匹克從“星”出發

李前

不久前，匹克集團董事長許景南在接受媒體采訪時說，“未來，匹克將通過打造‘明星球員+明星賽事+明星產品的‘星戰略，加快國際化步伐，早日實現匹克在海外100個國家注冊、進入100個國家銷售、實現海外收入100億元的‘三百戰略目標。”

事實上，近兩年匹克在不同的場合都闡釋過“三百”目標，“星戰略”的推進無疑將成為實現這一目標的催化劑。

就如許景南說的那樣，中國體育用品市場孵化期已初步顯現其龐大規模，體育企業未來一定要向專業化、國際化靠攏，用‘智造而不是廉價制造去撬動市場。“我們將繼續完成從商品外貿到品牌出口的升級，探索中國品牌走出去的新路徑。”

海外“任性”

作為一家將“創國際品牌”作為使命的企業，匹克20多年來持續加強品牌國際化，布局海外市場。匹克國際化戰略已經取得了初步的成果，海外收入每年都保持著高增長。據匹克2014年上半年財報顯示，目前匹克品牌觸角已經伸入全球80多個國家和地區，國際市場收入同比勁增68%，達到2.9億元，已占其總營收的22.6%。

兩個多月前，美國知名球鞋網站Weartesters公布了“2014年度10大最佳性能球鞋”榜單，匹克旗艦產品帕克一代成功躋身榜單，排名第九位，成為唯一一家上榜的中國籃球品牌。這也是匹克帕克明星戰靴連續第二年入圍美國權威球鞋網站的十佳榜單。

此前，匹克為帕克設計的閃電TP9戰靴，不僅幫助帕克獲得了第四個個人NBA總冠軍戒指，還曾被美國著名球鞋網站counterkicks評為2013年度十佳球鞋第八位，并被評為最令人驚喜的籃球鞋第一名。

據悉，帕克兩代簽名球鞋在國際市場上大的售價分別達到119美元和119歐元，一度出現供不應求的情況。而得益于帕克閃電TP9和帕克一代的出色表現，匹克美國公司的銷售額在2013年、2014年上半年都同比實現翻番式增長。

設計出彩

匹克體育CEO許志華表示：“兩款帕克明星款戰靴連續入圍美國權威SNEAKER媒體評選的十佳籃球鞋榜單，說明匹克的研發設計能力已經躋身世界一流行列。”

實際上，作為一家國際化的企業，匹克一直很重視產品研發和設計，在質檢標準上更是嚴格接軌國際標準。而在耐磨和減震這兩個體育用品最重要的兩個指標上，匹克已經超越了很多國際知名品牌。

目前，匹克已在泉州、北京、廣州、洛杉磯開設了四大產品研發中心，并聘請了250多名國內外優秀專業設計人才。據悉，僅2013年，匹克就投資6000多萬元用于科技創新與產品研發，推出了6項全新球鞋和服裝設計研發專利，并獲得2項國際運動鞋評比大獎。2014年，匹克作為首家采用國際3D打印技術的中國體育品牌，開始將3D技術廣泛應用在產品研發和設計上。

多年高標準的研發和制造經驗積累，使匹克產品收到了國際市場的認可。根據中華全國信息中心的統計，匹克籃球鞋已經連續6年位居細分市場的第一名。

“未來幾年，匹克將投入2億元，通過引入國際頂級設計人才、與國際頂級研究機構合作等方式，加大在產品設計、研發的投入力度，從而滿足國內外消費者日新月異的需求。”許志華說。

星光熠熠

2014年，匹克體育開始實施“星戰略”，其實在此之前匹克就已經與“星”聯手多年。除了贊助NBA球隊，匹克還與國際網球賽事合作，簽約多名明星球員作為代言人，品牌知名度在國際市場全面開花。

匹克在與國際體育賽事合作上已經駕輕就熟。在2014年9月舉行的FIBA西班牙籃球世界杯上，身著匹克球衣的塞爾維亞闖入了決賽，100多個國家和地區的球迷通過電視轉播和新聞鏡頭看到了這一幕。另外，場邊廣告牌、裁判、官員和志愿者的穿著，以及賽場外的籃球嘉年華活動，都能看到匹克廣告和產品的身影。

借此東風，匹克在西班牙的經銷商開設了兩家旗艦店，并實現了日均增長超100%的銷售佳績。這種強勢的營銷策略讓匹克再次收獲滿滿。

可以說，此次“星戰略”的實施，意味著匹克在品牌國際化方面開啟了新的營銷模式。

許志華表示：“在移動互聯網時代，明星效應在全球范圍內正在被無限放大。匹克的下一步計劃，就是在NBA新賽季開打之前，簽約至少1名NBA全明星球員或者美國夢之隊明星球員，最大限度地發揮明星效應。”