新流通革命

如果說農(nóng)村電商是一片新藍(lán)海，那么這片藍(lán)海如今僅只是開了一扇窗。必須一如既往地以創(chuàng)新意識(shí)探索農(nóng)村電商發(fā)展新路徑，打通農(nóng)村與城市的流通渠道，以農(nóng)村電商創(chuàng)新引領(lǐng)新一輪流通革命

電子商務(wù)的高速普及改變了城市消費(fèi)習(xí)慣和流通模式，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)而言，電商模式的植入則昭告了一場(chǎng)更為深刻的流通革命。

電商介入農(nóng)村，“工業(yè)品下鄉(xiāng)”、“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，改善了農(nóng)民的生活水平，同時(shí)也增加了農(nóng)民收入。農(nóng)村電商深入發(fā)展帶來的“去中間化”效應(yīng)，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“公平貿(mào)易”，令傳統(tǒng)流通市場(chǎng)的“肥中間虧兩頭”，逐漸演變成“去中間、利歸兩頭”。

實(shí)踐證明，城市消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的接受度和適應(yīng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期。今年4月發(fā)布的《2014-2015中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》（簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）指出，農(nóng)產(chǎn)品電商成為圖書、服裝、3C之后的新熱點(diǎn)，被視作電商皇冠，而其中的生鮮電商則被稱為“皇冠上的皇冠”。隨著農(nóng)村電商政策紅利的不斷釋放，再加之物流服務(wù)的不斷規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，電子商務(wù)在不久的將來必然成為“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的主導(dǎo)渠道。

站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口，“農(nóng)村電商”發(fā)展的首要任務(wù)是確立并鞏固電子商務(wù)對(duì)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的主導(dǎo)地位。一是要依托大數(shù)據(jù)，有的放矢地滿足城市消費(fèi)者的客觀需求。要充分明確城市消費(fèi)者對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品的需求情況，從年齡、性別、職業(yè)、教育程度等不同維度對(duì)城市消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行深度剖析，實(shí)現(xiàn)不同電商平臺(tái)的客戶數(shù)據(jù)共享，“知己知彼”，迎接真正意義上的“大數(shù)據(jù)”電商時(shí)代。二是要繼續(xù)發(fā)揮好“淘寶村”的示范效應(yīng)，從政策層面奠定“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的市場(chǎng)基礎(chǔ)。浙江作為電商大省，農(nóng)村電商的發(fā)展進(jìn)程也處于領(lǐng)先。僅從阿里研究院近年來公布的各省“淘寶村”數(shù)量來看，浙江就占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！疤詫毚濉敝皇寝r(nóng)村電商實(shí)踐的成功縮影，要以“星火之勢(shì)”迅速壯大，實(shí)現(xiàn)大范圍普及，則需要政策面的驅(qū)動(dòng)。政府應(yīng)從技術(shù)培訓(xùn)、人才引進(jìn)、物流支持等多角度為農(nóng)村電商發(fā)展掃清障礙，完善其市場(chǎng)化機(jī)制，吸引更多的社會(huì)資本與農(nóng)村電商聯(lián)姻，以此開拓農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的新模式。

相形之下，當(dāng)前“工業(yè)品下鄉(xiāng)”的景況并不樂觀。探索“工業(yè)品下鄉(xiāng)”的電商新路徑，使之與“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”并駕齊驅(qū)，才能還“農(nóng)村電商”一個(gè)完整的身份。有研究表明，在我國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)突破一萬億元之后，城市網(wǎng)購市場(chǎng)增速日漸放緩，而農(nóng)村市場(chǎng)則蘊(yùn)含著巨大的潛力。盡管農(nóng)村市場(chǎng)已成為電商巨頭們競(jìng)相追逐的新藍(lán)海，但對(duì)農(nóng)村電商的“工業(yè)品下鄉(xiāng)”環(huán)節(jié)而言，目前仍礙于城鄉(xiāng)消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的差異，尚未打開廣闊局面。如何讓農(nóng)民改變消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式仍是一大難點(diǎn)，多數(shù)農(nóng)民還沒有從傳統(tǒng)的集市購物和實(shí)體買賣中走出來。此外，農(nóng)村居住大多為分散式，如何解決物流配送也是電商進(jìn)村的一大難點(diǎn)。

要改變這一格局，一是要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性。對(duì)于一般的農(nóng)村電商而言，面臨一個(gè)最大的困擾是產(chǎn)品市場(chǎng)和客戶群體之間的差異。以城市電商的發(fā)展模式套用農(nóng)村電商，必然會(huì)遭遇瓶頸。農(nóng)村消費(fèi)者在獲取信息和推廣方面，有著自己獨(dú)有的渠道。必須從農(nóng)村人口的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特征入手，把握農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，充分發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”、人際傳播的力量，真正做到“接地氣”，因地制宜建立農(nóng)村電商發(fā)展新模式。二是要發(fā)揮服務(wù)平臺(tái)的力量。要充分發(fā)揮各級(jí)地方政府的力量，從政策層面助推市場(chǎng)主體與農(nóng)村消費(fèi)者的有效對(duì)接，建立并依托各類物流平臺(tái)，在村一級(jí)設(shè)立農(nóng)村電商服務(wù)站，打造農(nóng)資產(chǎn)品和生活消費(fèi)品從廠家直達(dá)農(nóng)戶的采購和消費(fèi)模式。

如果說農(nóng)村電商是一片新藍(lán)海，那么這片藍(lán)海如今僅只是開了一扇窗。要充分釋放農(nóng)村電商的發(fā)展紅利，并非朝夕之事。至少在當(dāng)下，沒有人敢說自己已成功開拓并在農(nóng)村市場(chǎng)上扎根獲利。浙江作為農(nóng)村電商的先行者，必須一如既往地以創(chuàng)新意識(shí)探索農(nóng)村電商發(fā)展新路徑，打通農(nóng)村與城市的流通渠道，以農(nóng)村電商創(chuàng)新引領(lǐng)新一輪流通革命。