中農聯合：讓綠色夢想馳騁在創新路上

□ 《中國農資》記者　崔海濤　通訊員　王　瓊

中農聯合：讓綠色夢想馳騁在創新路上

□ 《中國農資》記者崔海濤通訊員王瓊

中農聯合泰安新廠區

近日，記者來到山東中農聯合生物科技股份有限公司位于山東省泰安市的工廠——山東省聯合農藥工業有限公司。現在，該公司在原有工廠的基礎上進行了新廠區建設。在新廠區，記者看不到煙囪，亦看不到笨重的設備，記者能看到的是靚麗的廠房以及位于廠區門口的人工湖。人工湖的開鑿對這家農藥企業來說蘊含著深意，這與看不到煙囪的廠區所蘊藏的理念是一致的，那就是綠色、環保。

在中農聯合，員工經常提到的一句話是“為人類生產綠色農藥”。正是為了踐行這句話，山東中農聯合生物科技股份有限公司總經理許輝要求工廠的設計者把新廠區設計成生態的、環保的企業樣板，不僅生產的農藥是綠色的，生產的過程也是綠色的。在這一理念的指引下，中農聯合開啟了農藥創制之路。

好愿景，好員工，科技創新讓企業聞名海內外

翻開中農聯合的戰略規劃，記者赫然看到這樣一句話：持續推進符合可持續發展戰略的高效低毒農藥研究與創制。這不禁讓記者想到了該公司的一款拳頭產品“亮粒”。該產品曾一度獲得“農民心目中的好產品”等榮譽?！傲亮！碑a品2010年正式上市，其特性除了藥力集中、持效期長、利用率高外，還有最重要的一點是低毒、低殘、安全、對環境友好。正是憑借其獨到的特性，“亮?！碑a品的銷量連年上升，從2010年全國推廣面積158萬畝上升至2014年全國推廣面積1000萬畝左右。“亮?！闭选盀槿祟惿a綠色農藥”的理念傳遞到千家萬戶。在“亮?！钡纫幌盗挟a品給農民帶來實惠的背后是中農聯合科研的創新精神。

目前，中農聯合研發中心有80名員工，其中博士生3名，研究生學歷一半以上，這是一批既擁有高素質高學歷的研究人員，又是有著豐富操作經驗的生產型技術人員。這為公司在技術進步方面提供了充實的人員保障。

目前，技術研發中心開發了一系列的煙堿類殺蟲劑產品，已經完成的產品有用于水稻的殺蟲劑烯啶蟲胺，用于防治森林天牛的噻蟲啉，這兩個項目已經通過了省級技術鑒定。與此同時，農藥創制也擺上了日程。該公司總工程師唐劍鋒告訴記者：“如果不走創制之路，那么中國的農藥企業永遠會停留在低層次的價格戰中?！睘榱伺c國外企業競爭市場，中農聯合把農藥創制作為公司努力的方向。目前，公司承擔了國家“十二五”科技支撐項目，篩選出了最具有商品化前景的化合物，并取得了農藥命名委員會的命名。另外，公司技術研發中心還創制了一個系列的殺線蟲劑產品，共申報專利3項，其中申報WTO專利2項；目前公司創制性專利其申報10項，已獲授權3項，申報WTO專利7項；其他發明專利30余項；實用專利10余項。

憑借著強大的科研實力，公司的國際貿易也得到迅速發展，目前公司已與30多個國家和地區的40多家客戶建立了合作伙伴關系，與34個國家（或地區）合作了200多個產品的直接登記。

在科技創新的道路上，中農聯合已經走在了國內同行的前面，唯有創新，企業才有出路；唯有創新，農業才能更加“綠色”。

好產品，好服務，“焦點營銷”讓綠色理念落地生根

有了好的產品，還要有好的服務模式。該公司總經理助理姜洪勝在接受記者采訪時表示：“我們現在依托的是作物解決方案，這是一個大趨勢，就是從原來的賣產品的視角轉向作物本身，以顧客的視角來經營企業?！痹谶@一創新思想的指導下，姜洪勝與其團隊創立了“焦點營銷”服務模式。

姜洪勝進一步闡述了焦點營銷服務模式的內涵，他說：“其主要內容是聯農植保樣板店建設和聚焦焦點，包括產品聚焦、客戶聚焦、作物聚焦、會議聚焦、人力聚焦、工具聚焦、時間聚焦。該服務模式以聚焦焦點和主攻要點為突出特點，利用功能型推廣小分隊、營銷人員進行會議營銷。重點組織、策劃召開好六種會議，經銷商產品訂貨會、零售商產品分銷會、基層農民會、試驗示范觀摩會、集市宣傳推廣會、零售門店促銷會，從而推動產品銷售?！苯裹c營銷模式不僅使作物解決方案得以貫穿整個服務過程當中，也使得該公司的“綠色”理念得以實現。因為隨著服務的落地，農民在使用農藥時才能更科學，才能把農藥的副作用降至最低，我們的農業才能更“綠色”。

綠色創造未來、服務成就未來，在中農聯合發展的道路上，不管是創新還是服務，綠色都將是恒久的主題。