陜西省福利彩票發(fā)行中心
陜西福彩網(wǎng)點即開票:市場先導(dǎo) 精細管理 優(yōu)化模式
陜西省福利彩票發(fā)行中心
2014年,陜西福彩共銷售網(wǎng)點即開票6.8億元,同比增長18.03%,增長率排名全國第七,總銷量排名全國第十。省內(nèi)市場份額62.32%,同比增長5.74%。
一、加強精細化管理,構(gòu)建網(wǎng)點即開票制度體系。落實《中國福利彩票即開票發(fā)行銷售異常情況處理辦法》,加強市場巡查和調(diào)研,及時掌握市場信息,全年各級福彩機構(gòu)撰寫網(wǎng)點即開票調(diào)研報告十多份。制定下發(fā)《陜西省網(wǎng)點即開型福利彩票申領(lǐng)發(fā)放辦法(暫行)》,及時掌握市場需求,規(guī)范彩票申領(lǐng)和下發(fā)。制定下發(fā)《陜西省網(wǎng)點即開型福利彩票刮刮樂銷售終端設(shè)備管理辦法(試行)》,加強銷售終端管理,提高使用率。
各市將網(wǎng)點即開票銷售與電腦票銷售相結(jié)合,采取激勵和考核措施,帶動網(wǎng)點即開票穩(wěn)定發(fā)展。西安市成立由十四區(qū)縣管理站人員組成的刮刮樂聯(lián)絡(luò)員隊伍,將銷售任務(wù)分片包干,細化到人,按月進行動態(tài)管理和考核。利用電子信息管理平臺,建立刮刮樂銷售網(wǎng)點的檔案管理、增設(shè)申報管理、銷售動態(tài)管理、報表查詢功能,逐步實現(xiàn)大數(shù)據(jù)管理。此外,成立刮刮樂市場督導(dǎo)員隊伍,每周上報銷售形勢,收集網(wǎng)點反饋信息。并將市中心巡檢和市場督導(dǎo)員巡查以及區(qū)縣聯(lián)絡(luò)員跟進三方督導(dǎo)相結(jié)合,確保各項制度落到實處。榆林市結(jié)合快開游戲資源分配,開展為期兩個月的“快樂十分”游戲獎勵活動,對刮刮樂銷量排名前30名的投注站獎勵“快樂十分”銷售資格,極大激發(fā)了市場活力。咸陽市針對長期銷售不積極的站點,制定《關(guān)于進一步加強網(wǎng)點即開票銷售工作的通知》,明確要求各個站點每月訂票次數(shù)不少于三次,或當月刮刮樂彩票銷量必須占到電腦票銷量的30%以上,對連續(xù)三次不達標的站點撤銷福利彩票經(jīng)營資格。
二、加強渠道開發(fā),著力解決制約網(wǎng)點即開票發(fā)展的瓶頸問題。省中心大力推動網(wǎng)點即開票渠道開發(fā),一是要求各投注站設(shè)立網(wǎng)點即開票銷售專柜和展示專區(qū);二是督促各市因地制宜組織小賣場;三是推動網(wǎng)點即開票社會網(wǎng)點開發(fā)。其中,漢中、銅川、渭南等市利用春節(jié)、油菜花海節(jié)、廟會、物資交流會、中秋、國慶等節(jié)假日開展小賣場銷售活動,全年累計上千場次。西安市利用“百場電影進社區(qū)”公益活動、“公益福彩,匯愛成海”大型文藝演出以及西安市首屆老年文化藝術(shù)節(jié)設(shè)立網(wǎng)點即開票小賣場。咸陽市聯(lián)合當?shù)孛襟w,開展了暑期大學(xué)生勤工儉學(xué)活動,公開招募大學(xué)生銷售刮刮樂,并在銷售現(xiàn)場布置網(wǎng)點即開票公益宣傳展板,進一步宣傳福利彩票公益屬性,實現(xiàn)了良好的社會綜合效應(yīng)。
安康市建立全省首家刮刮樂主題店,實現(xiàn)網(wǎng)點即開票專營專賣,創(chuàng)新銷售模式。咸陽市大力爭取有關(guān)部門支持,建設(shè)兩個福利彩票刮刮樂戶外銷售亭,在主干道設(shè)立8個固定銷售點,統(tǒng)一配發(fā)桌椅、帳篷、工作服等,擴大網(wǎng)點即開票社會影響。此外,各市在有條件的投注站門口設(shè)刮刮樂銷售點,擴大覆蓋面。咸陽、銅川等市與中石化、中石油合作,在加油站設(shè)立銷售點。
三、深化市場營銷,穩(wěn)步推進網(wǎng)點即開票品牌建設(shè)。在中福彩中心支持下,去年陜西福彩共推出15種刮刮樂新票。推出我省首套地方主題彩票“圣地延安”,開展了獎上獎促銷活動,取得圓滿成功。設(shè)計開發(fā)了“陜西名勝”主題彩票。根據(jù)中福彩中心要求,制定“黃金盛典”促銷辦法,受到普遍好評。此外,訂購刮刮樂包裝袋20萬個,制作“2013年網(wǎng)點即開票一等獎中獎一覽圖”5000余份。精心組織兩批“走近刮刮樂”活動,進行廣泛宣傳。
西安市出臺刮刮樂獎勵辦法,評比出刮刮樂明星銷售網(wǎng)點、優(yōu)秀銷售網(wǎng)點、先進銷售網(wǎng)點,進行物質(zhì)獎勵,并為銷售網(wǎng)點制作刮刮樂銷售展示盒1096個,激發(fā)銷售積極性。咸陽市開展為期一個月的“刮刮樂獎中獎”回饋活動,凡中獎金額500元的單張彩票,再獎勵現(xiàn)金200元;中獎1000元的單張彩票,再獎勵現(xiàn)金500元。渭南市開展刮刮樂勞動競賽月活動,凡當月刮刮樂訂票超過1萬元的站點均給予1%獎勵,銷量進入全市前30名的示范店還優(yōu)先開通“快樂十分”游戲。聯(lián)合伊力渭南經(jīng)銷商開展“喝伊利奶贈福彩刮刮樂”營銷活動。漢中市開展“刮刮樂讓利回饋活動”,將刮刮樂代銷費由8.5%提高到10%,有效促進銷量提升。安康市創(chuàng)新網(wǎng)點即開票宣傳,租用三輛廣告流動屏幕車巡回播放網(wǎng)點即開票宣傳片。