版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)策略

張敬亞

（學(xué)周刊雜志社，河北 石家莊 050000）

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)策略

張敬亞

（學(xué)周刊雜志社，河北 石家莊 050000）

中國(guó)出版行業(yè)的市場(chǎng)化和國(guó)際版權(quán)貿(mào)易逆差呼喚版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)。版權(quán)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)高門檻的行業(yè)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)，出版企業(yè)只有從內(nèi)部找原因，積極培養(yǎng)自己的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存和發(fā)展。本文從內(nèi)部激勵(lì)、與高校合作、成立獨(dú)立的版權(quán)部門等幾個(gè)方面談了版權(quán)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)的策略。

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人；出版市場(chǎng)化；版權(quán)貿(mào)易逆差；高門檻；員工激勵(lì)機(jī)制；培訓(xùn)；產(chǎn)學(xué)研一體；用人留人

從2008年開始，我國(guó)的版權(quán)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的起步階段，國(guó)家扶持下的版權(quán)交易中心不斷涌現(xiàn)，文化企業(yè)公司對(duì)版權(quán)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的探索，作家對(duì)版權(quán)經(jīng)紀(jì)人制度建立的呼吁，直至2012年版權(quán)經(jīng)紀(jì)人納入國(guó)家職業(yè)分類調(diào)研啟動(dòng)，版權(quán)經(jīng)紀(jì)人有望成為一個(gè)新的職業(yè)而存在。隨著中國(guó)出版單位轉(zhuǎn)企改制的逐步完成，出版業(yè)引進(jìn)了市場(chǎng)機(jī)制和商業(yè)機(jī)制，是否具備合格的版權(quán)經(jīng)營(yíng)人才已經(jīng)成為文化創(chuàng)意企業(yè)版權(quán)保護(hù)、衍生開發(fā)、產(chǎn)品出口、企業(yè)上市等工作中首先需要考慮的問題，但是目前兼具跨界版權(quán)運(yùn)營(yíng)思路和實(shí)操技能的復(fù)合型版權(quán)經(jīng)營(yíng)人才還是業(yè)內(nèi)的稀缺資源。出版行業(yè)的大發(fā)展，對(duì)版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)化培養(yǎng)提出了要求。

一、版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生是大勢(shì)所趨

（一）國(guó)家全面推進(jìn)新聞出版體制改革和創(chuàng)新

2009年4月6日，國(guó)家新聞出版總署印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見》。《意見》指出：體制創(chuàng)新是改革的重點(diǎn)，必須圍繞重塑市場(chǎng)主體、完善市場(chǎng)體系。《意見》對(duì)出版單位的轉(zhuǎn)企改制提出了明確的時(shí)間表，要求2012年出版業(yè)完成轉(zhuǎn)制。轉(zhuǎn)企和改制，為出版企業(yè)按照市場(chǎng)化規(guī)律運(yùn)作提供了交易主體。

轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)主體的出版單位，勢(shì)必要為生存和更好的發(fā)展，堅(jiān)持走“內(nèi)容為王”的路線，從而搶奪優(yōu)勢(shì)作者資源，并不斷發(fā)掘新銳作家。

現(xiàn)階段，沒有經(jīng)紀(jì)人的出版體制已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展了的出版事業(yè)，引進(jìn)經(jīng)紀(jì)人制度勢(shì)在必行。有人做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，即“文革”前17年出版的長(zhǎng)篇小說總共只有170余部，而現(xiàn)在長(zhǎng)篇小說的年產(chǎn)量都在千部左右。生產(chǎn)能力增長(zhǎng)了，寫作者的隊(duì)伍也擴(kuò)大了。從前的寫作者，主要集中在作家協(xié)會(huì)，出版人只要找到作協(xié)，就能聯(lián)系上作者了。現(xiàn)在的寫作者，尤其是新銳作者有了更多的展示平臺(tái)。出版單位不可能將符合自己出版方向的優(yōu)秀寫作者“一網(wǎng)打盡”。

出版企業(yè)為了避免財(cái)政赤字，實(shí)現(xiàn)投資利潤(rùn)最大化，往往將任務(wù)分解到部門或者個(gè)人。而且出版企業(yè)的出版任務(wù)重，出版時(shí)間緊張，加上降低成本的要求，不肯花大的時(shí)間做培育市場(chǎng)、培育作家的工作。這就為版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)提供了市場(chǎng)。對(duì)出版社來說，版權(quán)經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)紀(jì)公司不僅可以發(fā)掘新的有潛力的作者，而且在把作品推薦給出版社時(shí)，往往對(duì)作者的寫作進(jìn)行過指導(dǎo)或者修改，并會(huì)連帶一整套營(yíng)銷策劃方案，可以節(jié)省出版社不少力氣。

（二）全球出版市場(chǎng)環(huán)境下，出版貿(mào)易逐年增加，國(guó)際合作向著更深廣層次發(fā)展，對(duì)版權(quán)經(jīng)紀(jì)人提供出了高的要求

隨著我們出版業(yè)的市場(chǎng)化程度不斷提高，國(guó)內(nèi)的版權(quán)交易和國(guó)際上的版權(quán)貿(mào)易活動(dòng)不斷增多，對(duì)于專業(yè)化的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的需求越來越強(qiáng)烈。

（1）版權(quán)貿(mào)易逆差，呼喚版權(quán)經(jīng)紀(jì)人。入世后，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的國(guó)際化進(jìn)程大大加速，我國(guó)成為國(guó)際版權(quán)貿(mào)易一大市場(chǎng)的事實(shí)有目共睹，多部國(guó)外暢銷書以規(guī)模化攻勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。從1990～2000年，通過出版社開展的版權(quán)貿(mào)易已經(jīng)超過3萬項(xiàng)，尤其是1998年以后，每年簽訂的出版項(xiàng)目都在6000～7000項(xiàng)左右，但其中大部分是引進(jìn)項(xiàng)目，輸出項(xiàng)目很少，還不到600個(gè)，引進(jìn)與輸出的比例約為10∶1。播新聞聯(lián)播最新報(bào)道，這一逆差目前是1.6∶1。版權(quán)貿(mào)易逆差，有很復(fù)雜的原因，但很重要的一點(diǎn)就是中國(guó)缺少有經(jīng)驗(yàn)的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人。對(duì)外版權(quán)貿(mào)易對(duì)版權(quán)人才的需要也同樣刺激了國(guó)內(nèi)版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的逐漸出現(xiàn)。

（2）國(guó)內(nèi)外出版企業(yè)之間的國(guó)際合作向著更深廣層次發(fā)展，需要發(fā)展版權(quán)經(jīng)紀(jì)人。《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見》指出：中國(guó)要擴(kuò)大對(duì)外交流，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。放眼全球，歐洲、亞洲、非洲、北美洲、南美洲等各大洲的國(guó)際書展上，都可以見到中國(guó)代表團(tuán)的足跡。倫敦、美國(guó)、東京、法蘭克福、巴黎、印度、俄羅斯、肯尼亞等綜合性和專業(yè)性書展上，處處可見中國(guó)出版人的身影。據(jù)新華網(wǎng)2015年5月30日?qǐng)?bào)道，中國(guó)出版企業(yè)首次亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)，以沙畫的形式傳遞了通過圖書“讀懂中國(guó)”、“以書會(huì)友”、“好書如知己”的理念，獲得了一致好評(píng)。這次“走出去”成效顯著。

這可能造成兩個(gè)方面的影響：第一，國(guó)外出版業(yè)更加看重中國(guó)圖書銷售市場(chǎng)，國(guó)外出版產(chǎn)品將更多地涌入中國(guó)市場(chǎng)，雖然不可能撼動(dòng)中國(guó)的主流文化，但是勢(shì)必會(huì)給眾多出版企業(yè)帶來深刻的挑戰(zhàn)。第二，國(guó)外出版業(yè)對(duì)中國(guó)出版物內(nèi)容感興趣，希望和中國(guó)的作者進(jìn)行更深入的合作。有資料顯示，歐美等出版業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，約80%的大眾圖書都是通過經(jīng)紀(jì)人來代理的。而這也要求與之對(duì)等的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人制度盡快完善，以保證隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活和圖書市場(chǎng)的國(guó)際化程度的提高，產(chǎn)生于中國(guó)的先進(jìn)知識(shí)文化通過國(guó)際市場(chǎng)傳向世界，使中國(guó)從出版大國(guó)向出版強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。

（三）作者不善于交際應(yīng)酬和處理復(fù)雜的版權(quán)授權(quán)，無法使自己嶄露頭角或經(jīng)常導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)糾紛，也呼喚經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)

很多有才華的作家因?yàn)椴簧朴谧晕彝茝V，讓優(yōu)秀的作品淹沒在書海當(dāng)中。他們希望通過版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的一系列的包裝、推銷，讓其作品得到快速推廣，讓作家本人也逐步走紅。版權(quán)糾紛不僅僅是出現(xiàn)在新生作者之中，很多著名作家也常常陷入出版糾紛。2011年賈平凹小說新作《古爐》引發(fā)電子版權(quán)糾紛。人民文學(xué)出版社和網(wǎng)易讀書頻道都堅(jiān)持自己對(duì)《古爐》的電子出版權(quán)。2013年，賈平凹8本書封面照又陷著作權(quán)糾紛。

這些著作者可能是某一方面的專家，對(duì)出版業(yè)內(nèi)的行情、操作往往不是十分在行，同出版商打交道也沒有經(jīng)驗(yàn)，也不愿為了版稅去同出版商反復(fù)地討價(jià)還價(jià)。在媒體眾多的今天對(duì)于由自己作品產(chǎn)生的鄰接權(quán)更是無暇顧及。這就呼喚能有人或者公司可以專門代表作者與出版商打交道，也就是版權(quán)經(jīng)紀(jì)人。

二、版權(quán)經(jīng)紀(jì)人必須擁有極強(qiáng)的專業(yè)性，造成了高門檻高要求

新時(shí)代的版權(quán)領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化，版權(quán)經(jīng)紀(jì)人不僅要面對(duì)突破原有傳播載體的限制，還要面對(duì)把多種的版權(quán)交易與合作方式越來越復(fù)雜的形式，要做到“行行通”的全才，因此要求版權(quán)經(jīng)紀(jì)人要具有較高綜合的素質(zhì)，熟練掌握多平臺(tái)、多載體的跨界運(yùn)營(yíng)的能力與實(shí)操技能。

中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)常務(wù)總干事張洪波認(rèn)為版權(quán)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備三種素質(zhì)與能力：一是“三個(gè)意識(shí)”，全局意識(shí)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。二是“三種素質(zhì)”，政治素質(zhì)、外語素質(zhì)和版權(quán)素質(zhì)。三是“三種能力”，交際公關(guān)能力、談判能力、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和策劃能力。這種概括還是很全面的。

三、版權(quán)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)策略

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人成為稀缺人才和專業(yè)職業(yè)已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。出版企業(yè)與其哀嘆自己找不到優(yōu)秀的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人才，不如腳踏實(shí)地從身邊的員工開始培訓(xùn)開始，結(jié)合高校對(duì)口培養(yǎng)計(jì)劃，盡快組建出符合企業(yè)和市場(chǎng)要求的專業(yè)版權(quán)經(jīng)紀(jì)人。

（一）構(gòu)建知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制，以適應(yīng)不斷變化的出版業(yè)市場(chǎng)的需求

“知識(shí)型員工”也稱知識(shí)工作者（knowledge worker），一方面，能充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)提高工作的效率；另一方面，知識(shí)型人才本身具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)知識(shí)和創(chuàng)新知識(shí)的能力。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人。人對(duì)知識(shí)和技能的掌握決定了企業(yè)效率高低和發(fā)展的快慢。出版企業(yè)是知識(shí)密集型企業(yè)，對(duì)人的知識(shí)和技能的要求更高。出版企業(yè)應(yīng)激勵(lì)編輯和市場(chǎng)人員積極重新構(gòu)建自己的知識(shí)系統(tǒng)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)不斷變化的出版業(yè)市場(chǎng)的需求。可以通過物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、情感激勵(lì)等多種方式。

（二）拿出專項(xiàng)資金用于人員的對(duì)外培訓(xùn)

自2010年開始，中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心依據(jù)新聞出版總署下發(fā)的培訓(xùn)計(jì)劃，聯(lián)合北京東方雍和國(guó)際版權(quán)交易中心等單位聯(lián)系舉辦了多期“版權(quán)經(jīng)紀(jì)人、代理人專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)班”。自此之后，又有多個(gè)部門每年專門組織開展版權(quán)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，并將其列入出版人繼續(xù)學(xué)習(xí)學(xué)時(shí)，以全面提升版權(quán)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的整體專業(yè)素質(zhì)。國(guó)家已經(jīng)看到了版權(quán)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，這就為培訓(xùn)提供了可能。出版企業(yè)應(yīng)每年拿出一定的專業(yè)資金用于支持員工的再培訓(xùn)和出外多交流，以贏得更多的出版信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

（三）與高校合作建立產(chǎn)學(xué)研培訓(xùn)基地

校企合作是職業(yè)教育的重要體制形式，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是校企合作的重要內(nèi)容。版權(quán)經(jīng)紀(jì)人既需要有較高的知識(shí)素養(yǎng)，又需要較強(qiáng)的應(yīng)用能力。

（1）高校積極推動(dòng)專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)計(jì)劃。各高校可以開展和用人單位普遍實(shí)行合作的教育模式“合作教育課程”，要優(yōu)化學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)、積極探索新的人才培養(yǎng)模式，有針對(duì)性地創(chuàng)設(shè)以培養(yǎng)復(fù)合型和應(yīng)用型人才為目標(biāo)的應(yīng)用型、交叉型專業(yè)，培養(yǎng)大批適合版權(quán)貿(mào)易需要的專業(yè)人才。例如，可以開設(shè)咱們的國(guó)際版權(quán)貿(mào)易專業(yè)和對(duì)外文學(xué)翻譯專業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)的國(guó)際版權(quán)經(jīng)紀(jì)人和優(yōu)秀的翻譯人才，為國(guó)際版權(quán)貿(mào)易打下良好的人才基礎(chǔ)。希望高校的出版專業(yè)，盡快加開版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的課程，開展版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的學(xué)術(shù)研究，齊力造就出一支守法規(guī)、重誠(chéng)信、懂書愛書的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

（2）高校培養(yǎng)高技能人才，需要有良好的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。出版企業(yè)在這方面可以做得更主動(dòng)一些，積極配合高校設(shè)立實(shí)習(xí)基地，提供帶薪實(shí)習(xí)生。

（四）堅(jiān)持版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)性，成立獨(dú)立的版權(quán)部門

國(guó)內(nèi)許多大的出版社和出版公司以戰(zhàn)略性眼光和專業(yè)化的意識(shí)成立了專門處理版權(quán)業(yè)務(wù)的版權(quán)貿(mào)易合作部，設(shè)置了專職的版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，為出版社編輯提供版權(quán)信息和版權(quán)聯(lián)絡(luò)的服務(wù)。

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人除了買進(jìn)版權(quán)，還需要整合版權(quán)，進(jìn)行跨行業(yè)版權(quán)運(yùn)作。例如，以小說的紙質(zhì)出版為核心，再開發(fā)電子版權(quán)、影視改編權(quán)、話劇改編權(quán)等等。在這方面文化公司走在了前面。出自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的《步步驚心》《裸婚時(shí)代》《鬼吹燈》，都是盛大文學(xué)旗下的作品。由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)到熱播電視劇，再到游戲的開發(fā)，都需要專門的版權(quán)人才進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。所以，成立獨(dú)立的版權(quán)部門勢(shì)在必行。

（五）用好人才，留住人才

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，資本不再是稀缺性經(jīng)濟(jì)要素，知識(shí)取代了它的位置。在這個(gè)資本追逐知識(shí)與人才的時(shí)代，企業(yè)都在采取各種手段不斷地爭(zhēng)奪人才，知識(shí)型人才出于對(duì)自己職業(yè)感覺和發(fā)展前景的強(qiáng)烈追求，更多地忠誠(chéng)于對(duì)職業(yè)的承諾，而非對(duì)企業(yè)組織做出承諾，一旦現(xiàn)有工作沒有足夠的吸引力，或缺乏充分的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，他們會(huì)很轉(zhuǎn)向其他公司，尋求新的職業(yè)機(jī)會(huì)，流向能更好發(fā)揮自身潛能實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值的企業(yè)。

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人才培養(yǎng)不易，出版企業(yè)應(yīng)盡量用好人才，留住人才。一用事業(yè)留人。要在出版企業(yè)內(nèi)部確立員工能夠認(rèn)同的工作目標(biāo)和價(jià)值體系，使版權(quán)經(jīng)紀(jì)人才對(duì)所從事的工作建立必要的榮譽(yù)感和責(zé)任感，將版權(quán)經(jīng)紀(jì)人才個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、目標(biāo)與出版企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值體系連在一起。二用感情留人。營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)和諧的人際關(guān)系。三用待遇留人。理解和尊重版權(quán)經(jīng)紀(jì)人才的基本生活需要、適當(dāng)?shù)拇鲆蟆?/p>

四、結(jié)語

一批批優(yōu)秀版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)，以及與其相對(duì)應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的建立，對(duì)于規(guī)范國(guó)內(nèi)版權(quán)交易、擴(kuò)大國(guó)際版權(quán)貿(mào)易，以至于出版業(yè)整體市場(chǎng)化水平的進(jìn)一步提升都會(huì)產(chǎn)生巨大作用。

［1］ 董軼.全球出版市場(chǎng)下的我國(guó)版權(quán)貿(mào)易與國(guó)際合作［A］.多出精品 多出人才——中國(guó)編輯學(xué)會(huì)第八屆年會(huì)論文集［C］. 2003.

［2］ 中國(guó)出版企業(yè)首次亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)［DB/OL］. 新華網(wǎng)，2015-05-30.

［3］ 走向世界，展示中國(guó)出版業(yè)“走出去”成效顯著［DB/ OL］.新華網(wǎng)，2015-05-30.

［4］ 鄧楊.賈平凹8本書封面照陷著作權(quán)糾紛［DB/OL］.中國(guó)出版網(wǎng)，2009-04-17.

［5］ 版權(quán)師入職的三種素質(zhì)和三種能力［N］.中國(guó)圖書商報(bào)，2012-06-12.

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［7］ 中國(guó)出版業(yè)市場(chǎng)化催生版權(quán)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)［D］.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)論文.

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1674-8883（2015）14-0194-02