轉(zhuǎn)型升級 多元發(fā)展
——以《贛南日報》實踐探索為例

□劉潤發(fā)

（贛南日報社，江西 贛州 341000）

轉(zhuǎn)型升級 多元發(fā)展
——以《贛南日報》實踐探索為例

□劉潤發(fā)

（贛南日報社，江西 贛州 341000）

已然遠去的報業(yè)風華

“如果再沒有非報產(chǎn)業(yè)支撐，報社離關門估計只剩2毫米了。”有人這樣悲觀形容報業(yè)的2015年。

2015年6月30日，云南《生活新報》正式休刊，它的告別，盡管別具一格，甚至有點英雄主義的悲壯，卻無法挽留傳統(tǒng)報業(yè)往日的風華。這或許只是一個序曲，更多的遠去，還在發(fā)生。在實際經(jīng)營中，我們已經(jīng)明顯地感覺到，傳統(tǒng)報業(yè)愈行愈艱。

以贛南日報社為例，當前，報社主營收入依然由報紙版面廣告、活動創(chuàng)收、發(fā)行、印刷等傳統(tǒng)業(yè)務構成。對比近三年的數(shù)字，2014年經(jīng)營收入下降了4.09%。其中廣告收入下降2.77%，發(fā)行下降1.16%，印刷收入下降10%。因為《贛南日報》發(fā)行增量的原因，2015年上半年，經(jīng)營收入增長了39.83%。其中廣告收入下降1.2%，發(fā)行增長了25.53%，印刷收入下降了22.22%。

從數(shù)字不難看出，傳統(tǒng)報業(yè)下滑已成趨勢。今天，考量報業(yè)媒體經(jīng)營狀況的好壞，已經(jīng)不能看增長幅度，而是看能否“維穩(wěn)”，讓下降來得慢一些、小一些。尤其要嚴防死守的是廣告，一直以來，它都是傳統(tǒng)報業(yè)的主營收入，以及報業(yè)可用資金的主要來源。這一塊能夠守住，將為報業(yè)轉(zhuǎn)身、轉(zhuǎn)型贏得時間，實現(xiàn)以時間換空間。但恰恰是廣告經(jīng)營形勢最為嚴峻。隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，報紙單向傳播、缺乏互動的劣勢不斷被放大，商家與報紙之間的粘連日益減弱。最近，我們還走訪了不少兄弟媒體，所走訪的多家報社從2011年起，廣告收入就以20% -40%的速度下降，目前依然無法遏止這種下降。

經(jīng)營舉步維艱，為了降低經(jīng)營成本，像許多報紙一樣，《贛南日報》今年開始瘦身，縮減版面、取消專刊等等。但節(jié)流固然重要，根本出路還在于開源。在此期間，曾經(jīng)嘗試過新聞旅行社、家政、物流配送，都沒有取得實質(zhì)性進展，有的還出現(xiàn)新的窟窿，拓展渠道與跨界經(jīng)營依然還在探索之中。

報業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑與實踐

為了適應市場變化、拉動報業(yè)經(jīng)營，在轉(zhuǎn)型升級、融合發(fā)展的道路上，一些地市報已經(jīng)先思先覺、先行先試。有的媒體甚至取消廣告部，將原來的采編、廣告、新媒體技術和策劃執(zhí)行等業(yè)務人員，組建事業(yè)部。各個事業(yè)部根據(jù)各自項目特點，大膽涉足文創(chuàng)園區(qū)、電商園區(qū)、眾創(chuàng)空間、教育培訓、會展活動、技術研發(fā)、商品代理、農(nóng)業(yè)開發(fā)等等。

縱觀目前地市報轉(zhuǎn)型路徑，結(jié)合自身實踐和思考，我們在鞏固和繼續(xù)深耕廣告、發(fā)行、印刷等傳統(tǒng)主業(yè)的同時，也進行了一些有益嘗試。

全案策劃。當前很多廣告業(yè)主已經(jīng)不滿足于單純的廣告，希望媒體能為其提供全案解決方案的部門。為適應市場需要和廣告業(yè)主的要求，贛南日報社已經(jīng)組建品牌部，以服務黏合采編、活動等各部門，共促報業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，如今效果初顯，今年以來的一些大活動大策劃不少源于品牌部。

活動拉動。在報紙版面廣告大幅下滑，尤其是在房地產(chǎn)、汽車“脫報”嚴重的背景，活動成了穩(wěn)定陣腳、確保收入的主力。從報社廣告收入構成看，活動已經(jīng)由十多年前不足總額的5%，上升到目前的20%。目前的趨勢表明，活動將是拉動版面廣告、穩(wěn)定報業(yè)收入最主要的途徑。以汽車廣告為例，前幾年版面廣告一直維持在300萬元左右，車展收入不到50萬元。但2014年版面廣告急劇下滑到100多萬元，而車展收入則上升到近200萬元，車展貢獻率已經(jīng)超過版面。適應這種變局，為避免惡性競爭，報社與電視臺聯(lián)手，聯(lián)合主辦車展，車展由原先的一年一度，變成現(xiàn)在春夏秋冬展。此外，利用報社的小記者資源，拓展各類夏令營活動，今年暑期，采取1+X模式，已經(jīng)與四家專業(yè)機構達成合作，推出了多款適應不同年齡和興趣的夏令營產(chǎn)品。同時，準備打造自己的夏令營活動基地。

代理銷售。對報業(yè)經(jīng)營來說，代理銷售并不是新鮮事，此前我們也已經(jīng)有所涉足。但不同的是，此前代理銷售只是創(chuàng)收的輔助手段，現(xiàn)在已經(jīng)成為許多報業(yè)的重要渠道。有些報社的“副業(yè)”收入已追上或超過廣告發(fā)行收入，在廣告發(fā)行快速坍陷的今天，其替代作用已然顯現(xiàn)。我們的思考是，盡管報紙的傳播效果大不如從前，但作為主流媒體的權威性、可信度作用依然不可小覷。利用報紙版面優(yōu)勢代銷產(chǎn)品不失為多元發(fā)展的路徑之一。如果輔以微信等新媒體，代銷有可能開拓一個新的境界。當前，贛南日報社已經(jīng)開始嘗試與商家合作，代理銷售酒類。同時，與旅行社、景點洽談，準備推出旅游年卡。

電子商務。借助新媒體，建設電商平臺是地市報思考的重點方向之一，贛南日報社已經(jīng)與電商公司接觸，并初步達成合作協(xié)議，構建電商平臺。

戶外廣告。相對于報紙廣告，戶外廣告雖為傳統(tǒng)載體，卻一直保持增長勢頭，在贛南，其收入已經(jīng)超過報紙與電視、廣播的總和，成為第一廣告大戶。從全國各地看，許多媒體也都有自己的戶外資源。贛南日報社從2009年開始設置戶外閱報欄，但由于各種原因，閱報欄數(shù)量一直形成不了規(guī)模，經(jīng)營額多年在50萬元左右徘徊。2014年，經(jīng)過爭取，報社原有閱報欄由城管部門收回并重新規(guī)劃，對外實行招標，由財政每年給予報社100萬元補貼，今后隨著閱報欄數(shù)量增加，補貼隨之遞增。但從構建全媒體格局的戰(zhàn)略思考，報業(yè)還得有自己的戶外資源。下一步，贛南日報報業(yè)集團將強勢介入戶外資源的競爭。

跨界發(fā)展。學習其他兄弟媒體的成功經(jīng)驗，贛南日報社將在跨界經(jīng)營方面進行布局。目前，已經(jīng)確定的項目主要有：與專業(yè)教育機構合作，創(chuàng)辦文化藝術傳媒學校教育；與專業(yè)醫(yī)療機構合作，創(chuàng)辦專科醫(yī)院；利用國務院《關于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》申辦客家出版社。

資本運作。報業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨界發(fā)展需要大筆資金，靠自有資金難成氣候，財政也不可能注入大筆資金。而解決資金的途徑無外乎三條：銀行貸款、社會融資、資本市場融資。銀行貸款額度有限，難于滿足跨界發(fā)展的資金需求，社會融資也有相當難度，資本市場不失為一個渠道。但是，報業(yè)上市的硬傷顯而易見：首先，現(xiàn)有收入主要來自傳統(tǒng)報業(yè)，在唱衰傳統(tǒng)媒體的當下，不具成長性，因而難被看好；其次，缺乏核心收入、缺乏贏利項目和渠道；第三，缺乏熟練的操盤手；第四，還有來自體制的障礙。上市必然涉及到一大部分人的身份置換，在具體操作過程中，肯定會遭遇阻力。

客觀地說，此前，關于報業(yè)上市的設想想都不敢想，如今琢磨這件事也是情勢所迫。但經(jīng)過與證券公司的幾輪接觸，發(fā)現(xiàn)也并非完全不可能。首先，在體制上，早在2010年，贛南日報報業(yè)集團就進行了內(nèi)部綜合改革，組建了贛南報業(yè)傳媒有限責任公司，旗下有發(fā)行投遞有限公司、出版印務有限公司、文化傳媒公司、家政服務公司等，已經(jīng)建立公司化運作架構，上市前必須進行的公司化改造條件成熟；其次，報業(yè)都是輕資產(chǎn)，相對而言比較容易受到青睞；第三，從近三年乃至近五年的經(jīng)營業(yè)績看，經(jīng)營業(yè)績、持續(xù)盈利能力都不錯。2014年，贛南日報報業(yè)集團總收入首次突破一個億，利潤近2000萬元；第四，就整個團隊而言，素質(zhì)較高。

目前，我們正在努力爭取市里配置一定的優(yōu)質(zhì)資源，進行包裝后使報業(yè)更具成長性，并在短期內(nèi)具備贏利能力，盡快促成贛南報業(yè)在新三板上市。

政府支持。地方黨報作為國有資產(chǎn)，無論財政體制怎么變化，其黨和政府喉舌的性質(zhì)都不可能改變，不可能也不應該市場化。媒體自身在自強自立的同時，爭取地方財政支持始終是一條重要的途徑。從1994年開始，贛南日報社就完全與財政脫鉤，成為自收自支的事業(yè)單位。現(xiàn)有自收自支事業(yè)編制176個，其中贛南日報社136個，贛州晚報社40個。現(xiàn)有職工332人，其中在編職工128人，人事代理130人，勞務派遣27人，離退休47人。

目前，報社每月的硬性支出約600萬元，全年7000萬元左右，并逐年呈增長趨勢，運行壓力很大，僅僅依靠廣告、發(fā)行收入已經(jīng)難以為繼。因此這些年都在努力爭取財政的辦報補貼和項目支持。從2012年開始，每年固定400萬元辦報補貼已經(jīng)列入財政預算。2012年以來，財政每年實際補貼都在900萬元左右。2014年，為支持傳統(tǒng)媒體融合發(fā)展，財政扶持資金達2100萬元，其中1400萬元為新媒體發(fā)展專項資金。依靠這筆資金，贛南日報客戶端已于今年9月上線，全媒體編采系統(tǒng)，即中央廚房也進入招標程序。另外，為加快融合步伐，采取報社自籌資金、財政補貼辦報的辦法，建設新媒體技術大樓，總金額為4500多萬元。目前已通過立項，第一筆資金已經(jīng)到位，已于今年10月份動工。

報業(yè)轉(zhuǎn)型固然艱難，但我們必須前行。■

（本欄編輯：古緣）