淺談電力營銷管理制度的創新方案

楊春香+王波

摘 要：在我國電力經營市場的競爭環境下，我國的電力電網企業對于電力資源產品的使用需要不斷的更新和擴展，加快我國電力產品理念的不斷創新、加強我國電力管理思路的創新，提出合理的營銷管理策略，保證在管理創新的條件下，完成電力資源的合理更新。在資源產品、電力資源價格、電力生產銷售渠道和電力銷售促銷手段等多個方面進行合理的策劃，保證我國電力電網企業在合理的營銷管理下，完成電力企業有序的、可持續性的不斷發展。本文將針對目前我國的電力營銷方式、營銷手段、營銷方法和營銷創新思路進行簡要的分析，從而確定適合我國國情的電力企業營銷管理方法，保證合理有效的創新形式，完成我國電力營銷的持續性發展。

關鍵詞：電力營銷;創新;管理制度

電力營銷中電力作為一種特殊的商品 具有無形化、無儲存性、供需化、數據計量性等多種特殊方法。合理的尋求電力營銷的創新方法，滿足電力用戶的個人需求量，保證電力營銷改革內容的不斷創新，營造合理的電力資源營銷管理環境，加強電力資源產品的合理有效處理，保證我國電力企業對于營銷管理制度的合理建立和發展，保證電力企業發展的合理創新。

一、電力營銷產品的特殊性

電力產品在實際的營銷過程中是無形的，無法存儲的，電力產品不能進行儲存，需要通過電力電壓數值、頻率或電波走勢進行衡量。通過電力資源的輸出和輸入確定電力產品是否有消耗，從而確定電力資源的儲量多少。電網作為輸送電力的載體，對電網的產品質量進行衡量。通過大家對電網資源的使用確定實際電力資源對社會的影響，確定社會上電力資源的使用效果。通過對電力商品進行電子計量，確定電力資源消費的費用和使用電量。

二、電力營銷管理的創新

（一）加強電力企業員工的營銷觀念。電力資源的營銷主要是依靠電力資源的經營和管理，通過對電力資源的需求量確定電力資源營銷的重點，保障電力企業電力資源的合理有效營銷。培養電力企業的員工與企業的營銷觀念的一致性，確定企業整體營銷發展的目標，確定在企業員工的營銷觀念上、營銷活動組織上、營銷效率上、營銷策劃方案上進行合理的分析，確定企業員工在營銷工作中可以以企業的營銷銷售為目標，建立合理的營銷銷售理念，確定合理的團隊服務合作意識，保證電力企業高效的營銷效果。

（二）加強對電力企業客戶的需求。為了全面的滿足企業電力產品的需求，保證客戶在電力消費過程中對電力安全的保護，對電壓穩定情況的處理，保證電力資源的合理服務性和電力價格的合理調整。電力企業管理者需要控制電力產品的質量，確定電力產品的合理策劃方案，不斷滿足客戶的實際需求，保證電力產品的需求量與實際供應量的合理化發展，保證電力企業營銷管理者可以很好的認識和研究企業電力資源的變化，提高電力企業新型成品和新服務的有效性發展。

（三）建立電力企業的營銷利潤。加強電力營銷企業的整體利潤評估和市場認定，保證電力企業可以完成電力客戶預期的電力資源需求量，保證電力企業營銷以一個整體開展。為了充分滿足電力企業的長期發展規劃，必須保證長期利益和短期目標，提高市場的整體占有率，加強企業的收益，保證市場供需平衡，保證長期的企業發展所獲得的利潤。

三、電力營銷制度策略方案

（一）營造合理的用電環境。一是通過對不同的消費者進行合理的消費營銷研究，確定合理的電力價格標準。二是通過改善電力企業營銷的服務模式，加強新型電費檢測、查詢和修理方法，保證電力能源消費的多種方式和方法，保證電力企業的服務作用的合理發展。三是通過對電力市場進行合理的開發，為電力營銷制定合理的供需平衡。

（二）提高電力市場營銷的技術支持。通過對電力信息技術的開發和利用，加強我國電力營銷企業在服務系統上的增強處理能力，保證管理的高效性，良好的服務作用，合理的工作質量控制和監督，開發合理的市場電力電價控制，保證電力企業市場的公平競爭環境。

（三）改善電費的收取方法。利用營銷技術的合理方案，對企業的電力數據進行改善，減少人工抄表方法，加快系統技術電費數據的統計和匯總，保證管理電費賬務的整體化，從而降低人工施工人員，保證成本效率，又可以很好的完成電費安全的管理。

四、電力營銷制度的組合創新方案

（一）加強電價產品質量。更新老舊機械，大力發展可續的電力資源管理，保證電力資源的低損耗、高效能、降低電力提供企業的成本，加強電力使用用戶的能源使用和消耗程度，保證居民合理的電能安全消費。

（二）電價營銷的合理價格策略方法。通過分時段、分級別、分地區進行電價控制，保證不同的使用電力資源的時段電價不同，例如，高電價與低電價的區分。對電價基數進行控制，保證在基礎電價的前提下，高實用的電量需要額外加價，從而確定電力價格的使用情況。通過對城市與農村地區的不同，對電價進行分別電價控制，保證對于農村偏遠地區電力資源的有效合理使用。

五、結論

綜上所述，電力營銷管理制度的創新需要從涉及電力資源的方方面面進行合理的分析和研究，確保電力管理人員、電力使用人員、電力機械技術和電力系統等管理和協調方面的充分管理和良好銜接，從而完成對于電力營銷系統的合理化管理，提高電力營銷企業的合理創新，保證電力營銷效果的合理發展。

參考文獻：

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