北京：適應新常態不變應萬變

□ 《中國農資》記者賈然然

針對當下企業如何適應農業新常態問題，傳統的渠道營銷如何應對現代農業發展，新禾豐營銷中心總經理沈寬遠做出了詳細的分析。他說，新禾豐從成立以來一直致力于傳統的渠道營銷模式，萬變不離其宗，每一個企業都應該找準自己的強項進行市場定位，走出屬于自己特色的發展道路。面對農業新常態，新禾豐企業發展的核心仍然是不斷提升產品技術服務，以前瞻性的視角來俯瞰行業動態，從而守住新禾豐的市場份額，提升市場競爭力。涉足農資行業，首先要明白農產品不是快銷品，每一款新型產品的問世都決定著特定的施用方法、最佳施用時期，若施用方法不當將引發一系列的連鎖問題，所以任何層面的創新最終都離不開過硬的技術以及完善的服務。

新模式絕不是按部就班

沈寬遠說，農資電子商務平臺實際只是一個低成本市場運作的模式。當然，在產品服務的過程中需要高成本的投入，但最重要的是一顆飽含責任感、使命感的耐心。類似農資電商這種新的市場運作模式的出現標志著整個行業在進步、在創新。好的模式新禾豐會借鑒，但不會按部就班。

土壤改良、農技服務成未來突破重點

新禾豐過去一年在收獲之余，也覺察出農資行業面臨的種種阻礙。當一款新的產品在中國首推時，一些不具有商業道德的“不合格的抄襲者”會跟風研發出相當多的類似產品，實際上養分含量以及產品質量根本達不到標準，以假亂真來擾亂正常的市場秩序。所以未來需要加強肥料市場監管力度，提高肥料經營門檻等類似舉措來共促農資行業健康發展。

事實上，新禾豐早在兩年前就開始關注到當下的四大熱點問題：農資電商平臺、土壤改良、農產品質量安全、作物解決方案。與其說15年各大農資企業正在逐步適應新常態，倒不如說新禾豐是正在逐步完成2年前的整套規劃方案。對于新禾豐來說，2015年只要是將近兩年規劃好的任務腳踏實地的完成就是一種進步、一種成長。未來，我們需要突破挑戰的內容有兩點：一是土壤改良，因地制宜解決土壤酸化、板結等問題。希望將具有不同功效的肥料因地制宜地配合使用，全方位切實有效地解決土壤生態系統面臨的嚴峻問題。二是農技服務領域，建立多方農技知識培訓平臺，最終將全程的套餐服務傳授給農戶。針對培訓方式，新禾豐也從最初的以產品為核心，讓農戶了解產品的特性及使用，轉變到以作物為核心，讓農戶了解及實現可持續性的優質、安全及高產的農業種植技術。當然，培訓新型農業種植主體的道路不可能一蹴而就，這需要大量的時間以及強大的耐心來支撐。