用電商書寫新邊城故事

韋達韜

“毫無疑問，在重慶人眼里，秀山土家族苗族自治縣就是‘邊城?！毙闵娇h委常委、常務副縣長王木林并不諱言。

以往，“邊城”意味著三省交匯之處的秀山縣偏僻落后。

現在，秀山人還是很樂意秀山被稱為“邊城”。

“但我們正在書寫一個新‘邊城故事。”王木林說。

在這個新邊城故事里，“主人公”是“電子商務”。

尷尬

“這個人也許永遠不回來了，也許明天回來！”

上世紀30年代，白塔邊、古渡頭，一位白衣女子在花開花落間靜靜等待。

她等待著一個沒有甜言也沒有盟誓的少年。

沒錯，這位白衣女子就是沈從文筆下的翠翠，那位人們熟知的《邊城》故事主人公。

這與秀山有關系么？據說這個故事就“發生”在秀山縣的洪安鎮。

但這個著名的“邊城故事”捧紅的卻是一河之隔的湖南省鳳凰縣。

尷尬還不止于此——

市面上所銷售的西湖龍井茶，其實不少產自以秀山為代表的武陵山區。

在北京，A4紙張大小的秀山苗繡售價是兩萬元，而在秀山只能賣200元。

…………

“秀山并不缺特色優質農產品，缺的是銷售渠道?！蓖跄玖终f。

地處武陵山腹地，遠離大城市，決定了秀山遠離大市場。

“以前，因為交通不便，秀山區位處于劣勢。”王木林說。

轉機在2006年出現——渝懷鐵路全線通車。

“我們正好位于重慶、貴陽、長沙、武漢四個大城市的幾何中心，大市場近在咫尺?！蓖跄玖终f。

2009年，秀山啟動現代物流園區建設，并在2012年成為首批國家認定的省級重點物流園區。

2012年5月17日，秀山與西南大學簽訂了《信息化工程武陵物流云建設戰略合作協議》，謀劃構建秀山的電子商務平臺。

“我們要通過現代物流對接全國市場。”王木林說。

引智

“比東北還冷！”

2012年12月，沈陽人車玉昕第一次來到秀山。

剛一下車，他就打了個寒戰。

作為中國物流市場的知名專家，車玉昕受一位準備在此投資的朋友之邀，前來考察秀山的物流園區建設。

其時，秀山的物流園區建設正如火如荼地展開。

但車玉昕在考察后，不留情面地指出：“沒有電子商務的發展，這個市場不值得發展?！?/p>

車玉昕曾一手打造出聞名全國的沈陽五愛服裝批發市場。

“但那是20年前的玩法了。”車玉昕說，“現在是‘混凝土+鼠標的玩法。”

“混凝土”即傳統的現場看貨交易模式，而“鼠標”即電子商務模式。

但在秀山，車玉昕沒有看到電子商務的影子。

對此，王木林頗為無奈：“電子商務對人才要求極高，秀山作為小縣城，難以吸引這方面的專業人才，所以電子商務平臺建設進展緩慢?！?/p>

而車玉昕的一番“犀利”點評，讓王木林意識到，這就是他們要找的“人才”。

于是，秀山縣委、縣政府領導開始輪番勸說本打算游歷一番就回去的車玉昕留下來。

“你有什么想法，我們全力配合?！蓖跄玖殖兄Z。

“我遇到了一群志同道合的‘瘋子。”車玉昕笑言。

結果，不但車玉昕答應留下來，他還從北京為秀山挖來四位電子商務專家。

“高端專業人才的到來，讓我們重新燃起‘電商夢?！蓖跄玖终f。

借勢

2013年7月，由秀山縣政府出資的云智科貿有限公司在秀山成立，車玉昕擔任總監。

“這是秀山電子商務的孵化器。”車玉昕說。

風言風語隨之而來：“在秀山搞電商，這不是天方夜譚么？”

無論是淘寶還是京東，背后都有強大的資本和技術支撐，秀山的先天不足是顯而易見的。

“但我們可以借勢。”車玉昕說。

車玉昕計劃先利用淘寶等第三方電商平臺發展網商店鋪，培育秀山的電商“土壤”。

“我們提供場地，手把手地教農業企業和農戶開設淘寶店，這樣可以減少初期投入成本，快速積累經驗?！避囉耜空f。

可這個計劃一開始就遭遇困難。

“哎呀，沒那個時間搞?！?/p>

“自己搞過，沒啥效果，不搞了。”

…………

在尋找合作者時，云智科貿工作人員跑斷腿才談下寥寥幾個。

2013年11月11日，云智科貿辦公樓里人聲鼎沸。

“咕咕嘴土雞賣出1500單?！?/p>

“米豆腐賣出1000單。”

…………

一個個數據傳來，讓車玉昕懸起的心慢慢放了下來。

耀眼的成績，讓不少從來沒有接觸過電腦的農業企業和農戶，開始主動要求學習電子商務應用。

“我們前后培養了60余名本土專業電商人才，300多名本土‘淘寶客?！避囉耜空f，“其中，最大的‘淘寶客已有60多歲?！?/p>

通過借勢，秀山電商“土壤”逐漸肥沃起來。

自立

坐在城區，點點手機，40分鐘內，購買的米豆腐就有人送貨上門。

如果是偏遠農村，24小時之內，購買的米豆腐也會貨到家門。

這樣的情景，現在已成為秀山人生活的常景。

這得益于2014年9月正式上線的“武陵生活館”。

“經過一年多的運行，我們的專業電商團隊無論是推廣營銷、客戶服務，還是倉儲配送等各環節，都開始顯現出專業素養。”車玉昕說，“于是我們順勢自立門戶，成立了自己的電商平臺?！?/p>

這個電商平臺同時具備“線下展示交易”和“線上網絡訂購”兩種功能——

在線下，“武陵生活館”有實體店，可以展示實物。

在線上，“武陵生活館”有自建的網上商城，全國各地商戶均可在此進行線上交易，實現網絡批發或零售業務。

“這是基于縣域特點的‘O2O（“Online to offline”，即線上到線下）新型電子商務體系。”車玉昕說。

而依托秀山物流園區市場集群，這個平臺經營著12大類10余萬種商品，同時構建起覆蓋縣域、輻射鄰縣毗鄰鄉鎮的24小時物流配送體系。

2014年11月，王木林收到車玉昕的一件禮物——一個手機保護殼。

不過這個禮物不是白收的?！巴蹩h長，記得讓別人微信掃下這個手機殼上的二維碼哦。”車玉昕叮囑。

原來這是“武陵生活館”微店“云智50生活館”的二維碼。

“現在是移動時代，我們要跟上時代步伐?！避囉耜空f。

整合

“白塔下的小阿妹，輕聲在唱，一曲山歌飛上那萬年臺……”

王木林現在喜歡上了一首歌，沒事時還會哼上幾句。

目前，這首歌在網上的點擊率超過1000萬次。

2014年11月，這首名叫《邊城故事》的單曲在第二屆武陵山電子商務（民族特色產品）看樣訂貨會上首發。

“這是我們為宣傳自有品牌創作的主題曲。”車玉昕說。

在“武陵生活館”網上商城運行過程中，車玉昕發現一個問題——沒有自己的品牌。

“沒有品牌就沒有流量，沒有品牌就沒有足夠的利潤空間?！避囉耜空f，“為此我們注冊了兩個具有武陵山地區文化符號的品牌。”

“武陵遺風”品牌遴選出20個極具武陵山特色的食品類產品。

“邊城故事”則是融入了秀山書法、繪畫、刺繡等元素的時尚用品特色品牌。

“我們還聘請國內時尚設計專家和本土文化名人共18人，成立了‘邊城故事新產品研發中心。”車玉昕說。

目前，“邊城故事”已完成300個單品的設計。

“這兩個品牌，并不只是秀山的產品，而是涵蓋整個武陵山地區?！避囉耜空f。

在7300多種武陵山特產中，云智科貿不但與本縣的咕咕嘴土雞、辛家老店、過山香合作，還簽訂了貴州苗姑娘等外省名優產品，在線上推出了760多種武陵山特產，其中70種屬于熱銷產品。

“未來我們還將在全國布局100個實體店，線上線下共同發力把武陵山地區的特色產品賣出大山?！避囉耜空f。

蝶變

2015年2月3日，秀山縣某村的一個小超市。

“老板，這個多少錢一斤。”秀山現代物流園管委會副主任陳松林指著秀山本地特產白皮柚問道。

“4元一斤，你要多少？”老板熱情地迎上來。

“太貴了，我就是問問?！标愃闪众s緊擺手。

這個貴，是有對比的——在“武陵生活館”網上商城，同樣的產品只賣2.5元一斤。

為什么會相差這么大？

“通過網絡銷售，我們砍掉了原本農產品流通中的多級加價環節?！标愃闪终f。

這天，陳松林是帶著任務來的——考察村級便民服務中心。

“我們要依托村級便民服務中心，打造電子商務體驗店?！标愃闪终f。

隨著資源整合的推進，秀山又制訂了“買全國，賣武陵”電子商務發展戰略——將在2017年內將秀山建成全國電子商務示范縣和“農村淘寶縣?！?/p>

農村電子商務體驗店是秀山實現“買全國，賣武陵”的重要一步。

“‘買全國就是通過電子商務體驗店，讓村民能夠很方便地買到全國各地的商品。”陳松林說。

“‘賣武陵就是借助電子商務體驗店，讓村民將武陵山地區特色產品賣向全國?！标愃闪终f。

2014年1—6月，秀山縣電子商務交易額達1.12億元，同比增長32.6%。

2014年11月，云智科貿與Solution International品牌公司簽訂“邊城故事”品牌海外貿易協議。

…………

“放心買全國，方便賣武陵。”縣委書記代小紅說，“互聯網時代，邊城也可以是中心。