快播老板是誰(shuí)？

鐘一

在百度搜索“深圳快播科技有限公司”，很容易就看到“王欣”這個(gè)名字——相比他所設(shè)計(jì)的快播產(chǎn)品，他的名字并不引人注目。平頭，濃濃的眉毛，在厚厚的鏡片背后是一雙算不上大的眼睛，這是一個(gè)典型的理科生形象。在微博上，他叫“快播王鐵匠”，據(jù)說(shuō)是為了提醒自己：不計(jì)名利，埋頭鉆研技術(shù)，千錘百煉。種種跡象表明，這是一位貨真價(jià)實(shí)的技術(shù)控，然而，快播科技能在硝煙彌漫的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)山頭，僅憑一個(gè)技術(shù)猛男恐怕難以為繼。

技術(shù)猛男創(chuàng)業(yè)記

在眾多的行業(yè)中，IT界無(wú)疑是激發(fā)年輕人創(chuàng)業(yè)的沃土，互聯(lián)網(wǎng)大佬大多是在相當(dāng)年輕的時(shí)候就開(kāi)始大展拳腳。

2000年，年僅19歲的王欣大學(xué)畢業(yè)，獨(dú)自南下“淘金”。先是在一家電信公司工作。第二年，年少輕狂的他便辭掉工作，在一位師兄的投資下，嘗試創(chuàng)業(yè)，成立點(diǎn)石軟件有限公司，專注P2P。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件出身的王欣對(duì)技術(shù)有著不同尋常的癡迷，但對(duì)于資本的認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及如今的IT和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

公司成立不久，點(diǎn)石受到IDG投資的青睞。王欣跑到北京中聯(lián)大廈，對(duì)著一幫投資人噼里啪啦的開(kāi)始講P2P技術(shù)。他清楚地記著當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：一個(gè)二十出頭的毛孩子坐在幾位投資人面前，對(duì)方翹著二郎腿，要聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)年輕人能講出什么故事來(lái)。“當(dāng)時(shí)王功權(quán)等人都在IDG，對(duì)于我這樣一個(gè)小青年，他們開(kāi)始有點(diǎn)兒將信將疑。”

王欣曾對(duì)媒體回憶說(shuō)。到最后，對(duì)方開(kāi)始拿起筆記本記錄，并且承諾投資300萬(wàn)元。

興奮的王欣回到深圳，將此事告訴投資他的那位師兄，師兄一聽(tīng)，說(shuō)：“300萬(wàn)太少，我投你1000萬(wàn)，不要他們的錢了。”彼時(shí)的王欣并不懂資本除了能帶來(lái)錢，還能提供其他資源。

與IDG擦肩而過(guò)的王欣依然是幸運(yùn)的。不久，他遇到了盛大的創(chuàng)始人陳天橋。后者有意收購(gòu)點(diǎn)石軟件，這次王欣動(dòng)了心。但因?yàn)榉N種原因，此次收購(gòu)最終“流產(chǎn)”。

2005年，點(diǎn)石軟件倒閉。而當(dāng)時(shí)的盛大正式啟動(dòng)家庭娛樂(lè)計(jì)劃，推出“盒子”項(xiàng)目，于是，陳天橋再次向王欣伸出了橄欖枝。

“當(dāng)時(shí)我也有這方面的想法，我本人不喜歡獨(dú)自在電腦前玩游戲，而更愿意全家人在客廳看看電視。”王欣的想法與盛大的家庭娛樂(lè)計(jì)劃不謀而合，他欣然前往上海。

僅僅做了一年，陳天橋的盒子夢(mèng)在政策和市場(chǎng)的雙重夾擊下破碎。2007年，王欣重返深圳，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。曾創(chuàng)辦過(guò)一家P2P技術(shù)公司的他，依然選擇了視頻網(wǎng)站這個(gè)熱門的領(lǐng)域，但他并沒(méi)有跟風(fēng)做眼花繚亂的視頻內(nèi)容，而是重操舊業(yè)，利用P2P技術(shù)架設(shè)起視頻網(wǎng)站解決方案，設(shè)計(jì)出了一款為宅男宅女們量身定做的播放器——快播。

野蠻成長(zhǎng)的快播

快播的成長(zhǎng)可以用“野蠻”來(lái)形容。

在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，視頻領(lǐng)域是兵家必爭(zhēng)之地，中小站長(zhǎng)沒(méi)有財(cái)力像優(yōu)酷、土豆一樣拼服務(wù)器和帶寬，更不會(huì)掏錢買正版內(nèi)容，其收入主要靠廣告。他們最希望有一套解決方案能短、平、快地建一個(gè)電影站，賺一把快錢。

快播服務(wù)器軟件可以讓電影站站長(zhǎng)輕松地發(fā)布和管理其影視資源。快播網(wǎng)頁(yè)播放器可內(nèi)嵌在任何支持快播控件的頁(yè)面上。不僅如此，它還允許自定義皮膚，從而為電影站提供更好的品牌展現(xiàn)，允許自定義廣告，頁(yè)面播放的廣告權(quán)益完全屬于電影站。

“P2P技術(shù)讓中小電影站耗費(fèi)很少的帶寬，站長(zhǎng)們自然愿意推廣。快播播放器一邊下一邊播放的功能，確實(shí)能使中小電影站直接掛上種子或鏈接即可（幾乎沒(méi)成本）讓用戶直接、順暢地看到情色和盜版的內(nèi)容，這些都是剛性需求。”有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

快播的產(chǎn)品不僅抓住了視頻網(wǎng)站的痛點(diǎn)，也讓普通的電腦用戶享受到了“資源共享”的魅力，一度沉寂的BT資源又開(kāi)始煥發(fā)勃勃生機(jī)，“邊看邊下載”這樣的功能讓所有習(xí)慣在電腦上看片的宅男宅女大呼過(guò)癮。

僅僅3個(gè)月，就已有數(shù)千家網(wǎng)站使用了快播技術(shù)，每日使用人次達(dá)到600萬(wàn)，2500萬(wàn)臺(tái)電腦上安裝了快播播放器。當(dāng)依托快播服務(wù)搭建起的視頻網(wǎng)站瘋狂增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了快播的裝機(jī)率。

幕后有高人指點(diǎn)

起初，團(tuán)隊(duì)成員大多是技術(shù)出身，需要找一個(gè)懂市場(chǎng)推廣的人做補(bǔ)充，與王欣早就認(rèn)識(shí)的騰訊公司5位創(chuàng)始人之一的曾李青是好選擇，但產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，又該找一個(gè)懂客戶端的人，通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)360董事長(zhǎng)周鴻祎后，王欣覺(jué)得找對(duì)了人。

其實(shí)，早在快播推出之前已經(jīng)有不少人做出了類似的產(chǎn)品，但無(wú)一例外的是，它們都要收費(fèi)。“我們也考慮過(guò)收費(fèi)的問(wèn)題，最開(kāi)始設(shè)想把用戶分成兩類，有些免費(fèi)，VIP用戶收費(fèi)。”王欣說(shuō)，但周鴻祎認(rèn)為，免費(fèi)軟件達(dá)到一定的用戶群之后，一定會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)尾效益，王欣覺(jué)得很難理解。

后來(lái)周鴻祎送了他一本書——克里斯·安德森的《免費(fèi)》，逐步改變了他的看法。“當(dāng)我們嘗試把這套視頻點(diǎn)播軟件做免費(fèi)推廣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上確實(shí)有很大需求。”王欣說(shuō)，快播吸引了很多客戶試用，直接導(dǎo)致裝機(jī)數(shù)量的大幅上升。

周鴻祎喜歡提一些較為細(xì)致的要求，比如，他建議把不相關(guān)的組件去掉，集中精力做核心功能，不要常駐用戶電腦的內(nèi)存，要徹底退出，甚至要求在用戶安裝軟件的時(shí)候，在說(shuō)明文字中用紅字向用戶介紹P2P的原理，提示這個(gè)軟件會(huì)占帶寬，建議用戶不要在公司或者在網(wǎng)絡(luò)高峰時(shí)期使用。

“這些都是我們做技術(shù)的人以往沒(méi)有想到的”，王欣說(shuō)。按照他們的理解，常駐內(nèi)存的后臺(tái)運(yùn)行模式用到了Windows系統(tǒng)底層的數(shù)據(jù)，提高了效率。也許是做360安全衛(wèi)士的緣故，在與“流氓軟件”的廝殺中，周鴻祎更明白用戶心理，他多次表示，客戶端軟件理論上可以在用戶電腦上做任何事情，對(duì)用戶的尊重需要自我不斷的約束。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日益規(guī)范，與周鴻祎當(dāng)年的3721插件一樣，快播科技也面臨著如何“洗白”的問(wèn)題。

在快播科技迅猛發(fā)展的7年里，王欣一直沒(méi)有放棄當(dāng)初在盛大未竟的事業(yè)——研發(fā)快播盒子。在王欣看來(lái)，如今市場(chǎng)上的大部分盒子還是延續(xù)當(dāng)年盛大的思路，只是隨著手機(jī)操作系統(tǒng)和硬件的成熟，無(wú)需再做出一臺(tái)微型電腦，本質(zhì)上還是大而全。“電視、PC、手機(jī)已經(jīng)大而全了，再做出一個(gè)大而全的產(chǎn)品空間很小，遠(yuǎn)不如做一個(gè)簡(jiǎn)單的多屏切換工具。”

2013年11月初，快播小方正式在京東首發(fā)銷售，首批3萬(wàn)臺(tái)4 小時(shí)售罄，預(yù)定量超過(guò)172 萬(wàn)臺(tái)，向來(lái)遠(yuǎn)離聚光燈的“宅男神器”自月度覆蓋人數(shù)突破3 億，躍居視頻播放器行業(yè)第二后，再次上演華麗逆襲。

關(guān)于快播的未來(lái)，技術(shù)猛男王欣有自己的一套想法，他對(duì)盈利模式這些商業(yè)化元素，貌似并非那么在意。他說(shuō)他最佩服的公司是YKK，把一個(gè)小小的拉鏈做到占據(jù)全球70%的市場(chǎng)份額，“你不能不說(shuō)它是一家偉大的公司。”王欣借此說(shuō)明，自己看重的是產(chǎn)品對(duì)于世界的影響——作為一個(gè)80后技術(shù)宅男，一個(gè)理想主義者，有周鴻祎和曾李青兩位大佬負(fù)責(zé)“供血”，他只負(fù)責(zé)理想就好了。endprint