合縱發(fā)展先者勝

□湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長汪建沃

近幾年來，農(nóng)藥企業(yè)的合作、兼并、重組在提速。就合作而言，已有農(nóng)藥企業(yè)和肥料企業(yè)合作、農(nóng)藥企業(yè)之間合作、農(nóng)藥企業(yè)和種子企業(yè)合作等流通領域的合作模式，農(nóng)藥企業(yè)與上游企業(yè)合作、農(nóng)藥企業(yè)聯(lián)合研發(fā)、制劑企業(yè)和原藥企業(yè)合作等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的合作等多種模式。

專家指出，合縱將是更好的選擇。合縱不僅僅是農(nóng)藥企業(yè)之間的合作，更要聯(lián)合更多的涉農(nóng)企業(yè)，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)謀求合作。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民需要的不僅僅是產(chǎn)品，而是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中主要問題的綜合方案。

農(nóng)藥企業(yè)可以解決農(nóng)作物病蟲草害問題，但不能解決科學施肥問題；肥料企業(yè)可以解決科學施肥問題，卻不能解決農(nóng)作物病蟲草害問題。二者結(jié)合，取長補短，恰好解決農(nóng)作物栽培管理的主要問題，可以為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供全程服務。

首先，合縱可以共享客戶資源，實現(xiàn)營銷渠道的戰(zhàn)略合作。結(jié)合雙方營銷渠道資源及網(wǎng)點布局，雙方共享核心區(qū)域內(nèi)客戶資源，通過互相代理、購銷配套、組合推介等多種方式實現(xiàn)產(chǎn)品在雙方的渠道終端銷售，雙方為對方在自身營銷渠道中的供應鏈支持、產(chǎn)品銷售等方面提供協(xié)助及便利，創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境，擴大市場占有率。

其次，合縱可以共享服務資源，實現(xiàn)市場服務推廣的戰(zhàn)略合作。結(jié)合雙方現(xiàn)有農(nóng)化服務資源及服務體系，在核心區(qū)域共建科學的試驗示范體系，共同舉辦現(xiàn)場觀摩會、研討會。在作物種植重點區(qū)域，共建農(nóng)化服務中心，對客戶進行專業(yè)、嚴謹、規(guī)范的技術培訓與服務，為其提供全面的技術支持和農(nóng)業(yè)服務一體化解決方案。

再次，合縱可以共享技術創(chuàng)新資源，實現(xiàn)新技術、新產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作。整合雙方科技資源，就國內(nèi)農(nóng)業(yè)土壤、氣候和作物施肥、農(nóng)藥施用現(xiàn)狀，開展農(nóng)業(yè)科技領域研發(fā)合作，建立農(nóng)資大數(shù)據(jù)庫，積極篩選研發(fā)適合我國各區(qū)域的肥料、農(nóng)藥新技術及新產(chǎn)品，提高我國藥肥一體化的研發(fā)與制造水平，有力推動農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的大聯(lián)合、同發(fā)展，實現(xiàn)多贏。

加速農(nóng)業(yè)生態(tài)治理，建設美麗新農(nóng)村。關鍵要以大量使用化學肥料、化學農(nóng)藥、動植物助長劑為標志的化學化、高投入、高能耗、低效益農(nóng)業(yè)，轉(zhuǎn)向以使用有機肥、生物農(nóng)藥和利用自然生態(tài)系統(tǒng)提供的免費服務為主的有機化、生態(tài)化、低投入、低能耗、高效益農(nóng)業(yè)，形成傳統(tǒng)農(nóng)耕技術、耕作方法與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術有機結(jié)合的近自然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式及其技術結(jié)構體系，大力發(fā)展有機農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、復合農(nóng)業(yè)等以充分利用自然生產(chǎn)力為特征的新興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，因此，藥肥聯(lián)姻合縱發(fā)展前景是廣闊的。