Duang！中國農村開始奔跑起來了！

策劃：

《中國農資》記者 汪洋 鄭曉 徐騫 陳熙 王旭波徐曉磊 賈然然 姜美怡

安徽：新型職業農工改變現代農業

□《中國農資》記者汪洋

農民轉型新思考

開闊的水田里矗立著長長的水稻秸稈和農機履帶留下的印痕，這是收機的標志，傳統的種植方式正逐漸被機械化種植所取代。

隨著城鎮化建設速度加快，留守在土地上的農民越來越少，現代農業發展迫切需要有一批有文化、懂技術、善管理、會經營的新型職業農民的出現和壯大。

承包大戶：科學種田規模化、現代化

朱學翠是無為縣赫店鎮港埠行政村村民，是遠近聞名的承包大戶和種植能手。“每年村上都有很多人外出進城務工，留下的田地多，就租了些。”朱學翠說。朱學翠的承包規模逐步擴大，從最初的100多畝發展到今年的1200畝。“現在種地越來越現代化，不然我也種不了這么多。”朱學翠坦言，她平時沒什么愛好，農閑時就愛看看農業方面的書。朱學翠雖然文化水平不高，但家里十幾本介紹農業科技的書已被她翻得爛熟。鄰村村民夏可香說：“朱大姐好學、懂科技，她在防治病蟲害方面可是有一手，我前年才打工回來，現在一個人在家承包了100多畝田，經常來找朱大姐幫忙呢。”

“你們認為今后種田應該怎么種？”記者問。“科學種田，越種越甜。”二人羞澀地笑著說。正是因為嘗到了甜頭，像朱學翠一樣的承包大戶們主動學習科技知識，并積極運用于實踐，助推農業生產的科技含量不斷提高。

農事打工族：解決農業發展后顧之憂

由于種植規模較大、農事繁忙、勞動力緊缺，農忙旺季出現的一批農事打工族日漸成為現代農業發展的新活力。朱學翠告訴記者，當地的農事打工族分為“長工”和“短工”。“去年我家雇傭了6位‘長工’，主要負責日常田間管理，比如灌水、施肥、噴藥等。農忙時節還會請‘短工’，最忙時要請四五十人，在家里吃飯站都站不下。”朱學翠坦言，現在工人不僅不好請，而且工資也在逐年提升，去年一天工資120元，今年估計還要漲。

赫店鎮曹王行政村村民吳咸春是朱學翠家的“短工”之一。吳咸春夫婦倆自己種了幾畝田，農忙時就給朱學翠幫忙。“打工”的收入一年至少一萬元。他們覺得，在家閑著也是閑著，能打工掙錢總是好的。

據了解，近些年，日益走俏的農事打工族活躍在鄉間田頭，既緩解了農村剩余勞動力就業難題，又緩解了農忙期間缺少勞動力的承包大戶的用工難題，解決了現代農業發展的后顧之憂。

社會化服務者：機插秧“插”出高效益

回老家的路上，記者看到了地里布滿了機器收割水稻的印痕。無為縣牛埠鎮民權村，種糧大戶項江品告訴記者：“我去年500畝水稻全部采用了機插秧，光栽插一項就節約了二三萬元；另外，與鄰近的其他農戶手工栽插的水稻相比，無論是水稻長勢，還是稻穗大小都要好些；再加上機插秧抗病蟲害能力強，植保費用相對減少，少說增收四五萬元。”

據了解，老項是當地有名的農機大戶。他利用自身的機械優勢于2000年承包了該村500畝土地種植水稻，雖說耕作、收割等農活都不用發愁，但每年春耕時節，請人插秧就成了他的頭等大事。“這些年，很多人都外出務工去了，很難請到人栽秧，就是請到了價錢也貴得很，畝均栽插在一百元以上。”老項不無感慨地說。

憑借多年從事農機及種糧的經驗，老項更加堅信了機插秧的巨大市場潛力，為此專門購置了一臺六行式手扶插秧機，并在縣、鎮農機部門的幫助下，成功掌握了機插育秧技術及插秧機田間操作技術。據了解，老項去年秧苗栽插時間比以前節省了近10天的時間，加上秧田的節約，相關費用的節省，效益自然就明顯了。按他自己的話說：“除去購機補貼，購置插秧機僅花了13000元，去年不僅賺了一臺插秧機，應該比往年還要多收入二萬多元。”

河南：農村新生代的轉型

□《中國農資》記者王旭波

河南滑縣農村的小王，今年26歲，自從初中輟學以來，在外打工已經十年有余。他基本走遍了中原、華東大部省份，包括工業發達的江蘇、浙江，以及地處偏遠的內蒙古等。但是工作種類基本都是與建筑工程有關，所以干的都是出力活兒。這兩年他發現周邊的環境在改變，自己也跟著轉變了起來。

首先他不打算再做建筑工作了，因為建筑類工作出力氣，沒前景。雖然干建筑類工作十來年，工資水平提高幅度不小，從一開始的一天60元，到現在的最高一天能掙到200元。他在父親看來，收入已經非常高了，他3個月的收入，可以抵得上家里十多畝地的收入，為什么要換呢？

雖然欠薪的現象已經比較少了，但是建筑類的工作機會也在逐年減少，活兒不如之前那么多了。那么下一步干什么呢？

跑大車，曾經讓他動心。村子里的同齡人，有幾個跑大車的，前幾年收入不錯。一開始都是幫助別人開大車，自己掙錢后，就貸款買車，然后再雇一個師傅一起開。但是買大車的這兩年日子也不好過，一方面是建筑材料市場上的運輸生意不如前幾年紅火，二是競爭越來越激烈，利潤變薄了。今年村子里兩個人因為運輸生意不好，還不了銀行貸款，大卡車被銀行收回變賣。除了跑運輸，村子里在外務工做家居行業、裝修行業的，也都受到經濟環境影響走下坡路。農村小伙達成了一致觀點：傳統行業不好干了，不但老板日子不好過，咱們打工的也必須改行了。

村子里李姓的兄弟兩個在縣城開理發館這幾年發了財，這個事情給了他啟發。他想：能不能跟他們兄弟一樣干點服務業？理發屬于技術活兒，不但要學習，投資還挺大，我能不能擺攤賣羊肉串呢？他不是突發奇想，而是村子后街的另外一個李姓兄弟，這幾年在北京烤羊肉串混的還不錯。不但是北京，就是在江蘇、浙江生意也很紅火，畢竟這個不像在縣城，同行不能太多。村子里的一個同姓兄弟在蘇州一個高檔沙發廠做工，他說在那里擺攤烤羊肉串應該不錯。他們已經商量好，過了正月十五，他們一起去蘇州，先在工廠干3個月，等夏天來了，他就開張。

城里人也許猜不到，這個小王家里有一輛福特小轎車，而且用的是蘋果手機，他們這一代農村新青年沒有改變農村，卻被城市所改變。他們的消費觀與農村已經格格不入，比如不買房先買車、自由戀愛、存了錢就去旅游、打死也不種地了……他們的消費習慣與上一代農民已經截然不同，關于種不種地的問題，他們父子每年都爭論，今年春節，村支書在喇叭里明確說了，今年就把每戶的土地承包證辦下來，這下父子倆的意見終于達成了一致，辦了證，把心放到肚子里，可以無后顧之憂地承包給別人種植，一心一意去城里掙錢。xingjinzhongguo

山東：服務成為必由之路

《中國農資》記者鄭曉

關鍵詞：經銷商也在玩轉型

春節剛過，記者來到了山東省臨沂市河東區潤澤農資有限公司的門店里，總經理孫運奎是一名樸素的農民，但在當地零售商中非常有威信，同行的零售商說：“跟著老孫的都賺了錢，只不過有人賺得多，有人賺得少。”這更增加了記者的疑惑，他到底是如何創新應用，將基層網點層層深入的呢？

經銷商不賒銷錢才能活用起來

“今年的銷售情況怎么樣？”

“行情不太好啊，2014年銷了5000噸吧，春耕用肥也已經都派送到戶了，大概1000噸左右。”孫運奎說。

記者問孫運奎營銷的秘訣是什么，孫運奎笑著說：“其實，我也沒有什么秘訣，就是把服務做得有特色，讓農民增加對咱的認可。當下，農資市場賒銷嚴重，我認為做賒銷的經銷商處境會越來越難，所以我從來不做賒銷。”

農資經銷商賒銷已是常態，好像沒聽過不做賒銷的，可孫運奎就是個例外。孫運奎說：“其實所謂賒銷，一是經銷商的利潤空間還很大，二是服務沒有到位。想讓農民買自己的肥料，可不只能在付款方式上退一步么。”但是隨著賒銷成為一個常態，農民習慣性的賒銷對經銷商資金回流、向廠家打款發貨造成了困難。很多經銷商苦不堪言，但形成習慣之后又無法改變。孫運奎在認識到這一點之后，就做出了改變，首先跟與其合作的零售商表示，自己不做賒銷，二是保證服務到位，在整個河東區力爭服務第一。不做賒銷就要把自己的利潤降低，但孫運奎認為，每噸化肥的利潤雖然降低了很多，可是走量上去了，村級網點增加了，資金也沒有被套住，對他而言是件好事。在零售商的選擇上，孫運奎也有自己的計劃，他說：“我不設鄉鎮級網點，只設村級的零售商。這樣做的好處一是村級的要求門檻低、忠誠度高；二是貼近農民，服務起來更便利。零售商從我這里拿貨價格低，我們給農民省錢，農民自然高興，同樣的產品比其他零售店便宜十幾塊，又加上我們的服務貼心到位，農民不賒欠也用著高興！”

大數據來臨基層網點不可取代

孫運奎也是當地最早感受到電商沖擊的經銷商之一。他表示，早在一年前就感覺到電商進駐農資行業的氣息，也有一些農資電商網站找他合作，可都被他拒絕了。究其原因，是迄今為止還沒有他認可的平臺。孫運奎說：“一些網站用低價做招牌，質量很難保證，我不會輕易嘗試。”對于電商帶來的沖擊，孫運奎也有自己的盤算。他成立了一個名為“手拉手農資合作社”的平臺，在村級設立合作分社，由本村有威信的人擔任分社長。手拉手農資合作社的主要任務是銷售肥料、種子、農藥；除此之外，還承擔多項農化服務，比如重大病蟲害的預報、組織農民進行觀摩會、進行科技種植講座等，力爭將農化服務落實到最后一公里。

孫運奎說：“合作社的作用代替了零售商，但比零售商做得更細，電商來臨的時候，零售商會被慢慢淘汰。但是任何一個電商都不可能覆蓋所有農村的網絡，將來任何一家電商入駐，離開了我的網絡也行不通。”

孫運奎談到了一個大數據概念，手拉手農資合作社分社就是在整合大數據，每戶農民的種植結構、用肥情況、土地流轉進度都被一一記錄，購買的時候也采取了會員制度，可以積分抵現金等形式，讓農民覺得貼心、可靠。

今年，孫運奎為農資合作社建立了一個“客服平臺”，承諾農民買到肥料不超過3天，客服會致電詢問農民購肥的情況、使用情況如何，以便跟進。另外，孫運奎還在廠區內開辟出一個實驗室，為農民進行測土、配肥，并建立液體肥加肥站，推廣水溶肥的應用。用他的話說，農資電商并不是狼，而經銷商把握時機進行轉型才能贏得市場。

河北：新思路大突破

□《中國農資》記者陳熙

春節期間，在農資零售店門，不少農民前來買肥。

2015年春節，北國春花尚在沉睡，正月初二的一場瑞雪不僅為京城帶來幾分靜謐，也為固安送去了“兆豐年”的喜悅。

固安在經濟快速發展的背景下，當地農資產業也在悄然發生著翻天覆地的變化。由于固安農民種地的積極性并不高，甚至呈現出逐漸降低的趨勢；大量農民外出北京、天津等地打工，少數以種田作為副業；復種指數也在逐年下降，所以用肥量正在減少，農民對種地不重視了。

近兩年，國內化肥產能過剩依然嚴峻，土地流轉政策的落地加速土地確權與種植集約化的逐步推進，農企對接的模式已經屢見不鮮。由此產生的直接影響則是農資經銷商被迫陷入“不轉型，就淘汰”的漩渦大潮中。在固安鄉下，記者到處可見門可羅雀的農資零售店，排除歇業過年影響，卻仍可看到許多店家“關門大吉”。

不過，“綠園農業”卻在此轉型大潮中一枝獨秀，一路高奏凱歌。河北廊坊綠園農業開發有限公司總經理楊春華對記者說，隨著當地終端基層店很多被淘汰，種植大戶直接到綠園進行采購也隨之增加。“當地種植戶用肥量減少，主要原因是復種下降，種蔬菜不掙錢，還不如只種一茬玉米掙錢多。而蔬菜用肥量大于玉米。身為經銷商，只有轉型一條出路。前幾年，我們開始打通上下游產業，連接種植、采購與加工環節，在三個點上做文章。一是降低種植成本；二是提高農產品品質；三是增加農產品附加值，實現從種植到餐桌的大突破。”

在楊春華的號召與帶領下，當地種植大戶組成合作社，集體到綠園購肥，同時綠園提供一次性集體讓利，形成農企對接的效應模式。時至今日，“綠園農業”貫通上下游產業鏈的做法，已經成為當地甚至整個農資流通界津津樂道的模式。然而，盡管如此，楊春華表示：“經銷商轉型是必由之路，但是，單憑農資人自身實力‘硬轉’太困難了。我們實現自我突破是靠運氣，也是靠各行業朋友們對我們事業不斷支持和幫助的結果，今后還有很長的路要在摸索中前行。”

北京：被農民認可才是穩穩的幸福

□《中國農資》記者姜美怡

在爆竹聲中，我們迎來了歡樂祥和的春節，熱騰騰的年夜飯伴隨著我們度過喜氣洋洋的節日。在春節期間，記者走訪了農資行業中基層的經銷商，艾谷瑞（北京）生物科技有限公司總經理張文舉，看看農資經銷商們在這一年中是如何成長的。

2015年服務是新方向

張文舉說：“作為經銷商，2014年經營上遇了很多問題，目前化肥市場面臨諸多方面挑戰。首先，農產品價格低迷，使農民投入積極性下降，購買力降低。其次，農資市場產品魚龍混雜，廠家規模不一，導致肥價不等、質量不均，農民購肥存在盲目、盲從心理。另外，農民選購農資并不理性，忠誠和穩定的客戶占有比例較低。”在面對這些問題時，張文舉第一時間做出反應，首先開發性價比高的功能型產品，通過產品功效強化農民對產品的認同。另外，加強示范田建設和農化服務，從技物結合讓農民降低生產風險和生產成本。在產品方面，強化品牌形象建設，讓農民通過“產品—服務—形象”的認知過程，最終形成對企業品牌的認同。通過這些措施，企業呈現穩步成長的狀態。

“2015年我們的發展更加長遠化和全面化，將建設托管式服務體系、實施保姆式服務，讓艾谷瑞成為在農業生產領域能夠全面解決農資瓶頸的服務商。”張文舉信心滿滿地說。在農化服務等方面也增加了企業的服務意識，廠商和經銷商之間的合作進一步深化。農化服務團隊不僅為農民解決技術問題，更搭建了一條綠色通道，堅持走一體化道路，共建服務體系。

為農服務支持農資電商

“以前條件艱苦，給農民傳授知識都是用大喇叭喊，但是現在，我們創新實施托管式服務，企業有專門的服務隊伍定時開展田間活動，在田地里用行動告訴農民如何科學施肥、管理田間模式等，在育苗、栽培、播種等過程中展現更為科學的方法。”張文舉說道。

對于目前較為火熱的農資電商話題，張文舉認為，在未來農資電商是農資經營發展的方向，但經歷的時間還需一個漫長的階段，現階段的農資電商并不成熟，涉及面也不廣闊，想進行一家一戶的普及還很困難。由于農資是屬于大宗生產資料，農民對網上交易還需要一段接受、熟悉的時間，企業在推廣過程中要克服各種困難，需要花時間在推廣上下功夫。但從如今互聯網對各行業的影響來看，農資電商將會是未來農資行業發展的大方向，進行線上線下相結合是一條可行的道路。不少企業已經在做了，我們相信，在未來，農資電商會得到越來越多的農民認可。

北京：適應新常態 不變應萬變

《中國農資》記者賈然然

沈寬遠向記者展示國外先進種植技術下甘藍菜的生長過程。

針對當下企業如何適應農業新常態問題，傳統的渠道營銷如何應對現代農業發展，新禾豐營銷中心總經理沈寬遠做出了詳細的分析。他說，新禾豐從成立以來一直致力于傳統的渠道營銷模式，萬變不離其宗，每一個企業都應該找準自己的強項進行市場定位，走出屬于自己特色的發展道路。面對農業新常態，新禾豐企業發展的核心仍然是不斷提升產品技術服務，以前瞻性的視角來俯瞰行業動態，從而守住新禾豐的市場份額，提升市場競爭力。涉足農資行業，首先要明白農產品不是快銷品，每一款新型產品的問世都決定著特定的施用方法、最佳施用時期，若施用方法不當將引發一系列的連鎖問題，所以任何層面的創新最終都離不開過硬的技術以及完善的服務。

新模式絕不是按部就班

沈寬遠說，農資電子商務平臺實際只是一個低成本市場運作的模式。當然，在產品服務的過程中需要高成本的投入，但最重要的是一顆飽含責任感、使命感的耐心。類似農資電商這種新的市場運作模式的出現標志著整個行業在進步、在創新。好的模式新禾豐會借鑒，但不會按部就班。

土壤改良、農技服務成未來突破重點

新禾豐過去一年在收獲之余，也覺察出農資行業面臨的種種阻礙。當一款新的產品在中國首推時，一些不具有商業道德的“不合格的抄襲者”會跟風研發出相當多的類似產品，實際上養分含量以及產品質量根本達不到標準，以假亂真來擾亂正常的市場秩序。所以未來需要加強肥料市場監管力度，提高肥料經營門檻等類似舉措來共促農資行業健康發展。

事實上，新禾豐早在兩年前就開始關注到當下的四大熱點問題：農資電商平臺、土壤改良、農產品質量安全、作物解決方案。與其說15年各大農資企業正在逐步適應新常態，倒不如說新禾豐是正在逐步完成2年前的整套規劃方案。對于新禾豐來說，2015年只要是將近兩年規劃好的任務腳踏實地的完成就是一種進步、一種成長。未來，我們需要突破挑戰的內容有兩點：一是土壤改良，因地制宜解決土壤酸化、板結等問題。希望將具有不同功效的肥料因地制宜地配合使用，全方位切實有效地解決土壤生態系統面臨的嚴峻問題。二是農技服務領域，建立多方農技知識培訓平臺，最終將全程的套餐服務傳授給農戶。針對培訓方式，新禾豐也從最初的以產品為核心，讓農戶了解產品的特性及使用，轉變到以作物為核心，讓農戶了解及實現可持續性的優質、安全及高產的農業種植技術。當然，培訓新型農業種植主體的道路不可能一蹴而就，這需要大量的時間以及強大的耐心來支撐。

內蒙古：新農村的成功樣板

□《中國農資》記者徐騫

關鍵詞：農村的新面貌

牛心山村村民徐曉文對于成為銀行卡助農取款服務網點戶非常自豪，并表示希望通過自己努力給全村的鄉親帶來便利。

乙未新春，記者帶著對家的憧憬回到故鄉多倫。自京向北300余公里，內蒙古自治區與河北省交界，包括多倫、藍旗、圍場、太仆寺旗等旗縣在內的狹長地帶，已經發展成為國內重要的馬鈴薯種植基地。瑞雪下的新年，久違的新村又現新貌。

新貌一：土地經營權在田間交易

多倫縣大北溝鎮牛心山村。爆竹的喧囂尚未消散，村民徐曉文的“銀行卡助農取款服務網點”已經履職。網點正式掛牌后，宣示本地區農村信用社的基層金融服務站點已經從鄉鎮一級下沉至村一級，村民的日常經濟生活將得到顯著改善。

取款服務網點的主要工作設備是一臺由信用社授權并受其監管的POS機，網點戶自籌資金，并通過收取手續費維持網點運作。徐曉文向記者介紹說：“在交通較為閉塞的農村，網點的出現解決了周圍村民的小額現金需求，并使其日常消費更為便利。未來，村民可以通過在網點刷卡消費獲得現金或是繳納手機話費、電費、水費。”

而對于在信用社系統工作逾20年的宋曉軍而言，POS機進入農戶是信用社金融服務下鄉的重要舉措，也是根據目前地區農村金融形勢做出的及時調整。宋曉軍強調：“隨著本縣馬鈴薯種植業的發展，目前區域內土地經營權的交易非常頻繁，農民出讓經營權已經常態化。將來，哪怕是在田間地頭，只要有取款服務網點戶全程參與，現金支付變為‘一刷了之’，土地經營權的更易變得更為輕松愉快。”

新貌二：農業設施廣泛覆蓋

旱作農業中，設施是關鍵。在本地經濟作物種植業發展之初，灌溉設備多為生產者自籌自備，裝備標準不一，節水效果有限，政府對地下水資源的開采也難以進行有效監督。本次下基層，記者途經多倫縣小型農田水利重點縣項目光明項目區，對本縣在設施農業方面的進步有了全新認識。

小型農田水利重點縣項目得到了中央專項資金補助。在光明項目區302.95萬元的項目總投資中，中央財政投資147.26萬元，接近總投資的一半。自治區財政、縣財政投資以及群眾自籌資金也在其中起到重要作用。公示牌顯示，項目新打機井10眼，更新機井4眼，利用原有機電井4眼，配套機泵18臺，鋪設地埋電纜7.84公里，地埋輸水管道10.55公里，新增高效節水灌溉面積2124畝。其中噴灌面積1184畝，滴灌面積940畝，年新增糧食生產能力49.96萬公斤。

對于設施的使用，政府要求指針式噴灌區采取一個噴灌圈為一個單位承包經營，滴灌實行“一家一戶”的單戶自用自管運行管理模式。一方面方便土地經營者按單位流轉土地，另一方面也保證灌溉設施養護落實到人。

新貌三：新農村的成功樣板

受環境、氣候條件影響，多倫縣及周邊地區在加快現代種植業發展的同時，還需要兼顧牧業的有序成長。在多倫縣，光明新村是家喻戶曉的新農村建設樣板。記者在走訪中發現，土地流轉的成功落地為本地新農村建設提供了有力支撐。

當地農民王曉龍向記者介紹：“目前，本地直接從事農業耕作的村民非常有限。隨著集體耕地灌溉設備逐漸完備，主動前來洽談的種植公司代表絡繹不絕，根據土壤條件區分，每畝地的流轉價格在300-800元不等。普通的三口之家每年通過流轉土地能夠得到1萬元以上的現金收入。與此同時，政府還為農民搭建溫室大棚、牛羊雞舍提供資金補助，激發了村民牲畜圈養的熱情。在光明新村，村民將土地經營權出讓，在政府投資建設的棚圈中發展規模化養殖業，部分家庭的人均年收入超過3萬元，遠遠超過以種植業為主的生產模式。”

新農村建設為政府財政、居民收入提供了穩定發展的基礎。作為本地新農村的樣板，光明新村的成功經驗值得周邊地區學習、借鑒和推廣。

河北：鄉親哥的種地夢想

□《中國農資》記者徐曉磊

在農村實現土地規模化經營，這是個復雜的問題。土地流轉要看當地土地狀況、種植結構、農民意愿、政策力度、人口結構、市場環境等等多方面的因素。今年春節記者回到河北保定老家，在與鄉親們聊天的過程中，感受到了他們在土地流轉問題上的謹慎態度。流不流轉？怎么流轉？他們有自己的期望、擔心和建議。

村里鄰家的代全哥，正值壯年，一家老少三代七口人。兩個兒子，老大已結婚成家，有一對兒雙胞胎女兒，平日在家幫助代全哥做事；老二未婚，在外打工。代全哥家忙著三件事，一是除了種自己的地，另外還從村里邊不能種地的人家承包了10畝地，每畝租金300元，租種關系口頭協議；二是給十里八村蓋房子的人家從磚廠拉磚掙錢；三是家里接了一些像做魚線的手工活。他平日里比較忙，這三件事讓他農忙農閑時都有事做，一家人日子過得還算紅紅火火。

我問他，“那你想不想再多承包些土地？”他說，“承包土地其實是無奈之舉，想多承包，但是問題很多。”“對于自己沒有什么手藝來說，守家在地，種地是最好的選擇。面臨的問題是：一是可承包的土地有限，雖然各家的青壯年都不在家，可老人們但凡還能種地，就不會出租；二是土地不能集中，現在村里還是聯產承包的形式，況且每一家的土地都不是集中的，往往是村東一塊，村西一塊。如果承包了兩家的土地，兩家沒連著，土地肯定不能集中，這非常不便于耕種收割；三是種地的成本逐年增加，收益越來越薄。”

“你有沒有想通過什么法子能讓你實現這個想多種地的夢想？”他說，“要想局部實現土地相對集中的問題，成立合作社是個好辦法。可以跟鄰塊的幾家商量聯合，通過土地入股分紅的形式成立合作社，這樣如果我承包了兩家不相鄰的地，就可以通過置換的方式實現集中。”

他接著說，“土地入股，每家每戶按地畝數會分到糧食，如果總量增收還有分紅，這樣農戶覺著土地還是自己的，并且手中有糧心中不慌。而出租，只能收租金，租金是固定的，一般不會隨市場調整，關鍵是出租戶吃糧食要花錢買，對于過慣了有地有糧生活的農民來說，花錢買糧這種犯算計的事，接受起來不容易。”

“你在種地和生活上還有什么想法？”他說：“希望自己的承包地能達到50畝；國家農業補貼資金再多些；希望村委或鄉鎮政府能對我們這些有種地意愿的農民給予政策、資金上的幫扶；自己的利益能夠得到保護，在生產、技術、銷售上有更多的渠道和信息可以參考利用。生活上達到小康就滿足了。”

這一番交流，讓我感觸很深，平日里農村看似是松散的，不分你我，但老百姓在自身利益的維護上非常重視。所以，當前正在推行的土地確權工作對于農民自身利益的保護、甚至農村的繁榮，農業現代化的發展意義將是十分深遠的。而職業農民、種植大戶、家庭農場、農民專業合作社、產業化龍頭企業等農村新型經營主體的培育將成為未來農業現代化、農村繁榮的基本動力。加快轉變農業發展方式；圍繞促進農民增收，加大惠農政策力度；圍繞城鄉發展一體化，深入推進新農村建設；圍繞增添農村發展活力，全面深化農村改革；圍繞做好“三農”工作，加強農村法治建設。如果這些頂層設計真正落到實處，我想，鄉親哥的種地夢想，小康生活一定能夠實現。