農民合作社是規模農業發展的中流砥柱

□《中國農資》記者

中國農業的發展正由家庭聯產承包責任制下的個體經濟向以專業大戶、家庭農場、農民專業合作社為主的新型農業經營主體下的產業經濟過渡。規模化、產業化的農業經營模式是未來中國農業的發展趨勢。

“中國農資”小型合作社帶領廣大農資經銷商走出困境，整合農業產業鏈，為新型農業經營主體提供涵蓋農資直供、農技服務、農機配套多位一體的農業產業鏈綜合服務。合作社不同于現在的農資加盟、農資連鎖和農民自發性組織，它是聯合生產企業、貿易商、科研院所和農戶自愿成立的一種自助性組織。其核心理念在于集中土地、打包產品、提供增產增收方案。最終目的在于使農資產業的弱勢群體——農民成為產業鏈當中的真正強者，合作社在國家政策、央企、農戶三方之間架起橋梁。

“中國農資”小型合作社的組織架構分為3級，即服務社總部、各縣（市）中心社和基層社。服務社總部負責全國小型合作社的管理，負責新型農業社會化服務體系的建設以及產業鏈資源的導入。縣（市）級中心社負責所轄區域基層合作社的管理，負責縣級農業社會化服務中心社的運營，負責產業鏈資源與基層社的對接。基層社由專業大戶、家庭農場和基層合作社等多種組織或個人構成，負責農業產業鏈的具體實施。

中農控股新型服務體系鄉村行——小型合作社調查系列（遼寧篇）

“中國農資”小型合作社的服務專員制作了下鄉服務的宣傳旗，直觀地展現了小型合作社的理念。

黑山：農資行業中的“老將出馬”

提到遼寧省黑山縣中心社社長孫野，他在農資行業中有3個身份，他不僅是“中國農資”小型合作社東北運營中心主任兼黑山縣中心社社長，還是錦州恒野肥業有限公司的總經理，剛剛四十出頭的他可是當地農資圈里遠近聞名的老將。面對記者的采訪，這位農資老將向記者打開了話匣子。

孫野告訴記者，他最初經營農資企業，對農業合作社的認識并不強，雖然前幾年自發成立了一家農業合作社，但是最初兩年經營效果一般。加入“中國農資”小型合作社的想法起源于2011年，經過了一年的籌劃，黑山縣中心社2012年正式成立。

黑山縣中心社目前社員有兩萬多人，入社土地總面積五萬多畝。2015年力爭入社土地面積翻番，達到十萬畝左右。記者了解到，在種植結構上，當地以玉米種植為主，花生種植為輔，2014年玉米平均畝產1800斤，最高產地塊畝產超過1噸。當地在2014年的夏季并沒有受到那場嚴重干旱的影響，氣候條件保障了豐收增產。

在合作社農資產品直供方面，孫野告訴記者，在農業生產過程中，合作社以中農控股的產品為主，其他企業產品為輔。中心社還以村為單位設立基層社，以基層社的社長為負責人，全面展開農業知識普及和農化服務宣傳，基層社不僅提供農資產品，還負責整個農業生產環節中的各個細節。農資銷售采取低成本直供模式，選擇高質量低價格的產品，讓社員在農資采購方面的資金得到最大程度的節約，社員從農資產品、農化服務等方面都非常認可合作社開展的業務。入社農民的信賴是合作社發展的無形財富。

2014年，整個中心社的全部收入都給了社員，中心社沒有一分錢自留資金。2015年，為了讓更多的社員入社，讓更多的社員了解合作社的服務理念，中心社還將在產品質量和農化服務方面投入更多人力物力，只有踏實地將農化服務做透，才會有更多的農民加入合作社。

農民合作社作為一種經濟組織，歸根結底還是要考慮利潤獲取的，那么農民合作社應該如何獲得利潤？面對記者的提問，孫野顯得十分自信，他向記者表示，農業合作社創建的前期不考慮利潤，而是以低利潤建立體系，體系建設完備后，以規模化種植收獲利潤。合作社在農資方面，化肥農藥種子的直供會產生微量的收入。合作社建立和發展的最大宗旨是讓農民得到實惠，不從農民身上賺錢。“未來，我們將根據‘中國農資’小型合作社總體發展需求，在當地關注土地托管和土地流轉的發展情況，根據總體部署，適時進入該領域，為農民增產增收創造條件。”他說。

孫野表示，作為中農控股的合作社，擺在眼前的第一要務是創建新型農業社會化服務體系，而并非推銷產品，只有將服務體系落實建設好，才能換來農民的信任。只有農民信賴合作社，農資產品的銷售才是不愁的。

阜新：輪胎大王的華麗轉型

阜新蒙古族自治縣中心社社長肖延宏，他是東北三省一區各個中心社社長中跨界經營的典范。早在幾年前，他就意識到當地農業產業化的前景和發展機遇的巨大潛力。一個偶然的機會，他帶領著他的團隊開始密切關注國內農業經濟發展方向。經過了一段時間的摸爬滾打，他和團隊成員形成了一個共識，他們認為在當地發展農業經濟，具有很強的可操作性，規模農業的發展是未來農業發展的必然趨勢。經過了精心組織籌備，肖延宏這位當地最大的輪胎經銷商華麗轉型為“中國農資”小型合作社阜新中心社社長。

肖延宏告訴記者，中心社成立于2014年11月，目前以村為單位建立起了70多個基層社，入社社員數量達到28000人，入社土地總面積約為11.2萬畝。種植結構上，當地以玉米種植為主，雜糧和花生種植為輔。在這樣的種植結構下，中心社下一步會將雜糧產業做大，提升雜糧產品的附加值，促進出口和內銷的產品質量，將農民收入切實提高上去。肖延宏還說，阜新中心社2014年的工作不以推廣農資產品為主，主要的工作在于向當地農民推廣農業社會化服務體系和“中國農資”小型合作社，從而達到吸納更多農民加入合作社的目的。

談到阜新蒙古族自治縣中心社的團隊建設，肖延宏的做法令記者頗為吃驚。他告訴記者，阜新蒙古族自治縣中心社最為值得一提的是，中心社團隊的成員是沒有工資的。中心社招聘來的服務專員接受發展“中國農資”小型合作社的理念，每一個人與中心社都是合作關系。肖延宏告訴所有服務專員，只有先期進行一部分資金和無形成本的投入，才能夠在將來的服務和銷售過程中全面實現共贏。現階段，中心社深入到全市35個鄉鎮、650個行政村，在深入鄉下的過程中，中心社團隊并沒有展開任何農資產品的宣傳和銷售，而是讓農民從根本上認識中農控股，認識“中國農資”小型合作社，只有對合作社和新型社會化服務體系有了直觀的認識，才能夠展開進一步的合作，從而共同獲得利潤。

阜新蒙古族自治縣中心社下一步會在夯實農化服務的基礎之上，今年，將為每個村開展一次農技講座課堂，重點扶持積極性較高的基層社，將其樹立為當地的樣板，通過口碑式的傳播，將中心社的影響力發散出去。另外還將在全社樹立起為農民服務的整體意識，在農資產品上以訂單農業的模式進行訂制化配送，形成全產業鏈模式的發展。

中心社服務專員王占軍向記者介紹，他的本職工作是將團隊成員的建議進行組織和實施。中心社通過資源整合，讓入社農民在整合中獲得利潤，讓農民在農業生產的過程中省心、省力、省錢，以此來凸顯合作社的優勢，這也是合作社發展的途徑之一。其他服務專員負責的具體工作是，讓農民免費入社，實施中心社免費開展的農技講座，為入社農民發放免費的土壤調理劑，增強農民對合作社的信任。在機構設置方面，目前整個中心社共有服務專員8人，其中1人負責內勤、1人負責物流、6人直面農村基層。

就在記者采訪當天，阜新蒙古族自治縣中心社的微信公共平臺正式建立，網絡營銷也在逐步建立健全。中心社通過多種途徑，將合作社的影響力進一步擴大。王占軍還說，對于中心社的合作者，要看他的理念是否與“中國農資”小型合作社的理念相符，中心社下一步計劃將服務專員的人數擴大到30人左右。

岫巖：為“九零后”社長點個贊

阜新中心社社長肖延宏在介紹該社服務輻射的范圍。

黑山中心社服務大廳

初識岫巖中心社社長劉永志，他帶給記者的第一印象是個稚氣未脫的小伙子，作為所有中心社社長中最年輕的一員，他讓記者看到了新一代年輕農資人正在接過前輩們的接力棒向前沖刺。這位出生于1990年的小伙子告訴記者，他的父輩就是農資人，對農資行業有深厚的感情。中國是農業大國，而農民是農業之基，但在傳統的農資經銷行業中，全部是農民花高價購買農資產品種地，雖然這是一種合理合法的市場行為，但是農民頭上的壓力太大，農民付出的太多，要想讓農民花更少的錢來種地，只有靠農業規模化來同農資企業“叫板”。當得知“中國農資”小型合作社正大規模進行網絡建設，他借此機會融入到了合作社的大家庭當中。

據資料顯示，岫巖當地的現狀是人口眾多、土地分散且山坡地多，機械化種植比較困難。有資料透露，當地的種植習慣落后于遼北農業發達地區30至40年，農民在農資方面依然沿用傳統的零售模式。岫巖中心社的建立，將借助合作社的模式，將農民的種植成本降低，讓農民得到實惠。

劉永志表示，中心社現階段的主要工作是擴大“中國農資”小型合作社的影響力，讓更多的農民認識合作社、了解合作社、最后加入合作社。中心社目前有服務專員8人，社員5000人左右，這樣的規模是不到兩個月的時間發展起來的。2015年要建立起示范點和示范村，做到以點帶面，為2016年、2017年的合作社全面發展打下基礎。現階段，農資產品的統購統銷依然是中心社面臨的主要任務，只要將農資產品的統購統銷進行下去，就是為農民節約下看得見的真金白銀。另外在當地推廣機械化種植，推廣高產密植品種，將當前農民的稀植觀念改變過來。現階段當地農民的種植意識和用肥用藥投入觀念都亟待改善，讓農民切實得到實惠，這是合作社一直以來遵循的理念和宗旨。

作為“九零后”年輕人，劉永志接受過高等教育，也意識到家鄉的農業生產還相對落后。以自己的知識和經驗為家鄉人民造福，這是年輕農資人肩頭的責任。將自身和周邊的鄉親們打造成為新時代農業服務體系下的新型農民，這是今后相當一段時間內“中國農資”小型合作社人要考慮和實施的重任。

錦州：經濟作物助推合作社發展

錦州地區在歷史上不僅是進出關的軍事要沖，同時也是遼西走廊上的農業重鎮。從當地的種植結構來看，當地以蔬菜和果樹等經濟作物種植為主，經濟作物的門類幾乎可以覆蓋北方地區的所有經濟作物種類。錦州中心社社長岳洪亮介紹說，中心社在種植過程中，還加強了與其他合作社的合作，不少品種的農產品銷售覆蓋到了全國范圍。

在建立錦州中心社之前，岳洪亮原來是以農業開發公司的名義進行農業生產和農化服務，公司業務已經開展了將近十年。作為一名老農資人，岳洪亮一直在農資銷售一線，在他逐漸了解了“中國農資”小型合作社建設的理念之后，對合作社的建設發展模式表示認同，毫不猶豫地展開了同中農控股的合作。

岳洪亮告訴記者，中心社在農資直供方面，所有產品都嚴格按照中農控股的要求，采取銷售與直供兩種模式齊頭并進。2014年，當地出產的蘋果、西瓜、硒甜瓜等經濟作物都獲得了豐收。通過合作社的作物解決方案，使種植戶的農藥使用減少，既節約了成本，又令作物的品質達到更加生態環保和無公害的要求。現階段中心社擁有基層社60家，其中大有農場和新莊子等基層社建設得比較好，這兩家基層社加大力度向農業產業化方向發展。對于不少農民而言，農業合作社畢竟屬于新生事物，將科學種田的理念和系統方法落實下去，成立新型農民培訓機構，與當地科研機構和高等院校展開合作，對社員進行農業科技知識的普及，這是中心社和各基層社即將開展的首要工作。

岳洪亮向記者透露，2015年，中心社爭取在全市除黑山縣以外的每一個行政村都建立起基層社，為社員提供優良的化肥農藥種子，同時為社員提供作物解決方案。中心社將以機械化種植為基礎，全面實現農作物的統防統治，農資產品的統購統銷。通過兩年的時間，打造出當地優質農產品品牌，將農產品直接與商超對接，形成當地具有影響力的農業產品系列品牌；通過培訓宣講，使農民改變傳統的用藥習慣，歸根結底，還是要將科學種田的理念扎實地貫徹下去。

結束了錦州中心社的采訪，記者來到該中心社下轄的基層社進行實地觀摩。在錦州凌海市新莊子鎮，新莊子基層社社長齊洪生接受了記者的采訪，他告訴記者，當地的種植結構以西瓜、辣椒、紅薯為主，這幾種作物在全鎮都有1萬多畝地的種植，目前全鎮耕地面積10萬畝左右，開荒地5萬畝左右。當地以前存在著不少農業合作社，但都沒有形成規模。“中國農資”小型合作社進駐當地后，當地的農業種植以“中國農資”小型合作社為平臺，合作社將土地連片，便于大型機械化生產，另外合作社還將農民的科學素質提高上去，使農民成為合格的社員和優秀的家庭農場主。在將來的工作中，利用合作社平臺為農民爭取更多的涉農資金，并進一步幫助農民節約種植成本。今年春耕開始后，當地依然以玉米種植為主，多種經濟作物共同發展。在農資方面，過去全是依靠從大型經銷商處進貨，現在成為了中農控股的農資直供體系，可為農民每畝地節約50元左右。

北馬村基層社社長孫建學告訴記者，作為“中國農資”小型合作社下屬的合作社，我們提供的農資產品在保障質量的前提下，要盡量壓低價格，否則將沒有市場競爭力。前期要讓農民認可合作社的模式，然后才能動員他們入社，讓入社農民切實得到實惠，這才能為合作社的健康發展創造有利條件。

昌圖：“土豪”社長的農業之夢

記者在遼沈大地采訪的最后一站，來到了遼北地區的昌圖縣。在昌圖縣寶力鎮，記者向當地的老鄉打聽昌圖中心社社長王穎的一些情況時，當地老鄉對他都帶著幾分羨慕。原來，昌圖中心社社長王穎在當地可以稱得上是一位不折不扣的“土豪”，就在寶力鎮，他自家開設的酒樓、歌廳和洗浴中心都經營得有聲有色，然而就是這樣的一個“土豪”商人，為什么會將發展的重心和方向轉移到農業方面呢？帶著種種疑問，記者走進了昌圖中心社。

昌圖中心社社長王穎熱情地接待了記者，他向記者介紹說，其實早在2009年7月，他就建立起了自己的農業合作社，合作社以玉米種植為主，兼營化肥和種子銷售，他的合作社曾經一度是在當地排名前三名的合作社。2013年，他將自己組建的合作社加入到了“中國農資”小型合作社序列中，成為了昌圖中心社。2013年至2014年，約有上千人加入合作社，截至2014年12月，中心社共有社員5000人左右，入社土地總面積超過2萬畝，入社土地幾乎覆蓋全縣所有鄉鎮。

目前中心社的主要工作在于，幫助社員提供農資直供、農技指導、農機配套、糧食收購一體化全產業鏈服務，不讓農民花一分冤枉錢。在進一步的工作中，中心社還將利用中農控股平臺，進一步擴大業務范圍，下一步還要加大宣傳力度，整合熱愛農業、愿意為農民做事的人來共同完成合作社這項事業。在此基礎之上，還要為當地農民導入種子和化肥，將更多的利潤讓給百姓。對于農技服務和農化服務方面，中心社只收取一定的服務費用。在農資產品的選擇上，種子打算采用當地的知名品牌，化肥則根據中農控股制定的方案進行選擇配比。中心社的業務開展起來后，社員們都感覺到非常高興，因為合作社的模式給他們帶來的經濟效益和純利潤越來越多。

談到這里，王穎為記者舉了一個實際的例子，他介紹說，在當地沒有入社的農民，采購6000粒玉米種子的價格是100元，加入當地的其他合作社，能夠以90元的價格買到，加入“中國農資”小型合作社之后，則只需70元。化肥方面，50%含量的摻混肥料，不入社的農民135元每袋，加入當地其他的合作社，能以130元買到，而加入“中國農資”小型合作社之后，則只需115元。從數據分析上來看，合作社可以為每一位農民每畝地每年節約種植成本100元以上。

在談到中心社將來的發展時，王穎顯得非常自信，他告訴記者，中心社下一步將大力打造生態環保農業。現階段發放的土壤調理劑，其功能就在于修復土壤，改善土壤有機質含量，將黑土地的土壤肥力進一步發揮出來。從種植結構上看，當地還有部分農田種植水稻和花生，經過有關科研單位的考察得知，當地的土壤適合種植經濟作物，從當地的積溫條件來看，自然環境很適合馬鈴薯種植的開展，打造生態經濟作物種植，這是中心社面臨的任務之一。當地在產量上多數地塊可以達到噸糧田，下一步力爭在每一個鎮每一個村建立起基層社，號召廣大農民加入合作社。在節本增收方面，讓入社農民見到利益，也讓社員領會到加入合作社帶來的實惠。

王穎在當地大刀闊斧的行動得到了當地基層政府的支持，昌圖縣寶力鎮副鎮長申玉春告訴記者，鎮黨委政府提出了“村社合一”的理念，“村社合一”的宗旨在于服務農業組織，將農民組織起來，奔向現代農業。現在全鎮1/3的村基本實現了村社合一，由村干部集體組建合作社。近兩年來，合作社對農民展開了農資服務和從種到收的全程服務。過去由村干部自行組織的合作社開展服務顯得力不從心，鎮黨委和鎮政府也一直在尋找提高服務質量的方法和渠道，在這一時期，“中國農資”小型合作社進入了昌圖縣，這樣的情況對于村社合一帶來了幫助，現在要將鎮下轄的紅英村打造成為樣板基層社。中農控股的目標和理念，給了基層合作社無形的力量，將來計劃進一步推行村社合一模式，將寶力鎮打造成為新型農業示范鎮，同時結合鄉鎮實際，做好秸稈還田、有機肥項目以及其他的細致工作，各級政府對于合作社的建設和發展持支持態度，全面實現村社合一之后，將增加村一級組織的服務職能，加強村級黨組織建設。

昌圖縣后窯鎮基層社社長沈艷姣告訴記者，在參加了昌圖縣中心社啟動大會之后，她將自己建立的合作社并入昌圖縣中心社，成為了中心社下轄的基層社。她認為政策上提倡的新型農業社會化服務體系是造福農民的，個人或小型組織成立合作社，在當地有一定的困難。其原因在于個人和小型組織在農資價格、農機資源方面同農資企業沒有談判優勢，個人和小型組織應對市場變化和風險的能力也相對有限。在新型農業社會化服務體系和中農控股龍頭企業的帶動之下，小型合作社定然能夠遍地開花。