東北地區(qū)冬儲持續(xù)進(jìn)行經(jīng)銷商只盼春耕穩(wěn)定

□ 《中國農(nóng)資》記者　史曄坤

東北地區(qū)冬儲持續(xù)進(jìn)行經(jīng)銷商只盼春耕穩(wěn)定

□ 《中國農(nóng)資》記者史曄坤

目前復(fù)合肥企業(yè)新單不多，主要注意力還是在冬儲發(fā)貨上，整體來說走貨量較前期小幅提高，下游經(jīng)銷商逐步向終端鋪貨，市場逐漸趨于穩(wěn)定狀態(tài)。由于受鐵路運(yùn)輸調(diào)價消息影響，部分企業(yè)嘗試水路運(yùn)輸，發(fā)往遼寧等地港口，復(fù)合肥價格暫時穩(wěn)定。元旦已過，新關(guān)稅政策開始執(zhí)行，磷肥逐步利好，受此影響，復(fù)合肥下游拿貨積極性提高，但漲價可能性不大。目前冬儲主流出廠價格：45%硫基復(fù)合肥在2200元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1800-1900元/噸，近期復(fù)合肥價格趨于穩(wěn)定。

從整體形勢來看，人們對于復(fù)合肥漲價的預(yù)測依然存在，但是就目前市場的基本狀況來說這種漲價趨勢卻又是雷聲大雨點(diǎn)小。就以冬儲最為重要的地區(qū)東北地區(qū)為例，經(jīng)銷商對復(fù)合肥價格調(diào)漲并不抱有很大的心理預(yù)期，注重今年化肥銷售的穩(wěn)定反而成為了大家一致的期望。

中小型經(jīng)銷商：冬儲開始較晚

在黑龍江地區(qū)，一些中小型經(jīng)銷商才剛剛開始進(jìn)行冬儲鋪貨。下游市場部分地區(qū)才剛剛開啟。黑龍江省齊齊哈爾市興田農(nóng)資連鎖有限公司的劉曉峰表示：“目前齊齊哈爾地區(qū)一些經(jīng)銷商才剛剛進(jìn)貨，甚至沒有開始向下游鋪貨，部分下游經(jīng)銷商還在持觀望態(tài)度，但是拿貨態(tài)度較以往已經(jīng)積極了不少。”

對于目前齊齊哈爾市復(fù)合肥市場的整體情況劉曉峰表示：“目前市場情況還比較模糊，不能有什么太大的預(yù)期。但是從目前的情況來看，一些地區(qū)經(jīng)銷商所面臨的資金鏈斷裂，不敢拿貨的情況并沒有發(fā)生在齊齊哈爾地區(qū)。因為冬儲整體啟動較晚，經(jīng)銷商手里還是有足夠的資金支持鋪貨。”

劉曉峰的情況代表了東北地區(qū)一部分中小型經(jīng)銷商的具體情況。這些經(jīng)銷商進(jìn)入冬儲市場較晚，對于市場變動往往謹(jǐn)小慎微，因此，這部分經(jīng)銷商往往盼望市場的穩(wěn)定。劉曉峰表示：“對于目前的冬儲市場和來年的春耕，我們并沒有什么預(yù)期，對于市場的變化我們只能根據(jù)不同的狀況進(jìn)行不同的調(diào)整。但是穩(wěn)定的市場無疑是我們最樂意看到的情形。”

大中型流通企業(yè)：冬儲穩(wěn)定進(jìn)行

與黑龍江齊齊哈爾地區(qū)不同的是，在吉林省的大中型流通企業(yè)往往較早的進(jìn)入了冬儲環(huán)節(jié)。慶豐集團(tuán)吉林省安豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黃立群說：“目前我們公司在吉林地區(qū)冬儲鋪貨正常進(jìn)行，目前看來整體情況良好，鋪貨進(jìn)度有條不紊。當(dāng)然在冬儲的前期我們也了解到一些經(jīng)銷商資金鏈斷裂的問題，這主要是因為吉林地區(qū)銀行貸款政策從嚴(yán)，加上今年閏九月吉林地區(qū)秋糧收購開始較晚，部分經(jīng)銷商不能及時回收賒銷的資金，造成了資金鏈斷裂。但是隨著秋糧收購的開始，資金回流速度明顯開始加快，資金問題在目前看來應(yīng)該已經(jīng)得到解決。”

對于吉林地區(qū)復(fù)合肥市場的整體狀況，黃立群表示：“吉林地區(qū)流通企業(yè)營銷模式較為傳統(tǒng)，整體運(yùn)行情況較為穩(wěn)定。因此，針對于并不太大的市場變化，吉林地區(qū)的反應(yīng)并不是很敏感。目前復(fù)合肥價格所謂的調(diào)漲，在我看來并不是一種常態(tài)。雖然復(fù)合肥政策方面有一定的變動，使得眾多復(fù)合肥生產(chǎn)廠家都有漲價預(yù)期，但是我認(rèn)為在復(fù)合肥市場的市場需求和原料價格都趨于穩(wěn)定的時候，復(fù)合肥價格調(diào)漲的幅度應(yīng)該不大，即便有所調(diào)漲也只是暫時的。復(fù)合肥價格還是要隨著市場需求來定。所以在吉林地區(qū)，復(fù)合肥價格的微調(diào)并沒有對吉林市場產(chǎn)生較大的影響，吉林地區(qū)復(fù)合肥市場還是以穩(wěn)定為主。”

在問及對未來吉林地區(qū)復(fù)合肥市場的預(yù)期時，黃立群坦言：“我們對于未來的預(yù)期，特別是春耕的預(yù)期并沒有特別的想法，穩(wěn)定應(yīng)該是大家共同的愿望。這里的穩(wěn)定不僅僅是要保持我們化肥銷售的穩(wěn)定，還要保證農(nóng)民用肥的穩(wěn)定。我認(rèn)為針對于未來春耕，我們流通企業(yè)要做的就是及時備貨、集中銷售，保證銷售不斷檔。當(dāng)然，在針對不同地區(qū)的具體銷售情況時，也應(yīng)該因地制宜、因時制宜，制定不同的營銷策略。”

就記者目前了解的情況來看，復(fù)合肥價格地微調(diào)對于東北地區(qū)中下游市場影響不大，市場情況整體向好。但是就未來的預(yù)期情況來看，無論是大中型流通企業(yè)還是中小型經(jīng)銷商對于市場都沒有太大的預(yù)期，穩(wěn)定、正常、規(guī)律這些詞成為了東北地區(qū)經(jīng)銷商們口中的關(guān)鍵詞。因此，我們可以預(yù)見在未來的一段時間內(nèi)，如果復(fù)合肥市場變動不大，那么東北地區(qū)的復(fù)合肥銷售應(yīng)該逐漸趨于平緩穩(wěn)定，不會有太大的變動。