我國花樣跳繩培訓市場開發現狀及策略研究①

韓耀剛（上海體育學院體育休閑與藝術學院　上海　200438）

我國花樣跳繩培訓市場開發現狀及策略研究①

韓耀剛
（上海體育學院體育休閑與藝術學院上海200438）

摘 要：該文主要采用文獻資料法、專家訪談法、問卷調查法和實地考察法等研究方法對花樣跳繩培訓市場開發進行了探討，剖析了花樣跳繩培訓市場的形式、內容、效果及存在的問題并提出相應對策，旨在探索花樣跳繩培訓市場開發途徑，加強其自我造血功能并更好的服務于社會。我國花樣跳繩培訓產品處于開發初期階段，在未來1～2年里，重點是組建表演隊、教練員培訓、入門班和夏令營。組建表演隊主要面向中小學；教練員培訓重點人群為18～40歲的年輕大中小學體育老師；入門班和夏令營主要面向青少年花樣跳繩愛好者。

關鍵詞：花樣跳繩市場開發體育培訓現狀

20世紀以來，在中華大地上有著兩千多年歷史的跳繩運動在歐美各國“跳繩強心計劃”的推動下發生了巨大的變化，跳繩運動獨特的運動方法、豐富多彩的運動形式以及尤為突出的強心健身功效得到大量健身愛好者的認可，并由各種花樣跳繩賽事、培訓交流、跳繩分級入段標準等公益或商業化的形式向全世界迅速普及與推廣。

1　我國花樣跳繩培訓市場開發現狀

目前，我國花樣跳繩培訓主要包括體育系統、教育系統舉辦的教練員裁判員培訓班、中小學校花樣跳繩隊培訓以及社會力量所辦的跳繩俱樂部。從培訓內容來看，可以劃分為大眾娛樂培訓、跳繩表演節目培訓與專業運動員培訓三種。參加付費人群主要為跳繩愛好者、中小學、青少年兒童的家長等。

1.1教練員、裁判員培訓市場現狀

跳繩，這一傳統體育項目，近年來融合體操、舞蹈、音樂等元素，發展為一項集競技、觀賞和娛樂性為一體的新興體育運動。我國花樣跳繩教練員、裁判員培訓班從2007年開始舉辦，從縱向來看，我國跳繩教練員、裁判員培訓數量呈不斷上升趨勢。2007年首屆培訓只有74人，2013年教練員培訓人數達到300人，2014年“科學跳繩進校園”公益培訓與商業培訓學員約2000人，累積總人數達到3500人。從橫向來看，我們與美國、比利時、澳大利亞等跳繩強國相比，差距比較大，經訪談了解到美國擁有100多個跳繩俱樂部，比利時擁有40多個隊伍，澳大利亞擁有60多個跳繩俱樂部，國外跳繩教練都可以做裁判，甚至家長也可以做裁判。為了解教練員培訓班學員滿意度等更多問題，作者對2014年全國跳繩教練員培訓班學員進行了問卷調查及訪談。

從學員年齡分布圖可以看出，18歲以下3人占1％，31～40歲147人占50％，18～30歲103人占35％、41～50歲35歲占12％、50歲以上6人占2％，參加2014全國跳繩教練員培訓班學員共計294名，分別來至全國22個省市地區，年齡主要集中在18～40歲這一年齡階段。學員地區分布圖顯示，排在前三位分別是安徽、上海和廣東；其次貴州、遼寧、山東、四川、江蘇、浙江、北京、河南分列4～11位。跳繩運動強度較大，大部分時間都在做高強度的跳躍運動，再加上近年來跳繩中融入了體操、街舞中高難度力量動作，因此更適合年青人練習；跳繩這項運動在全國范圍內的普及度較高，這與跳繩運動簡便易行的自身特點和有著強身健體的功效有著密切的關系。

參加本次全國跳繩教練員培訓班的294名學員單位主要集中在中小學和高校，小學有115人（占總人數39.12％），中學86人（占總人數29.25％），高校53人（占總人數18.03％）。數據表明，大中小學對花樣跳繩項目更感興趣，由此可以看出，花樣跳繩教練員培訓市場開發的重點人群為18～40歲的年青大中小學體育老師。

1.2大中小學培訓市場現狀

經過近年來對所推廣過的100余所中小學領導的訪談了解到，大部分學校領導都對花樣跳繩運動在本校的開展給予支持與肯定的態度，究其原因，一是近年來隨著體育教學的改革以及陽光體育運動的廣泛開展，他們急需要為學校注入新的活力；二是素質教育在全國開展來說較為全面，大部分的學校都倡導學生的素質全面提高；三是花樣跳繩具有良好的觀賞性，學生可以在校運會、領導視察等重大活動時表演，“看得見，摸得著”，容易展示學校體育工作的成績。對參加花樣跳繩培訓愿意程度調查情況如表1。

表1　是否愿意參加花樣跳繩培訓調查表（n=294）

表2　愿意參加花樣跳繩培訓的動機調查表（n=193）

從調查數據可以看出，愿意參加培訓的學員所占比例達到了

65.7％，持有一般態度的占到23.1％，可以看出在開展花樣跳繩普及學習具有一定的市場需求。

對于愿意參加培訓的193個學員調查發現，愿意參加的主要動機為“學校要求”，所占比例為81.9％，同時為中考加分，所占比例為65.3％，本人喜歡位居第三，所占比例為50.3％。這說明學員對花樣跳繩有一定的興趣，更重要的是學員要按照學校要求完成學校的任務，同時可以看出學員對于中考是非常重視的，那么將參加花樣跳繩培訓與中考加分聯系在一起，可以激勵學員參加花樣跳繩培訓，這對于培育花樣跳繩培訓市場具有極大的幫助。

由此可以看出花樣跳繩在中小學市場開發的項目包括：組建跳繩隊、大型繩操編排、賽前教練指導、表演創編、中考速度培訓、教學視頻及校本教材開發等。中小學是花樣跳繩市場開發的肥沃土壤，需要開發的內容較為繁雜，目前需要將花樣跳繩技術架構整理清晰，針對不同年齡、不同水平按照技術級別分層教學；同時需要在網絡、電視、報紙等媒體多加宣傳，讓更多的人更方便的了解花樣跳繩。

1.3廣場跳繩俱樂部培訓市場現狀

廣場俱樂部跳繩培訓有以下特點：一是廣場跳繩俱樂部盈利模式相當單一，俱樂部收取少量或不收會費，只需要買一根跳繩就可加入俱樂部，所有的盈利（包括培訓費）都在這一根繩上，因此一根繩子可以買到60～150元；二是俱樂部缺乏管理，廣場跳繩俱樂部的管理十分松散，類似于廣場健身舞，有一名或多名技術較好的教練帶領，配以勁爆的音樂，所有會員隨意跳繩，缺乏科學合理的訓練計劃；三是各俱樂部各自為戰，甚少交流，競爭激烈。但廣場跳繩人群龐大，商機無限，若制定合理的市場開發計劃，有效地利用資源，一定可以開發出一片花樣跳繩藍海市場。

2　我國花樣跳繩市場開發途徑及策略

經過筆者調研可以初步的了解到，在未來1～2年里，花樣跳繩培訓市場開發的重點是組建表演隊、教練員培訓、入門班和夏令營。組建表演隊主要面向中小學及社區文化中心開設；教練員培訓重點人群為18～40歲的年青大中小學體育老師；入門班和夏令營主要面向青少年花樣跳繩愛好者。另一類潛在的培訓為中考速度培訓、大型繩操編排、精品班等。我國花樣跳繩培訓市場開發流程圖，主要包括三個階段：品牌建設階段、品牌確立階段和品牌成熟階段。

第一階段為花樣跳繩培訓品牌建設階段，主要包括內部運營基礎建設和社會對新品牌的認知，主要目標與任務是搭建內部運營平臺。從目前實際情況來看，“體驗式營銷”方法是第一階段切實可行的開發策略。依據前文所述，目標消費人群鎖定為學生群體、教師群體及民間愛好者群體，核心問題在于提高花樣跳繩真實價值的認知，據此，我們要在初期強調開展“走進校園、走入社區、走進企業，感受花樣跳繩的魅力”活動。

第二階段為花樣跳繩培訓品牌確立階段，此階段整體運營正常化，各工作部門協調配合、按部就班的工作；社會對花樣跳繩培訓品牌有良好的認識并有一定的美譽度，學員滿意度不斷提高并向“忠誠度”邁進；與醫院、大學院校的科研機構進行花樣跳繩科學研究，有針對性地建立花樣跳繩健身效果治療效果數據庫，為進一步改進培訓課程（如：花樣跳繩健美塑身、減肥、提高速度素質等）提供科學的依據。

第三階段為是花樣跳繩培訓品牌成熟階段。在這一階段要做的就是進一步增加花樣跳繩的社會影響力，即從第二階段的社會美譽度、學員忠誠度變為社會影響力，將花樣跳繩培訓產品變成大眾認可品牌，進而促進整個商業市場的開發。主要包括：與學校、社區或相關政府部門合作辦花樣跳繩相關活動，將花樣跳繩運動與城市品牌發展結合，作為品牌延續和市場接軌的戰略規劃，這樣可以依托政府支持打造一個城市品牌；利用前一階段的花樣跳繩培訓產品的品牌效應與成熟內部運營管理，選定理想的城市開設分部，讓更多的愛好者可以享用花樣跳繩運動所帶來的健康與快樂；利用資本運營與股權相結合的手段，打造一個集花樣跳繩文化教育、系統理論學習與實踐綜合性的花樣跳繩培訓機構，最終實現花樣跳繩產業真正成為規模化和標準化的宏觀產業品牌。

3　結論與建議

（1）花樣跳繩市場開拓，應注意結合我國國民身體體質、形體特征及生活習慣，研究開發多種類型、多種風格，適合更多群眾喜愛的花樣跳繩形式，應重點在“提高國民體質”上做文章，大打“健康牌”，億萬學生陽光體育活動、全民健身計劃等是很好的切入點。

（2）“小繩子，大市場”，要重視花樣跳繩項目包裝，重視知識產權保護，走“品牌戰略”之路；充分挖掘項目優點，通過多種途徑（如：媒體、大型活動等）引起受眾群體及相關部門的重視，花樣跳繩的市場開發并不是靠某一兩個協會、公司等群眾性組織所能做大做強的，而是靠包括政府、媒體等全社會資源共同努力合力的結果，因此要解放思想，對我國花樣跳繩進行科學的市場開發。

（3）花樣跳繩在市場開發過程中，要敢于“走出去，引進來”，認真總結市場開發經驗，結合我國國情及花樣跳繩在我國開展的實際狀況，走出國門學習，大膽引進國外（如：美國、比利時、澳大利亞等）市場開發的寶貴經驗，批判性的借鑒，逐步完善花樣跳繩市場，力爭取得社會效益和經濟效益的雙豐收。同時也要借鑒其他項目市場開發的成功經驗，例如：街舞、足球、籃球、極限運動等。

參考文獻

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The Research about Training Market Explore of Rope Skipping in China

Han Yaogang
（College of Sport Leisure，Recreation and Arts，Shanghai university of sport，Shanghai，200438，China）

Abstract：This thesis adopts research methods such as literature method，expert interviews，questionnaires，field trip method，etc.to probe into the market development of rope skipping.The research mainly investigates the current situation of our country’s rope skipping market development，finds out identify the development trend of China's rope skipping，aiming at exploring the rope skipping market development approaches and strengthening its self- hematopoietic function as well as serving the whole society.Rope skipping in our country is in a tough phase-marketing development.The forms of production of rope skipping training include three types：combination of sports and education，combining with community and private operation.

Key Words：Rope Skipping；Marketing Development；Rope Skipping Training；Status Quo

作者簡介：韓耀剛（1986—），男，漢，山東濟寧人，碩士研究生，助教，研究方向：民族民間體育、休閑體育。

課題來源：①上海高校青年教師培養資助計劃。

中圖分類號：G812.4

文獻標識碼：A

文章編號：2095-2813（2015）04（c）-0215-02