河北：新思路大突破

□ 《中國農(nóng)資》記者陳熙

2015年春節(jié)，北國春花尚在沉睡，正月初二的一場瑞雪不僅為京城帶來幾分靜謐，也為固安送去了“兆豐年”的喜悅。

固安在經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，當?shù)剞r(nóng)資產(chǎn)業(yè)也在悄然發(fā)生著翻天覆地的變化。由于固安農(nóng)民種地的積極性并不高，甚至呈現(xiàn)出逐漸降低的趨勢；大量農(nóng)民外出北京、天津等地打工，少數(shù)以種田作為副業(yè)；復種指數(shù)也在逐年下降，所以用肥量正在減少，農(nóng)民對種地不重視了。

近兩年，國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩依然嚴峻，土地流轉(zhuǎn)政策的落地加速土地確權(quán)與種植集約化的逐步推進，農(nóng)企對接的模式已經(jīng)屢見不鮮。由此產(chǎn)生的直接影響則是農(nóng)資經(jīng)銷商被迫陷入“不轉(zhuǎn)型，就淘汰”的漩渦大潮中。在固安鄉(xiāng)下，記者到處可見門可羅雀的農(nóng)資零售店，排除歇業(yè)過年影響，卻仍可看到許多店家“關(guān)門大吉”。

不過，“綠園農(nóng)業(yè)”卻在此轉(zhuǎn)型大潮中一枝獨秀，一路高奏凱歌。河北廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理楊春華對記者說，隨著當?shù)亟K端基層店很多被淘汰，種植大戶直接到綠園進行采購也隨之增加。“當?shù)胤N植戶用肥量減少，主要原因是復種下降，種蔬菜不掙錢，還不如只種一茬玉米掙錢多。而蔬菜用肥量大于玉米。身為經(jīng)銷商，只有轉(zhuǎn)型一條出路。前幾年，我們開始打通上下游產(chǎn)業(yè)，連接種植、采購與加工環(huán)節(jié)，在三個點上做文章。一是降低種植成本；二是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；三是增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)從種植到餐桌的大突破。”

在楊春華的號召與帶領(lǐng)下，當?shù)胤N植大戶組成合作社，集體到綠園購肥，同時綠園提供一次性集體讓利，形成農(nóng)企對接的效應(yīng)模式。時至今日，“綠園農(nóng)業(yè)”貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的做法，已經(jīng)成為當?shù)厣踔琳麄€農(nóng)資流通界津津樂道的模式。然而，盡管如此，楊春華表示：“經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型是必由之路，但是，單憑農(nóng)資人自身實力‘硬轉(zhuǎn)’太困難了。我們實現(xiàn)自我突破是靠運氣，也是靠各行業(yè)朋友們對我們事業(yè)不斷支持和幫助的結(jié)果，今后還有很長的路要在摸索中前行。”