東高莊的“淘寶夢”

劉桂池

2012年10月16日，河北省清河縣東高莊村。

“劉玉國，你上新聞聯播啦！”好友宋富強給劉玉國打來電話。

“嗯，我正在看?！?/p>

電視里出現了劉玉國的羊絨店：待發包裹堆積如山，幾十個員工正忙里忙外。

面對中央電視臺記者，劉玉國說：“通過經營淘寶店，以前想都不敢想的財富，被我賺到了?！?/p>

劉玉國的成功是東高莊村“淘寶夢”成真的一個縮影。

2014年，清河縣羊絨產品銷售額占淘寶網該類目的74%。

在阿里巴巴集團和中國社科院評定的13個“淘寶村”里，東高莊村赫然在列。

東高莊村為何如此“受寵”？

時間回到2006年。

當時，清河縣經濟蕭條，很多羊絨廠倒閉，劉玉國經營的羊絨廠也難以為繼。

一日，劉玉國看到一條新聞：淘寶網成為亞洲最大購物網站。

這條新聞一時成為劉玉國等年輕人討論的話題——

“電子商務已然是主要商業業態之一了。”

“清河縣羊絨廠還在沿用傳統的經營方式?！?/p>

“我出去跑一天業務，能爭取到一個訂單就不錯了。”

“消費方式變了，銷售方式必須變！”

“干脆我們也開淘寶店！”

憑著一股沖勁，劉玉國馬上投入到淘寶店的運營中。

頁面設計、產品拍圖、上貨……淘寶店開張第一天，他就賣出五件羊絨衫。

初戰告捷，劉玉國信心倍增。

劉玉國調整發展方向，將主營產品定為羊絨紡線，并先后注冊了“酷美嬌”“雪玲瓏”等品牌。

第一年，劉玉國的淘寶店銷售額達30萬元;2014年，其銷售額飆升至2000余萬元。

與劉玉國同時“投身淘寶”的宋富強等人，也同樣獲得了成功。

“劉玉國們”夢圓淘寶后，引起了鄉鄰們的追隨。

很快，東高莊村以及整個清河縣的羊絨企業都開了淘寶店，以線上線下相結合的方式，實現了“中國羊絨之都”的新生。

在電商推動下，很多批發商專門來東高莊村批發產品，實體店生意也迅速好轉。

此外，東高莊村的商家采取“量體制衣”策略：先把各種款式和花色的產品放在網上，顧客預訂后，再批量生產。

今天，憑借電子商務，東高莊村已經成為了傲立全國的“羊絨電商之都”。