持續性對合作的穩定發展是非常重要的，商業中最有力的道德執法者就是持續的關系，即個體相信彼此之間能繼續做生意。如果個體再次相遇的重要性大的足以使背叛是一個得不償失的策略，那么合作就必然成為個體的合理選擇，所以個體間必須強化交流溝通與關系的維護，增加繼續合作的機會，使合作能為群體帶來長期回報，持續增加各方的收益，確保合作的穩定發展。

三、合作博弈思想在我國石油行業中的運用

隨著世界經濟一體化進程的不斷深入，以及電子信息、技術的不斷發展，企業的形態及運作方式都發生了巨大變化，作為掌握國家經濟命脈的石油企業應該盡快引入先進的供應鏈管理思想，建成一體化的現代供應鏈管理體系，降低企業的運營成本。可以預期，本文的研究對我國在石油行業中運用合作博弈思想加強石油企業間的協同合作具有一定借鑒意義，石油企業通過與其他企業的協同運作，能夠發揮整體力量的優勢，提升核心競爭力和市場反應速度，更好地參與國際石油競爭。

四、結束語

隨著科學技術的飛速發展，傳統的企業管理模式已經顯示出無法快速響應市場變化的不足，在這種情況下，出現了“橫向一體化”的思想，供應鏈管理是其中的一個典型代表，供應鏈企業合作是供應鏈管理的一個重要內容。本文提出的改善合作的管理模型說明，只有在合作的各階段綜合運用多種手段，改變合作的報酬結構，使合作策略成為博弈過程的納什均衡解，才能克服“囚徒困境”的邏輯結構，保證合作的順利進行和持續發展。

參考文獻：

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（作者單位：英國杜倫大學）