四渡赤水：那些偉大決策背后的試錯(cuò)與學(xué)習(xí)

四渡赤水是紅軍長(zhǎng)征途中一場(chǎng)具有決定性意義的戰(zhàn)役。毛澤東曾經(jīng)說(shuō)此役是他軍事指揮生涯中的“得意之筆”，《長(zhǎng)征組歌》中也唱道“毛主席用兵真如神”。然而，當(dāng)我們今天還原這一戰(zhàn)役的過(guò)程時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，四渡赤水并不是事先設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是根據(jù)形勢(shì)和環(huán)境的演變，不斷調(diào)整行動(dòng)方向的結(jié)果。

1935年1月19日，遵義會(huì)議后，紅一方面軍從遵義出發(fā)，兵分三路，向土城、赤水一帶進(jìn)軍，準(zhǔn)備北上打下赤水縣城，渡過(guò)赤水河，而后在瀘州渡過(guò)長(zhǎng)江，到四川會(huì)合張國(guó)燾的紅四方面軍，在川西北建立新根據(jù)地。然而在北上的過(guò)程中，一軍團(tuán)與南下的川軍遭遇并失利，沒(méi)能迅速打下赤水縣城。打開(kāi)北進(jìn)通道的計(jì)劃沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)三、五軍團(tuán)在土城打掉尾隨川軍的計(jì)劃也未能成功。紅軍因而陷入腹背受敵的困境。

在這種情況下，中央決定西渡赤水河，進(jìn)入川南的古藺地區(qū)，準(zhǔn)備執(zhí)行遵義會(huì)議期間確定的第二方案，即在宜賓上游渡過(guò)金沙江。然而紅軍渡過(guò)赤水河后，再次遭到川軍優(yōu)勢(shì)兵力的截?fù)簟ｏ@然川軍已經(jīng)加強(qiáng)了長(zhǎng)江沿線的防御，在宜賓上游渡過(guò)金沙江的方案也不可能實(shí)現(xiàn)。中央遂決定迅速脫離川敵，向四川和云南交界的扎西集中。

1935年2月10日，扎西會(huì)議召開(kāi)。毛澤東根據(jù)國(guó)民黨認(rèn)為紅軍還會(huì)尋求北渡長(zhǎng)江的錯(cuò)覺(jué)，提出了一個(gè)大膽的計(jì)劃：出其不意，回師東進(jìn)，再渡赤水，向國(guó)民黨兵力空虛的黔北地區(qū)進(jìn)攻，以掌握主動(dòng)，開(kāi)展戰(zhàn)局。會(huì)議接受了毛澤東的提議，紅軍隨即兵分兩路，于2月19日至21日二渡赤水河，隨后連下桐梓、婁山關(guān)、遵義，擊潰黔軍的八個(gè)團(tuán)，外加中央軍的兩個(gè)師，取得了長(zhǎng)征以來(lái)最大的一次勝利。

然而形勢(shì)并沒(méi)有得到根本改變。遵義大捷之后，國(guó)民黨再次調(diào)動(dòng)大軍，向遵義、鴨溪一帶壓了過(guò)來(lái)，進(jìn)而又對(duì)紅軍形成包圍之勢(shì)。為了打破僵局，中央決定揮師西進(jìn)，向魯班場(chǎng)的中央軍周渾元部發(fā)起主動(dòng)進(jìn)攻，以期打破包圍，轉(zhuǎn)移局勢(shì)，并為紅軍在黔北站住腳、進(jìn)而控制貴州打下基礎(chǔ)。然而魯班場(chǎng)之戰(zhàn)紅軍遲遲未能有所進(jìn)展，前來(lái)增援的國(guó)民黨軍隊(duì)卻已經(jīng)到了紅軍的后方。在這種情況下，中央決定放棄攻打魯班場(chǎng)，以避免陷入更大的困境。

魯班場(chǎng)之戰(zhàn)未達(dá)成戰(zhàn)役目的，卻產(chǎn)生了一個(gè)意想不到的效果，就是進(jìn)一步吸引了國(guó)民黨的主力西移。正是在這種情況下，毛澤東形成了一個(gè)大膽設(shè)想，即從茅臺(tái)三渡赤水河，進(jìn)行全軍佯動(dòng)，將國(guó)民黨主力進(jìn)一步引向川南，而后再出其不意，四渡赤水，折返貴州，以擺脫國(guó)民黨軍隊(duì)。于是，紅軍于3月16日在茅臺(tái)三渡赤水，并派出一個(gè)團(tuán)的兵力偽裝主力進(jìn)攻古藺，誘敵向西，主力卻突然折向東北，于3月21日四渡赤水河，隨即掉頭南下，突破烏江，兵臨貴陽(yáng)，進(jìn)到清水江西岸，做出大軍即將東渡的姿態(tài)。國(guó)民黨調(diào)動(dòng)大軍向東追擊，紅軍卻又突然急轉(zhuǎn)向南，在貴陽(yáng)和龍里之間突破國(guó)民黨軍隊(duì)的防線，隨即甩開(kāi)大步，以一天120里的速度向國(guó)民黨兵力空虛的云南急進(jìn)，直逼昆明，而后趁金沙江兩岸國(guó)民黨兵力空虛之際，北渡金沙江，最終殺出重圍，擺脫了國(guó)民黨幾十萬(wàn)大軍的圍追堵截，為與四方面軍在川西北會(huì)師創(chuàng)造了條件。

今天看來(lái)，四渡赤水的過(guò)程，就是紅軍不斷地在機(jī)動(dòng)中尋找北上機(jī)會(huì)的過(guò)程，也是一個(gè)不斷試錯(cuò)與學(xué)習(xí)的過(guò)程。紅軍一渡赤水時(shí)并沒(méi)想到要二渡赤水，二渡赤水時(shí)也沒(méi)想到會(huì)三渡赤水。然而正是在借鑒一渡和二渡經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，毛澤東最終形成了通過(guò)三渡和四渡相結(jié)合，來(lái)調(diào)動(dòng)敵人、擺脫追敵的方案。如果說(shuō)一渡、二渡更多的是對(duì)形勢(shì)的被動(dòng)適應(yīng)，那么三渡和四渡就是通過(guò)主動(dòng)的行為來(lái)引導(dǎo)和塑造形勢(shì)了。

商業(yè)領(lǐng)域中許多非常成功的戰(zhàn)略最早也往往是試錯(cuò)和學(xué)習(xí)的結(jié)果。20世紀(jì)50年代末60年代初，本田摩托進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，曾對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行過(guò)分析，結(jié)論是美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣是“更大、更奢華”，據(jù)此本田制定了以重型摩托車為主打產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。沒(méi)想到的是，本田的銷售業(yè)績(jī)非常糟糕。就在這時(shí)，本田銷售人員自己在大街上跑來(lái)跑去時(shí)所騎的輕型摩托車卻引起了美國(guó)人的注意，本田隨即接到了著名連鎖超市西爾斯的求貨電話。一開(kāi)始本田十分猶豫，擔(dān)心輕型摩托車的銷售會(huì)傷害公司在重型摩托車市場(chǎng)的形象。然而在重型摩托車打不開(kāi)市場(chǎng)的情況下，本田沒(méi)有別的選擇，只能推出輕型摩托車。戲劇性的一幕出現(xiàn)了：輕型摩托車在美國(guó)大受歡迎。本田順勢(shì)而為，圍繞輕型摩托車做文章，實(shí)行了一系列的營(yíng)銷手段。結(jié)果到1964年的時(shí)候，美國(guó)市場(chǎng)上每賣出兩輛摩托車，就有一輛是本田摩托。

《孫子兵法》曾用水來(lái)揭示用兵之道的本質(zhì)：“夫兵形象水。”“水因地而制流，兵因敵而制勝。”“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。”水的特質(zhì)就在于它的靈動(dòng)性，在于它可以隨地形的變化而不斷改變自己的形態(tài)。水流如此，決策也是如此。無(wú)論是在戰(zhàn)場(chǎng)還是商場(chǎng)，環(huán)境都是戰(zhàn)略最大的變量。而人的理性與認(rèn)知能力都是有限的，在充滿不確定性的環(huán)境面前，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)大勢(shì)理解到位，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)事先看清所有的過(guò)程和細(xì)節(jié)，現(xiàn)實(shí)中的決策與行動(dòng)也就往往不可能純粹是事先計(jì)劃的產(chǎn)物。普魯士的元帥老毛奇有一句名言：“在遭遇敵人的時(shí)候，沒(méi)有任何計(jì)劃能夠保持一成不變。”大的機(jī)會(huì)與方向，往往是在不斷的試探與行動(dòng)過(guò)程中逐漸明晰起來(lái)。因此，決策者更需要依賴于對(duì)環(huán)境的順應(yīng)和對(duì)未來(lái)的前瞻，而不是依靠此前的計(jì)劃來(lái)取勝。保持行動(dòng)與策略的彈性，保持選擇的開(kāi)放性，保持心智的流動(dòng)性，保持對(duì)挫折的承受力，保持對(duì)未來(lái)的洞察力，在不斷的試錯(cuò)與學(xué)習(xí)中理解大勢(shì)的本質(zhì)，而一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn)，即果斷地在選定的方向上投入強(qiáng)大的資源，從而取得長(zhǎng)驅(qū)直入的突破，這樣才能真正有效地駕馭變化的環(huán)境。