陜西福彩網(wǎng)點即開票：市場先導(dǎo) 精細管理 優(yōu)化模式

陜西省福利彩票發(fā)行中心

陜西福彩網(wǎng)點即開票：市場先導(dǎo) 精細管理 優(yōu)化模式

陜西省福利彩票發(fā)行中心

2014年，陜西福彩共銷售網(wǎng)點即開票6.8億元，同比增長18.03%，增長率排名全國第七，總銷量排名全國第十。省內(nèi)市場份額62.32%，同比增長5.74%。

一、加強精細化管理，構(gòu)建網(wǎng)點即開票制度體系。落實《中國福利彩票即開票發(fā)行銷售異常情況處理辦法》，加強市場巡查和調(diào)研，及時掌握市場信息，全年各級福彩機構(gòu)撰寫網(wǎng)點即開票調(diào)研報告十多份。制定下發(fā)《陜西省網(wǎng)點即開型福利彩票申領(lǐng)發(fā)放辦法（暫行）》，及時掌握市場需求，規(guī)范彩票申領(lǐng)和下發(fā)。制定下發(fā)《陜西省網(wǎng)點即開型福利彩票刮刮樂銷售終端設(shè)備管理辦法（試行）》，加強銷售終端管理，提高使用率。

各市將網(wǎng)點即開票銷售與電腦票銷售相結(jié)合，采取激勵和考核措施，帶動網(wǎng)點即開票穩(wěn)定發(fā)展。西安市成立由十四區(qū)縣管理站人員組成的刮刮樂聯(lián)絡(luò)員隊伍，將銷售任務(wù)分片包干，細化到人，按月進行動態(tài)管理和考核。利用電子信息管理平臺，建立刮刮樂銷售網(wǎng)點的檔案管理、增設(shè)申報管理、銷售動態(tài)管理、報表查詢功能，逐步實現(xiàn)大數(shù)據(jù)管理。此外，成立刮刮樂市場督導(dǎo)員隊伍，每周上報銷售形勢，收集網(wǎng)點反饋信息。并將市中心巡檢和市場督導(dǎo)員巡查以及區(qū)縣聯(lián)絡(luò)員跟進三方督導(dǎo)相結(jié)合，確保各項制度落到實處。榆林市結(jié)合快開游戲資源分配，開展為期兩個月的“快樂十分”游戲獎勵活動，對刮刮樂銷量排名前30名的投注站獎勵“快樂十分”銷售資格，極大激發(fā)了市場活力。咸陽市針對長期銷售不積極的站點，制定《關(guān)于進一步加強網(wǎng)點即開票銷售工作的通知》，明確要求各個站點每月訂票次數(shù)不少于三次，或當月刮刮樂彩票銷量必須占到電腦票銷量的30%以上，對連續(xù)三次不達標的站點撤銷福利彩票經(jīng)營資格。

二、加強渠道開發(fā)，著力解決制約網(wǎng)點即開票發(fā)展的瓶頸問題。省中心大力推動網(wǎng)點即開票渠道開發(fā)，一是要求各投注站設(shè)立網(wǎng)點即開票銷售專柜和展示專區(qū)；二是督促各市因地制宜組織小賣場；三是推動網(wǎng)點即開票社會網(wǎng)點開發(fā)。其中，漢中、銅川、渭南等市利用春節(jié)、油菜花海節(jié)、廟會、物資交流會、中秋、國慶等節(jié)假日開展小賣場銷售活動，全年累計上千場次。西安市利用“百場電影進社區(qū)”公益活動、“公益福彩，匯愛成海”大型文藝演出以及西安市首屆老年文化藝術(shù)節(jié)設(shè)立網(wǎng)點即開票小賣場。咸陽市聯(lián)合當?shù)孛襟w，開展了暑期大學(xué)生勤工儉學(xué)活動，公開招募大學(xué)生銷售刮刮樂，并在銷售現(xiàn)場布置網(wǎng)點即開票公益宣傳展板，進一步宣傳福利彩票公益屬性，實現(xiàn)了良好的社會綜合效應(yīng)。

安康市建立全省首家刮刮樂主題店，實現(xiàn)網(wǎng)點即開票專營專賣，創(chuàng)新銷售模式。咸陽市大力爭取有關(guān)部門支持，建設(shè)兩個福利彩票刮刮樂戶外銷售亭，在主干道設(shè)立8個固定銷售點，統(tǒng)一配發(fā)桌椅、帳篷、工作服等，擴大網(wǎng)點即開票社會影響。此外，各市在有條件的投注站門口設(shè)刮刮樂銷售點，擴大覆蓋面。咸陽、銅川等市與中石化、中石油合作，在加油站設(shè)立銷售點。

三、深化市場營銷，穩(wěn)步推進網(wǎng)點即開票品牌建設(shè)。在中福彩中心支持下，去年陜西福彩共推出15種刮刮樂新票。推出我省首套地方主題彩票“圣地延安”，開展了獎上獎促銷活動，取得圓滿成功。設(shè)計開發(fā)了“陜西名勝”主題彩票。根據(jù)中福彩中心要求，制定“黃金盛典”促銷辦法，受到普遍好評。此外，訂購刮刮樂包裝袋20萬個，制作“2013年網(wǎng)點即開票一等獎中獎一覽圖”5000余份。精心組織兩批“走近刮刮樂”活動，進行廣泛宣傳。

西安市出臺刮刮樂獎勵辦法，評比出刮刮樂明星銷售網(wǎng)點、優(yōu)秀銷售網(wǎng)點、先進銷售網(wǎng)點，進行物質(zhì)獎勵，并為銷售網(wǎng)點制作刮刮樂銷售展示盒1096個，激發(fā)銷售積極性。咸陽市開展為期一個月的“刮刮樂獎中獎”回饋活動，凡中獎金額500元的單張彩票，再獎勵現(xiàn)金200元；中獎1000元的單張彩票，再獎勵現(xiàn)金500元。渭南市開展刮刮樂勞動競賽月活動，凡當月刮刮樂訂票超過1萬元的站點均給予1%獎勵，銷量進入全市前30名的示范店還優(yōu)先開通“快樂十分”游戲。聯(lián)合伊力渭南經(jīng)銷商開展“喝伊利奶贈福彩刮刮樂”營銷活動。漢中市開展“刮刮樂讓利回饋活動”，將刮刮樂代銷費由8.5%提高到10%，有效促進銷量提升。安康市創(chuàng)新網(wǎng)點即開票宣傳，租用三輛廣告流動屏幕車巡回播放網(wǎng)點即開票宣傳片。