跨境電商說跨境

李前

一個新行業處于膨脹期時，消失者的數量或可與新入者數量相匹敵。競爭之殘酷程度，分分鐘秒殺一眾野心勃勃者。2013年和2014年，跨境電商大佬們在不同的場合唇槍舌劍，討論跨境之路上的荊棘和喜悅。未來，跨境電商將走向何方？

敦煌網CEO王樹彤：

跨境電商步入3.0大時代

敦煌網創始人、CEO王樹彤在接受億邦動力網采訪時表示，中國在整合供應鏈以及幫助中小微企業依托互聯網大數據融資方面，已經走在了世界前沿。中國海量的外貿商資源是全球任何一個國家都無法比擬的。

她說：“我們已經從2013年開始看到，跨境電商市場正在從量變到質變，最近有研究機構把這種變化總結為跨境電商3.0時代的來臨。”

王樹彤介紹稱，1.0時代是以網上展示、線下交易的外貿信息服務模式，2.0時代從2004年開啟，而3.0時代則從2013年開始，市場出現兩個鮮明的特點：外貿上線和移動快速增長。

王樹彤表示，跨境電商呈現大外貿規模化登場和移動電子商務發展的特點。敦煌網從歐美市場起家，將加快俄羅斯、南美、巴西、墨西哥等新興市場的布局，并且在義烏、東莞、寧波、深圳和廣州建立當地全球網貨中心。

DX首席執行官孟虎：

新興市場是外貿B2C重要“戰場 ”

孟虎認為，巴西和俄羅斯是外貿B2C比較熱門的兩個市場。

對于巴西市場，孟虎分析說，巴西經濟發展平穩上升，電子商務整體規模一直在膨脹，產品進口不斷增加。巴西本國普通物品很貴，消費者很容易接受其他國家配送時間長但價格更低的產品。但是，巴西物流是個很大的問題，包括小包慢、丟包率高;快遞貴，被收關稅的可能性高等。

據孟虎介紹，俄羅斯是一個高度IT化的國家，人口集中，同樣也沒有一家占絕對優勢的電商平臺。俄羅斯移動端互聯網用戶的滲透率在金磚四國中僅次于中國。當前俄羅斯主要的支付方式有信用卡、PayPal、Qiwi、YandexMoney和Webmoney。

而印度、阿根廷等新興市場的電商還處于初級階段，對于中國外貿B2C來說是機遇與挑戰并存。

孟虎稱，新興國家是外貿B2C企業獲得增長的重要市場。在不出現大的國家政策因素影響的情況下，新興國家在未來很長一段時間內，還將繼續保持旺盛的產品需求。著眼于未來，現在的新興國家，就是以后的發達和成熟市場。

大龍網副總裁蘇明璞：

跨境O2O 打入海外零售圈

蘇明璞表示，大龍網在2009年前開始跨境B2C業務的推動和創新，通過將中國商品直接推送到海外終端消費者手中，使信息傳遞扁平化，讓消費者開始認識中國品牌。在最近三年里，跨境B2C行業發展迅猛，中國跨境B2C網站銷售額猛增，強烈刺激了整個市場的活力，帶動了從生產到物流的整個商業鏈條都以高增長速度發展。

不過，這樣的快速發展，也暴露了跨境B2C的先天缺陷：第一是服務，第二是法務。目前中國跨境B2C的重點目標國家中，已經有多個國家提出新的法律修正，比如巴西、俄羅斯，原有免稅起征點大幅度下調，來自中國物流包裹的開包檢查率接近100%。海外的終端消費者通過跨境B2C網站購物的難度將會越來越大。

鑒于此，大龍網推出了全新的戰略發展方向，即跨境O2O模式。“用一句話來描述跨境O2O，就是得用電子商務技術為核心，將海外零售行業圈與中國制造產業帶對接。”蘇明璞介紹稱，這種模式與傳統B2B相比，通過將中國品牌的商品，直接鋪送到對方國家的基礎零售網絡上，不再被進口商、批發商壟斷定價權以及品牌。

蘭亭集勢董事長兼首席執行官郭去疾：

跨境電商不會只有一個勝利者

郭去疾在接受媒體采訪時曾表示，傳統外貿將中國最好的產品帶到海外去的特點，在跨境電商領域并沒有得到有效繼承。

“過去中國通過互聯網賣到海外的很多商品未必是中國最好的商品，可能只是最便宜的商品。我們在面對海外巨大消費者市場時，只是把一些性價比較高的東西賣到了海外，卻并沒有把中國最好的東西賣給海外最主流的消費者。”郭去疾說。

他認為，有三類跨境電商能在行業大洗牌中存活下來，分別是最關心用戶的人，主動的創新者，以及能獲取更多資源的人。

郭去疾還預言，跨境電商行業洗牌之后會涌現幾個大的平臺，而最大的一兩家外貿B2C可能也會變成平臺。但第三名之后的外貿B2C就會很難轉型成平臺，因為市場不需要這么多的平臺。不過，跨境電商行業最后將不會只有一個勝利者，因為這個市場太大了。