歲末把酒，聚贏未來

王鈺

由進出口經理人借展出海主辦，海天國際商旅、巴伐利亞貨運（北京）有限公司、拉碼商務咨詢（上海）有限公司、優力優國際展覽集團支持的第5屆出展企業CEO沙龍于2015年1月6日成功舉辦。本屆CEO歲末沙龍以“聚贏未來”為主題，聚集了130位新老朋友，共話出展業的過去和未來。

自2006年7月創辦刊中刊以來，一直以“為外貿業選擇最合適的展覽”為宗旨，通過事件報道、人物采訪、行業研究、展覽分析以及榜單發布等形式，幫助出口企業選擇展覽，提高參展效率，推動外貿發展。日月如梭，斗轉星移，轉眼間8年過去了，借展出海刊中刊也于2014年10月迎來了第100期，受到了眾多外貿企業和展覽機構的厚愛和歡迎。回顧8年來的風雨歷程，借展出海從簡單到豐富，得到了出展業內各方面的大力支持。為紀念借展出海100期，進出口經理人借展出海特別制作了“借展出海·一路有你”宣傳片，與在場的嘉賓一起接受那些出展先鋒人物的祝福，一起回憶那些年我們追過的展覽。

發布市場調查

本屆CEO歲末沙龍上，主持人黃帥在話題環節首先向大家介紹了2014年外貿服務市場調查。據統計，外貿企業選擇展覽公司的主要依據是服務質量、價格和信譽這三個因素。展覽業細分調查顯示，外貿企業選擇展覽公司的主要依據是公司計劃市場、展覽補貼、參展費用、歐美成熟展覽、新興市場等。對于展后行程，40%的企業表示會根據展團安排展后行程，37%的企業會自行安排展后行程，17%的企業會不安排展后行程，6%的企業會定制展后行程。另外，在對外貿企業的調查中顯示，外貿企業較為注重未來的市場開拓和企業自身制度建設。

隨后，主持人黃帥介紹了2014年外貿出口情況：歐美市場2014年表現良好，日本市場也成功實現由負轉正;此外，東盟自貿區也有良好的表現，特別是對越南出口實現了29.4%的增長。而對于金磚國家，俄羅斯和印度兩大市場都有著不俗的表現，但巴西和南非市場的表現并不盡如人意。

回顧2014年

在回顧2014年的環節，首先由拉碼商務咨詢（上海）有限公司的符總對2014年的巴西市場進行了回顧與總結。在介紹過巴西的概況后，符總介紹：“巴西展會近幾年在各方面得到了飛躍式的發展。同時，巴西的展會涵蓋了各行各業，而重點展會都集中在了圣保羅州。”

據符總總結，巴西展會有著歷史悠久并且家族化、專業性強、國際化程度高、展覽技術高、市場輻射能力強、政府管理力度高等優點，同時其還存在行業細分度低、參展成本高的缺點。以圣保羅為例，展會及其相關產業一年產值達162.9億雷亞爾。據了解，圣保羅每年舉辦展會800多個，占巴西展會總數的60%。同時，圣保羅每年都會吸引約7萬展商參展，其中，約有1萬～2萬的展商來自中國。符總建議，中國展商要保證長期參展、理性參展、充分做好展前準備、熟悉貿易規則。

緊接著上臺與大家進行回顧的是ITE的米總。她對新興市場進行了介紹。由于近期俄羅斯盧布持續下跌，為了規避風險，米總建議展覽公司面向大中型企業招展。據米總介紹，俄羅斯現在出臺了保護大中型企業的政策，即無論盧布如何變化，銀行都會給到足夠的貸款。因此，大中型企業完全不用擔心，可以放心去俄羅斯參展。“但是對于微型企業，俄羅斯政府確實無法關照，所以建議先領導他們去開發其他的新興市場，這樣對于他們來說更安全。”米總說。

北京朗盛世紀展覽有限公司的周總緊隨其后，對斯里蘭卡市場做了簡要的介紹。周總稱，斯里蘭卡內戰剛剛結束不久，百廢待興，且其進口需求很大，從而與中國許多產品的出口形成了銜接。目前，斯里蘭卡對于建材、文具、玩具、工業成品以及紡織原材料的需求較大。另外，斯里蘭卡如今正處于招商引資階段，對于投資者會有諸多優惠待遇。

展望2015年

在展望2015年的環節，海天國際商旅的申總首先走上臺來與大家一起展望2015年的前景。我們的生活隨著移動互聯網發生了改變，而現有的商業模式也在移動互聯網的影響之下悄然改變。當前，大家都在考慮怎樣才能有更加優惠的價格、更強的市場競爭力。申總認為只有在保證服務質量的前提下做到行業的聯合、渠道的聯合與資源的整合才能達到上述目標，才能贏得未來。

王總對于申總現有商業模式因移動互聯網改變的看法表示贊同。王總說，現在進入了“大云平移”（大數據、云計算、平臺經濟、移動互聯網）的時代，展商在貫徹互聯網思維的同時，還要堅持服務創造價值，合作共贏未來的理念，這樣才能在2015年獲得更多的收獲。

展業的O2O產品

進出口經理人雜志社邱源斌主編在主題演講環節為大家推出了互聯網思維下出展業的O2O產品——組展商中心。在過去的兩年里，借展出海俱樂部推出了借展出海QQ群，群員在其中進行著信息分享、資源對接、拼團需求、服務需求的交流。QQ群有著隨時參與討論、即時信息交流、形式豐富多彩等優勢，但QQ群同樣有著不能精準推送、成員難以認證、信息無法歸類、需求對接繁瑣等缺點。為了解決這一問題借展出海秉承“公平、公正、誠信”的理念推出了組展商中心。

頒發杰出貢獻獎

隨后，主持人黃帥公布了2015年借展出海杰出貢獻獎，他們分別是：勵展博覽集團國際銷售部、中展海外展覽有限公司、漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司、西麥克國際展覽有限公司、北京恒立偉業國際展覽有限公司、北京中商國際展覽有限公司、北京領匯國際展覽有限公司、長城國際展覽有限公司、廈門市盈拓商務有限公司、中國貿促會電子信息行業分會、杭州嘉諾展覽有限公司。由邱源斌主編上臺為獲獎單位頒獎。

頒獎環節結束后，在邱源斌主編的提議下，大家戴上了象征團結和青春的紅領巾共同合影。

晚宴氣氛熱烈

晚宴時間，大家在樂隊的歌聲中推杯換盞、親切交流，而其中穿插的抽獎環節更是將晚宴氣氛推向了高潮。隨著最終大獎的產生，晚宴也接近尾聲，第5屆出展企業CEO歲末沙龍也隨之落幕。進出口經理人借展出海俱樂部將繼續秉持“溝通、信任、分享、合作”的宗旨，為出展企業提供交流、合作平臺。

最后，感謝大家對進出口經理人的支持，讓我們共同期待來年的再次相見！